拈花八个月报告：做二休五后，我的公司怎么样了？

距离我去年 10 月发出“暴言”：“我不要上班了，我要两天执剑、三天拈花”，已经过去了 8 个月。

这 8 个月，无论是我的创业和人生的认知，都有了新的迭代，甚至可以说是史无前例的焕然一新。

刚好五一节我去泰国普吉岛度假时，遇到了我的组织顾问、我播客的第一期嘉宾、九十里私董会创始人——美吉。我们在去年同样经历了一些人生变故，都有了不同程度的进化与蜕变，甚至都有不同程度的躺平，然后意外发现，躺平了，公司更赚钱了。

我和她在普吉岛的海边即兴录制了一期播客，在笑声与泪水之间，也是我给自己拈花 8 个月的阶段性总结：

• 人生有限，给自己做减法吧！

• 我只想当武林盟主，找到同频的人；

• 招的人不对，先搞清楚自己是谁；

• 当小老板，只是为了找到自己的草原；

欢迎在喜马拉雅FM、小宇宙APP、Apple podcast 搜索「温柔一刀」同步收听节目

01 

人生有限，给自己做减法吧

美吉：

2022 年本来是我信心满满的一年，整个团队、社群、产品都有了非常清楚的方向。3月，疫情开始了，啥也干不了，我说那就去体检吧。结果 3 月底查出来患有乳腺癌，而且是只有 20% 概率的恶性乳腺癌。

医生打电话过来约我手术时间，我第一句话是：“我 4 月 26 号在香格里拉有一个活动，我能不能办完这个活动再去做手术”。医生都惊呆了，她说：“想什么呢美吉，你现在什么都不要想，赶紧做手术”。

乳腺癌听着挺可怕，但我靠着为数不多的医学知识，即使安慰自己，这个病发病率挺高的，治愈率也挺高的，先不要想太多。

我先是给自己拉了三个群。一个情绪小组，里面都是我的一些闺蜜，她们会陪我聊聊天、给我打打气。一个知识组，里面是一些得过乳腺癌的前辈，她们会给我分享一些治疗经验，告诉我手术后会怎么样、放疗后会怎么样，让我对治疗不那么害怕。一个我自己的治疗小组，我们在关于治疗节奏上有很紧密的沟通，包括忌口和注意事项。

很幸运的是，我发现的比较早，癌细胞并没有转移，所以现在恢复得比较好，出了戒烟、戒酒、戒咖啡、早睡觉、少忧思以外，生活跟以前没什么区别。

生了一场病之后，我开始意识到身体健康是 1，没有身体健康，其他都是 0。

了解我的人都知道，过去我的习惯确实很差，之前就有前辈提醒过我：“美吉，你要戒烟戒酒戒咖啡、早睡觉”，但我当时觉得，这样的生活毋宁死。当我确诊乳腺癌之后，第一时间烟也不抽了，酒也不喝了，哪怕医生说：“你想喝也可以适当喝点的”，我也说不了。

这背后是我更清楚了当下的欲望是什么。以前，我们对欲望的理解是肤浅的，喝一顿畅快淋漓的酒、大半夜的刷一个电影，但现在我有了更大的欲望，首先你要活着，然后要活得有质量。

刀姐doris：

其实保证身体健康这些话，从小就听大人说、听医生说，但没经历过的人确实很难理解。那你从创业的状态来说，你前后有什么变化吗？

美吉：

我开始学会做减法了。

我就这么点时间，我投给谁呢？一定是先投给我喜欢的人，第二是付我钱的人，其他人心情好就聊两句，心情不好就算了。以前基本上有人约我，我都会去喝个咖啡，但这顿咖啡对我自己来说毫无意义。这样说可能很利己，但实际上是对我自己更负责，对付我钱的用户也更负责，因为我有更多时间和精力花在他们身上。

我现在特别干脆，如果有人想约我吃饭，是我的会员我会去，不是我的会员的话，我会给他说：“你有什么问题可以写下来，我看我能不能帮到你，如果帮不到你，或者我没兴趣，那我们也不用吃这个饭，因为北京见面的交通成本也挺高的哈哈”。

我们做 ToB 业务的，其实就是提供一个筛选的服务，如果对方不认可你的筛选，说明你们的价值观不合适，本质就是有差异的。

我经常讲我们卖的不是信息，是信任。信任背后就是你在去帮助这些人减少决策成本。别人付你钱，买的是他自己的时间和决策质量，很多人他根本不 care 决策质量，也不 care 自己的时间，那这种人一开始就不合。

02 

我只想当盟主，找到同频的人

刀姐doris：

如果“筛选”是我们的核心的话，就能倒推出几个事情：

第一个是筛选标准，也就是你的品控标准；

第二个是你的价值观维度，你能感到什么人、什么事的能量是和你同频的；

第三个是筛选流程，把事情想得明白的话，会更容易 say no；

我最近越来越感到，人和人的欢乐并不相通，我们可能各自是一个圈层的圈主，圈层的核心并不是说我们比其他人厉害，而是大家把你当作一个地标，只要找到你，就能找到一群同频的人。

所以我们要做好这个地标，就要有自己的一套筛选标准，如果你是个老好人的话，那你的整个业务就完了，你一旦降低标准，人家对你的信任感就没了。

美吉：

明确了要做筛选后，我最近也一直在梳理我们的用户画像。

我经常讲，我们服务的是未来的企业家。这就要回到我一直思考的一个问题：“企业家和老板到底有什么区别？”

正好我去厦门出差见我的一个会员时，我就问了他这个问题，他说，其实没什么区别，都是在场上进球的球员，只是进球的姿势不同而已。我理解他这句话的意思时，办企业都是需要赚钱，只是老板和企业家赚钱的方式不同而已。

在他的答案之上，我有我自己的解读，企业家是通过成就他人从而成就自己，而老板是通过他人成就自己，这就是所谓进球姿势的差异，差就差在“成就”二字。

也就是说你干这件事最终能留下什么？如果你最终只是自己带走了钱与病，那你就是老板；而你最终留下了一个团队，培养了很多管理者，留下了一个品牌，那你就是企业家。

刀姐doris：

我的理解是：企业家根本不是要射门，他是要创造一个新的运动，顺便把门射了，而老板是真的在射门，他们完全不在一个 level 上。

企业家是为了实现某一个社会价值，从而创造了一种产品形态，他最终还是会回归到实现社会价值。

但我想探讨的是，无论是企业家还是老板，一开始都得保证他们的商业化模型，或者说是利润模型，是健康的。

很多人会认为：“我有一个梦想，模型什么的不重要”，这是错误的。

美吉：

我们不能用长期主义，来掩盖自己短期缺乏赚钱能力的事实。

所以我觉得大家还是要理性地去看待赚钱这件事。赚钱和成就一个企业、成就一个品牌，这中间它不矛盾。

当然，这并不是指你投入了时间就一定要有金钱上的回报。它还有很多 nobody care 的东西，就看创业者自己怎么定义价值了。情感也是价值，背书也是价值，案例也是价值，experience 也是价值。

03 

招的人不对？先搞清楚你自己是谁

刀姐doris：

我最近发现，一个创业公司好一定是有两种人，或者说两种能力。一种是 tease maker，品鉴大师；一种是创业操盘手，能把品鉴大师做出来的“艺术”进行商业化，放在正确的渠道和市场、定出合适的价格，留出利润。

这也是我创业到底四年逐步想清楚的事情。我记得在 20 年的时候，我经常给玛丽黛佳的创始人晓红姐体验刀法的新产品，问她意见，她说：“刀姐，等你价值观再清晰一点，你会更知道一些事情”，这句话我一直记到现在。

如果说生病让你更加看清楚自己，那亲人离世、孩子出生，也让我更加看清楚我自己，我的价值观也越来越清晰，我也更加清楚我需要什么样的工作伙伴。

这些特质它不是说要去克服多大的困难，而是让我们更轻松地工作，它包括：自驱力、主人翁意识、喜欢新鲜事物、韧性。

美吉：

我的一个观点是，创业路上我们所有遇到关于“人”的问题，都是因为一开始招错了人。

所以你后面用了很多所谓的工具和方法，其实都是在为你的第一个错误做补救。但怎么才能在一开始招对人？有两个条件非常重要：

第一，搞清楚你自己到底是谁。

我们常说的：喜欢的人、能管得了的人、能招来的人、对商业价值有用的人，可能都不是同一种人。所以你自己到底是谁，你要非常清楚，那是你的核心，和最底层的那个基建是，又叫做创业人才观。

比如，刚才你讲了很多，你的人才观，他要好奇、有韧性等等，那你就要把它定义清楚，在这之上的所有东西都是plus，i don’t care，你有最好，没有也行。

第二，能够梳理清楚你当下的业务。

人才画像分为两个部分，业务部分和软性部分。当下讲的是新创业、新组织、新人才，所有东西都在重新洗牌，创业者应该先梳理好自己的牌桌，才能去解决人才方面的挑战。

04 

当小老板，只是为了找到一片草原

刀姐doris：

说到这个新创业者、新人才、新组织，我最近突然有个思考。

过去有很多创业者，他自己就是专家和操盘手，个人能力极强，也很努力，常常是一个人冲在最前面。比如我们熟知的互联网大佬，张一鸣、王兴。

还有一种就是新型的品牌创业者，比较偏向品鉴大师的角色，或者叫艺术家创业者。他们的创业方式和前者是很不一样的。但外界还是会有人指责他们说：你不能不努力，你要一天工作12个小时，你要像阿里那样管理你的团队。

我就感觉，都已经 2023 年了，大家还在用 96 年的卷子考创业者。我内心 OS 常常是：你别哔哔了，我来教你考卷怎么出。

而且现在新型人才都是 95 后、00后，他们对于职业的追求是需要使命感和社会价值感的。新型组织的玩法也不一样了，接下来数字游民、异地办公会成为常态，你还用过去密集劳动型的模式去管理公司，肯定是行不通的。

美吉：

在这点上我特别同意，我前几天还写了篇文章说：连阿里都已经抛弃自己之前的那些东西了，现在还有很多创业者在学阿里那套东西。不是说阿里的管理模式不对，而是说，大量的公司其实已经不适合了。

所以这个时候还是要回归到最本质的问题：我们开公司到底为啥？我们要解决什么问题？

我算是比较幸运的，我生病的时候，因为疫情大家都慢了下来，所以就算生病休息了，我也没觉得自己错过什么。今年初，疫情刚刚放开时，全国人民算是“百废待兴”，别人都每天工作 12-14 个小时，我每天工作 4-8 个小时，看到这个情况我还小小地焦虑过一阵子。

后来我见了一个朋友，他给我说：你知道吗？从容是我们最大的优势，但是我们非要被别人的焦虑所吸引。

刀姐doris：

我也有过同样的焦虑。

我曾经问过酸奶哥：“我想要两天执剑，三天拈花，这会不会给公司业务带来一些影响啊？”

他说：“我们的核心竞争力是知识供应、内容供应和信息筛选，这些东西都是要靠你的心力来供应的，休假反而是在维持心力。”

美吉：

我昨天还写了一篇文章叫《如果创始人连休 20 天，公司会怎么样？》，我发现 4 月份我出来休假了 20 天，但 4 月份是我们历年来营收最好的一个月。

这背后说明，我们能做到今天一定是做对了很多事情的，我们只需要找一个非常懂商业化的人，把我们做对的事情不断地放大。我们只需要用品鉴大师的审美，不断去迭代我们对内容、服务、创业的认知和理解。

所以我找了商业化合伙人，现在感觉非常爽。

我从创业的第一天就是想和一群喜欢的人，做一件喜欢的事，如果碰巧这件事能让我体面地生活，就更好了。

我今天对创业又有了新的认知，喜欢的人不一定是有共同信仰的人，喜欢的事不一定是容易的事，体面的生活也不是所谓的物质体面，而是要看自己配不配得上别人给你的尊重和荣耀，你得接得住这个体面。

刀姐doris：

创业其实就是在创造你喜欢的工作方式、工作氛围，以及找到你想要一起工作的伙伴。

像 ChatGPT 也是一伙很适配的小团队，专注在大语言模型上做出来的。

薇诺娜的董事长郭振宇的商业哲学就是“做窄路宽”，就是你要做窄做深，最后的路才会宽。所以我相信，只要坚定地在自己的路上走下去，最后一定有一个大草原出现在你的面前。

作者 | even

编辑 | 刀姐doris

【宠粉福利】如果你想要获取刀姐更多的内容及活动资讯，以及线下峰会的见面机会，可以添加刀姐私人助理【小花藤】，同时还能领取粉丝专属精品5选1课程包

关注刀姐doris看更多品牌分析和采访

或关注刀法研究所看更多新消费、新品牌、新营销一手报道

如果你想成为品牌操盘手圈内人，欢迎点击【阅读原文】加入我们的品牌操盘手俱乐部。

如果你想要学习品效合一的打法，了解品牌操盘手俱乐部具体包含哪些内容板块，加入后能获得什么，可点击文章了解。

如果你是品牌创始人，欢迎加入我们的品牌创始人俱乐部。

联系我们/

小助手微信：digipont001

商务联系：DigipontBD

如果喜欢，让我知道你在看吧