后精致父母。品牌的第一款产品是婴儿背带，针对中国人的身材特色，联合骨科医生进行开发，对背带进行了多项创新设计，在上市第一年就变成了行业第一。而后，无论是保温碗、湿巾还是儿童床，Babycare

主题演讲近年来，随着流量红利的消失，“网红”品牌们普遍遇到了结构性的难题：获客成本大幅度上升，线上市场也受到了不断涌入的新玩家和传统老玩家的双重夹击。针对新锐网生品牌遇到的增长难题，刀姐doris

IP，孙三娘掌握产品和供应链，招娣任运营小二负责人……虽说中间有过一段时间合伙人吵架，想要转型酒楼差点生意崩盘，但最终齐心协力分工合作做出了让东京第一超头顶流，a.k.a

毕业以后有在一个石油公司打工，但自称做得非常烂，他很想和所有和他工作过的人道歉。他读过商学院，但财务这关过不去，最后修了经济课。（感觉对我这种修经济专业的人是一种极大的讽刺）他爸妈当初一起搬去加拿大

2022年，对于品牌而言是重要的一年。今年我们听到了很多声音在唱衰新消费，但是刀法始终相信，中国一定会出现世界级的好品牌。作为「提供品牌解决方案的平台机构」，越是艰难时刻，我们越是要帮助品牌成长，赋能品牌。很多人认为新消费品牌是淘品牌的另一种形式，换汤不换药，只是把渠道从淘系换成了抖音等新渠道，但我认为这并不是新消费品牌的本质差异。新消费品牌的核心变化是背后运营品牌的思维正在发生变化，从过去的动销驱动模式，到以人为本、从渠道驱动到品牌驱动、从大分销到DTC。于是

亿中产的工作、生活压力很大，需要自我补偿和自我奖赏。所以很多产品对他们而言，不仅仅是一个功能，还有功能背后自我情绪的抚慰。其次是自我标签，你所买的东西是自我人格的投射和自我认可。所以我觉得

北京办公室组建一个做产品的团队。这样我的中国团队能更好地连接好工厂，去把产品质量做得更好。我当时对董事会说：中国客人其实是对品牌要求最高的。如果你们觉得中国客人还是十年前那种，你们随便印一个

这样的超级人群品牌。”这里我说的宝洁，不是指不会再出现像宝洁这样的多品牌消费集团，恰恰相反，中国会有许多多品牌集团的机会。但是我认为中国未来的品牌集团，不会像是宝洁那样是依靠大通货崛起，而会像

纯天然植物蜜粉和氨基酸包裹植物粉体技术……可以说，柏瑞美始终围绕着定妆技术的迭代，给消费者提供不同肤质、不同场景、不同环境的定妆选择。市场也给了柏瑞美丰厚的“回馈”。根据魔镜市场情报数据，19

我是从什么时候意识到自己的使命是什么的呢？创业过程中，我一度迷茫过，不知道自己在做什么。我是一个需要意义感的人，如果做一件事找不到中间的意义，渐渐的我会失去动力。但是前两年家里发生了一些事，我突然看到了死亡的大门原来这么近，我当时突然明白，人离开后什么都带不走。它让我想起《高效能人士的习惯》里的「以终为始」，不禁开始思考，那我这辈子要留下点什么？当时有句话一直飘在我的耳边：「成就中国好品牌」。我是一个很相信要遵从内心声音的人，于是我开始认为，也许这就是我的意义，要为社会留下点正向的推动，要成就中国好品牌。自从那时起，每天我都在思考，我们该如何成就中国好品牌？为了达成这个使命，我一直在探索：我成立了刀法，率先发起了品牌人社群，至今已经聚集了

种：1）你可以直接控制的；2）你可以间接影响的。直接影响的就是你个人可以控制的，比如你的经验、你怎么分配时间、你投入到什么事情上等等。间接影响的就是你必须通过影响其他人来影响的。前者靠个人胜利（习惯

数。美吉：所以衡量标准就是目标，阶段性目标。如果你不认为是恐惧圈，那你拿结果出来看一看。如果结果没达成，我们都要愿赌服输，对不对？所以你看外资公司在很多岗位设计上是非常有借鉴意义的，比如说它会有

年前的自己说的职场建议#57、今天找组织顾问来给刀法核心负责人做了一次绩效和管理的培训，一些金句分享给大家共勉:没有给解决方案的劝说不是帮忙，其实只是一种指责和抱怨。受害者心态向外归因，“因为他

CLUB」进行趣味升级和情感升级，进行更多的城市主题探索活动，比如和狗狗做瑜伽、飞盘露营等。这样一来，品牌就以闺蜜的形式，陪伴女性用户去发现她们自己独特的美，并向更多的女孩子传递运动的美好。

他们最近办了一场新奇的发布会：携手中国国家话剧院，与中国国家话剧院院长田沁鑫，联合首创了一场主题为“中国羽绒服全球领先”的舞台剧式发布会，在人民日报客户端和新华社现场云平台同步直播，把一场品牌

动能品牌本质其实是通过他们强大的渠道铺货来形成动能，你往往能看到这些动能品牌无处不在（在你面前一直晃呀晃呀，到处都看得到）——比如以前线下货架时代的老干妈、红牛，现在抖音上天天砸广告的某些品牌。

据了解，虽然冻干技术不是一个新技术，但是三顿半的核心创新是把冻干技术应用到了「冷萃还原技术」上，在无添加的情况下能做到风味的还原。三顿半耗时一年，自己调参数，可以还原上百种风味。而市面上的其它

个年头，消费者们对传统电商平台的玩法、套路几乎了如指掌。除了“最低价”和“囤货”心智，它们也需要一些新概念和新玩法来吸引用户。另一方面，一些新流量渠道的崛起，也正在对传统电商巨头发起挑战。

比如气味图书馆和泸州老窖推出白酒味香水，和必胜客推出榴莲披萨味香水，和《山楂树之恋》、《纽约纽约》推出电影主题香水，这些猎奇的联名，收获了很好的营销效果和话题，但并没有从消费者需求出发去做判断。

1、至今消费品牌大多都在外企大集团手里，外企对中国市场不了解，反应速度慢。中国消费品牌创业者们可以找到许多弱竞争对手的赛道，弯道超车。消费会不断细分化，也会不断因为出现新人群而优胜劣汰。

我最近有了一个新身份——准妈妈，也因此变成了小红书的高频用户。每天下班我就会顺手打开小红书，开始研究各种母婴产品和知识——从湿巾到婴儿车到婴儿奶粉，样样都得研究透彻，因为是给宝宝的，我完全不敢疏忽。

另一方面，即便是牙膏这些存量的品类，也出现了结构化的渠道变革机会。我2015年在联合利华时，就做过中华牙膏。那时中华牙膏是一个年销售额10亿以上的一线品牌，我也算见证了云南白药、舒客这些品牌的崛起。

最终，这款大单品在上线天猫6个月，销量就达到6千万，2020年单品销量达3亿，目前品牌的复购率也达到了30%，复购周期在3个月左右，天猫旗舰店已经近160万粉丝，全渠道积累起了300W+的用户群体。

美吉：这没有标准答案，我的回答是，懂人性的创业者很通透，没有绝对的对错，不会自负（哪怕在最擅长的领域）。他会告诉你「这些没有对错，都是选择」。说明这个人对生活有深刻的理解，不是非黑即白的价值观判断。

每年三八前后都是一场对品牌做女性营销能力的大考。有的品牌能获得满堂喝彩，有的品牌却会因为翻车被骂上热搜。而今年，被骂上热搜的尤其多……2021开年到现在，先是全棉时代用一个卸妆变丑男防身的广告触发了全网公关危机。到茶颜悦色内涵女性“捡篓子”发布致歉声明；再到Ubras说内衣是「女生轻松躺赢的装备」做性暗示。事实上，从历史上来看，营销创意拿女性开刀的案例不计其数。2019年我就写过一篇《中国女性营销红黑史》，列举了历史上几宗著名的「侮辱女性黑名单」，文中专门点评了几种女性营销翻车的典型罪行：如果我们把傲慢、贪婪、色欲、嫉妒、暴食、愤怒及懒惰，称为人性的七宗罪。那么物化女性、把女性当做牲口、荡妇羞辱、性暗示、单身歧视、母职惩罚、生殖崇拜，等对女性的刻板印象，就是品牌做女性营销的时候常常触犯的七宗罪。可是为什么都2021年了，还有品牌会胆敢触犯女性营销七宗罪呢？品牌之所以还能触犯女性营销七宗罪，根本原因就是品牌跟不上中国女性群体的意识形态变迁：女性需要的是自由、不再被标签和框架限制。其实女性意识形态变迁的反射，早就潜藏在我们看到的方方面面。无论是抗疫前线、现象级综艺、电影电视都在向我们展示着许多趋势：比如去年现象级综艺《乘风破浪的姐姐》，让大家看到30、40、甚至50代的女性照样可以达到事业新高峰，且比油腻的哥哥们做的更好。《姐姐》说为什么女人超过30不能依然很美呢？女性的年龄不应该成为限制。不仅年龄不应该被限制，身材、魅力的定义都不应该被限制。今年贺岁片《你好，李焕英》一举成为中国影史票房前三，戏里它的主角不是男性，不是一个「世俗意义上标致」的女演员，讲述的故事更是少见且纯粹的「母女感情故事」，打破了许多过去影视里女性的刻板形象。戏外「普通」的女演员+女导演的坚韧友谊，也让不少观众为之动容。同样的，过去半年用才华获得关注取得成就的辣目洋子、杨笠、李雪琴，她们有世俗意义上的杏核眼瓜子脸A4腰么？没有。但你能说她们不是美丽自信的女性代表么？不能。再比如，奇葩说有集节目我印象特别深刻，当时的论题是《独立女性要不要收彩礼》，而关于这个论题本身，席瑞说道——「以前贤妻良母要求你必须三从四德，相夫教子，现在独立女性要求你必须事业有成，叱咤风云，他们本质上还是在告诉你：什么人该做什么事，他们都在忽略一个重要的事，就是选择自由的权利」种种影视作品、综艺节目其实已经明显反射出一个信号：女性渴求刻板印象被解除，不再用一个标签被定义，女性向往的是自由。2021女性营销的关键词，就应该呼应上面说的社会意识形态变化，而做女性内心的发声器。品牌应该鼓励女性自由不再被定义和标签限制、鼓励女性和自己和解、对自己坦诚。而在今年三八妇女节，我也确实看到了几个创意和深度都非常不错的案例。比如HFP就邀请到4位优秀女性KOL：杨笠、西门大嫂、Iris、梁钰，来分享她们的故事和生活，探寻女性可贵而可爱的真实。而1971年就提出「我值得拥有」的巴黎欧莱雅，在今年也重新诠释了新的「值得」。巴黎欧莱雅邀请演员刘敏涛、朱婧汐、梁钰拍摄了短片，重新诠释她们心中的「值得」，鼓励女性发掘自我，实现自我。不仅是品牌，作为承载大量品牌的平台，有更大的义务和使命去做好女性营销。比如今年天猫超级品牌日也联合了26个品牌出了一支「致敬超级的妳」的短篇，从A到Z，汇集了26个天猫上的超级品牌，提炼出了各个品牌给女性带来的不同力量和感受，一起为女性力量发声。作为超级品牌精神承载者的天猫，对比其他平台IP，选择抛弃打折心智，更多地去传递多元化和自由化的精神，我觉得可以推动女性自由解放的进一步升华。仔细看也能发现天猫深藏的许多小彩蛋，天猫超级品牌日想要从这个广告里演绎生活中女性的真实和多元，你上一秒可以古灵精怪，下一秒温柔而坚强，但从内外而外的自信。没有一种身份可以限制女性自己：比如雅诗兰黛开始呼吁「美各不同，美美与共。Every

哈喽，我是刀姐doris，今天的标题是我想和你分享的第一个好消息，接下来还想告诉你更多这一年我的成长与反思。自从2014年开始我就以doriskeke为代号，每在一个工作旅程就记录下自己的经历、感悟和体会，竟然已经记录了近7年。今天这篇文章，赶在年末，仍然我用一颗真诚的心，跟你分享我创业第二年的3个感想感悟，也感谢你一路见证我的成长。首先跟你汇报一下过去两年我和公司的成长和仍然有的一些迷茫。回顾过去，我从2年前开始成立公司「女子刀法」，先以个人能力冲出重围，做起了这个公众号、社群和营销课程，很幸运的是在茫茫人海中让大家看到「刀姐」的存在。19年年中我开始意识到公司不是关于我个人IP的打造，而更重要的是建立一个能够给社会带来价值的机构，于是我开始将精力更多围绕着「刀法」。我意识到个人能力的短板，于是引入了合伙人，并明确了公司的使命和意义：成就中国好品牌，带领走向全世界。我们一起把公司名字改名为刀法Digipont，搭建了第二个公众号「刀法研究所」，并围绕着刀法做了一系列线上线下的活动、闭门会、峰会、训练营。一年来我们磨枪练兵，培养和筛选核心团队，帮助也赋能了10000+个刀法会员。我们渐渐也在行业里获得了比较高的知名度和美誉度，但有件事一直困扰着我：「成就中国好品牌」这句话说得容易，如何能往下落地，如何不停留在表面？如何让它成为一个健康的商业形态？比如这是一个媒体公司吗？是一个线上教育公司吗？是一个咨询公司吗？是一个广告公司吗？是一个做社群的？我觉得刀法都不是，但又都有涉及。目前我们看起来更像是在帮助中国营销人成长。同时我还在思考，我们该怎么搭建一个团队来让这个模式成为可能，怎样搭建组织和规则来完成目标？最后，实不相瞒，「imposter

此外，一些老牌的产品无论是配方还是用户体验，在十余年中都没有发生太大改变。伴随着老牌护理产品的消费群体已经长大了，他们其实需要一款更好的产品。所以，你可以看到理然在很多产品的使用体验上都进行了创新。

2021的第一个工作日，大家开工大吉，新年快乐！上一年对于我们全人类来说，都是非常特殊的一年。但这一年虽然辛苦，对中国品牌人来说，也是更有收获的一年。去年在做年终盘点时，我曾说过，2019，是营销人的「裸泳」之年——如果说2019是品效合一之年，大家开始勒紧裤腰带来卖货，关注流量爆款。那么2020年，新消费品牌的异军突起和传统消费品牌的进一步转型成为了营销圈的一个新亮点。我们看到品牌市场的发展更正能量了，不再是被各式营销套路撞晕了方向，而是回归到营销的本质中来：关注用户和创造用户价值。在品牌的变革中，我们看到了一个新的动向和关键词：营销圈越来越开始发掘「品牌资产」的意义和重要性。而品牌资产的积累，除了是品牌自身体系的管理和培养，更重要的是品牌粉丝资产的运营。从「关注卖货+流量爆款」，进阶为「经营粉丝资产」，是2020年品牌获得增长的底层逻辑和关键词之一。品牌像明星经营粉丝一样，经营自己的用户。品牌们回到需求和理念，深耕与用户之间的强链接，做好品牌粉丝运营。这个趋势的洞察不仅仅是来源于和品牌的聊天，也同样来自于和平台的交流。品牌想要经营好资产，不单单是做好自己的精细化运营，更需要借力平台。今年开始，各种平台开始进一步拓宽和展现的不再只是打造爆款的能力、补贴的力度，而更多是通过自己的数据化工具方式，赋能品牌来拓展新客群、联动其它品牌IP、深度拓展和运营自己的粉丝。比如，我这两年来一直关注的一个平台聚划算，这两天在跨年时候放出的「2020+1」年度盘点广告片，讨论它是如何见证了品牌和消费者如何相互陪伴和支持——品牌的能量帮助人们度过难关，消费者的支持让品牌收获创新成长的动力。聚划算欢聚日「2020+1」TVC，可以看到TVC中露出了滴露、理肤泉、香飘飘、百事等品牌这篇我就以我观察聚划算平台是如何赋能品牌来打造从0到1的能力为例，来讨论下品牌粉丝营销的趋势。1、营销的核心回归到了聚人的能力2、所有品牌都需要重新做一次从0到13、品牌从0到1价值传递，需要背靠数字化工具构建场景01营销的核心回归到了聚人的能力我一直在思考两个问题：第一，营销的本质是什么？第二，品牌运营的关键元素是什么？

比如有些创始人说，做品牌要有一致性的元素；有些人说，做品牌前段时间要做获客、流量精准投放等，今年要开始做品牌事件，走入公众领域，被贴入公共标签了。还有人说，原来打功能牌，今年开始打“价值观”牌了。

最终诞生的三大榜单，除了「2020金刀奖·评委顾问团」中的各位行业专家，以及研究数据机构外的专业评分外，我们也将通过公开票选征集各位大众评审的建议，收集最真实的市场反馈，洞察最前线的消费者风向。

和完美日记一样，花西子也是少数的彩妆品牌在短短2-3年就能突破10亿的年销售额阈值的品牌——2017年品牌成立并上线，2019年天猫年销售额就做到了近20亿，今年花西子的年销售额预计接近30亿。

首先因为今年是“双峰长周期”的节奏，即在前期就会被分为蓄水和种草两个策略阶段，并且蓄水期正在变得原来越长，根据往年数据来看，用户在双11开始前的2个多月，就会开始商品的浏览、搜索、比较、收藏加购。

只靠流量红利带起销量的品牌是打不赢的。新一代消费者的消费动机逐渐从物质消费转向了精神消费。他们看重的已经不仅仅是产品质量和价格，更重要的是产品带来的体验和背后的精神理念。这样拥有极致内容力、产品力与高辨识度的品牌，我们称之为偶像品牌。比如三顿半，卖的不只是咖啡，还是一种审美；再比如花西子，卖的不只是美妆产品，还有中国风文化。那么对于营销人和操盘手而言，要怎么从这些偶像品牌上取经，从而抓住消费者的注意力，带来增长呢？在女子刀法轻分享活动中，天图投资合伙人魏国兴，站在投资人的视角，从超级产品力、超级模式及打造超级icon等三个维度出发，分享了打造偶像品牌的方法论。此前由他参与及主导投资的项目包括奈雪的茶、钟薛高、气味图书馆、百果园、爱回收、OOAK、微问诊、卓正医疗、天音互动、朗镜科技等，在新消费、新零售、新医疗领域的中早期投资中有着丰富的经验。本次分享中，他主要从四个角度带来了他对消费品牌的分析与研究：1、如何寻找品类创新机会？2、如何打造一个偶像级品牌？3、如何利用自身基因让品牌长青？4、如何理解新时代用户思维，培养超级用户？女子刀法研究所（ID：BusinessofWomenClub）对本场轻分享的精彩内容做了部分摘录，希望能为营销人与操盘手带来帮助。01

哈喽大家好，好久没有写我自己的一些职场感想了。从doriskeke时代就认识我的读者一定知道我有个习惯——喜欢把自己的职场心路旅程记录在我的公众号上。这样写了5年多，每次写下来对我都意义重大，它是对我过去的旅程做一个仪式感的纪念，是真诚地面对自己的一面镜子，也标注我的成长里程碑。把它写下来分享给大家，也能帮到更多跟我一样困境的朋友，我们都在一个时空下一起成长，我就是你远方的朋友。时隔上一篇我的创业感想《2019年初次创业，我犯过的6个错误和教训》，又过了6个月。从去年创办了我自己的公司女子刀法，到今年找到初心「成就中国好品牌」，从公司只有3个人，我一个人带领一群实习生瞎摸索，到有了几个牛X的合伙人和一群精兵。从迷茫摸索、出去见人总有人对我说“就凭你？”到终于找到了一些复利的感受，并坚定的往品牌增长的领域走下去，找到自己想坚守的领域，回头看还是有许多欣喜。2020年对每个人来说，都是很颠覆性的岁月。而今年对我更是意义非凡，今年是我的三十而立之年，也有了许多傻叉时刻（所谓傻叉时刻，就是突然发现自己的傻叉之处，并决定要进化的时刻），所以也想借这个机会和大家分享一下。三个傻X时刻：1、发现公司是个人驱动，而非团队驱动2、想要一个USB型的团队即插即用，拔苗助长。3、过度关注效率，忘记了自己是个「人」，欲速而不达。傻叉时刻1：发现公司是个人驱动，而非团队驱动最近大家有没有发现，我发文频次越来越少了？微博也不常更新？因为今年的我在做许多新的尝试。故事要说回半年前，我在上篇复盘中就曾说到了一个我的感悟：我不想打造个人博主人设，想要建立一个机构品牌。在上次的领悟后，我拒绝了所有关于我「个人人设」的内容——比如拍照、生活分享，而是把精力全投入品牌的拆解和营销的分析，走专业路线。同时我也发现了下个问题：大家说到我们女子刀法团队的产品，都仍然会说”这是刀姐的俱乐部，刀姐的课，刀姐的峰会“，而不是说”女子刀法的社群“。于是就到了我的傻叉时刻：原来在大家的意识里，大多数人买我们的产品还是因为喜欢我这个IP，而不是相信这个机构。我观察自己一些小细节，比如我在写刀法私域训练营的推广文章的时候，我潜意识的用词都是「我千辛万苦地做了XX，为大家开发了XX课程」，而不是「我们女子刀法一起做了XX，给大家带来了XX」。我甚至觉得自己是个伪君子，嘴上说着想要成就的是机构，但是名誉和光辉我其实都往自己身上在揽。怎么会这样呢？我拆解了我自己底层的思考，发现很大原因是因为我过去的惯性思维：过去我是一个职场人，而不是在运营公司，运营一个集体。作为个体在职场，其实很大程度都是想着如何让自己获得更多——获得更多名誉、更多财富。但做机构想的是如何让用户、让员工在这里一起光荣一起获得收获。惯性思维下的我其实还是一个自私自利的人，说着想要成就别人，但其实我就想要成就的是自己这个IP。意识到这件事以后我很痛苦，也让我开始扪心自问：我到底真的是想成就自己，还是成就他人？如果我内心想要成就我自己，没有必要去说什么「想成就机构」，我就直接做网红就是最快的路。人是没有办法拧巴的，一切的气息都会从我的所作所为中传递出来。我的内心告诉我，我想要成就的是一个机构品牌，而非我自己。那如果是这样，就需要知行合一：放下「自己」，去让自己成为一个平台，成为公司里团队的平台，让公司成为大家的平台。我开始关注公司的运作模式和底层驱动力，更可怕的是发现底层还有一个原因：过去公司的飞奔都是因为我个人能力的主导，团队在我身边都像是刀姐的助理。一篇行研文章的诞生，后面70%是我的思想在主导，他们只是我思想的翻译机。一个峰会的活动，是我定的主题、我拉的嘉宾，他们只是帮我落地而已。我像是提案的脑，大家像是帮我落地的手。如果我勤快了，公司增长就更快一点，我一松懈，公司就慢一点。这种公司单人能力强主导的结构，并且把结果还都归结在自己的荣誉上，我都已经预见到了自己的结果——公司会做不大，我会累死，团队会没有存在感，我会高压而崩溃，我的崩溃就会直接带来公司的崩溃。举个例子：原来刀姐doris这个公众号背后其实是我和我们的行研团队共同运营的。但是由于我对这个号内容调性和专业度的高度要求，团队在和我配合上相当痛苦——每篇文章写完都会被基本重新从头到尾写一篇，要么就是和我的口气和语气不像，要么我认为观点不够深，一篇文章基本都要拖到2-3周才能写完。其实我们的分析师本身是有许多想法，而我自己的号由于我自己的偶像包袱重又设了许多限制，导致许多想法无法实现。想要成为一个向上持续增长发展的公司，必须背后搭建一个健康的组织体系，它是自下而上的驱动的。我需要几个可信赖和牛x的合伙人互补，成为我的左膀右臂，而每个高层手下都要有几个强悍的中层，再到有巨大潜力的初级员工和实习生。并且互相形成一条紧密的网络，互相对对方提出更高要求和标准。有明确的项目负责人和项目激励。那一刻开始，我开始做了改变，甚至有点矫枉过正，我开始停更了，降低了自己的所有输出频次。我刻意地停止了许多我本身个人带动的行为。于是当时我就下了一个决定，放弃对刀姐号的工业化制作流程，改为重点培养新的机构内容号「女子刀法研究所」，让这个号变成新消费品牌和新营销趋势的平台号，把行研团队都转移到机构号的背后，并且给予他们目标和方向，剩下的给他们自己极大的空间和自由来尝试。每周跟我过选题方向和研究方向，我来给予他们资源和支持，给予他们时间去慢慢迭代和尝试。现在测试下来「女子刀法研究所」已经出现了许多新的栏目：品牌资讯、新品牌拆解、新营销打法……（点击图片查看「女子刀法研究所」最新文章）同样的方式也适用于其他的团队，比如我在社群里的发声也刻意减少，转为由团队运作，倒逼我和我的合伙人们去在目标和战略上达成一致，而不去过度干预执行和创意，把权利和主动权下放给团队。让这辆赛车自己发动，轮流由项目负责人驾驶，而我只需要负责给他们加油和指导修车。当然也进入了另一个矫枉过正的极端（这是下一个要踩的坑）傻叉时刻2：矫枉过正，想要一个USB型的团队即插即用，拔苗助长。「放下自己，到让团队坐上来自己动」说起来容易，做起来特别难。就像是原来你一直一边跑着一边扶着孩子骑自行车，突然之间的放手，让它自己骑车，后果也很惨烈。他会摔得遍体鳞伤，开始大哭大闹。而我也会进入一种矫枉过正的心态，什么都不做，或给对方更多的要求。很快团队就会进入两种极端状态——崩溃无力或者佛系放飞。所以这就迎来了第二个傻叉时刻：想要USB型的团队，即插即用，招来就能直接用，期望对方能一上来就做到我想要的标准，做不到的话就会失望。失望就会忍不住自己又要上手去做，做了以后就又会感到崩溃。举个例子，我在6月的时候在内部做了许多组织的变换来尝试如何搭建一个无人驾驶的高效团队。比如我把我之前在衣二三负责品牌的同事K，放在了增长运营负责人的岗位，并且给了她每个月的目标需要完成，而我则放手不管。由于她没有做过私域或增长相关的工作，又加上我的严格要求和施压，她一度进入了崩溃的状态。几次都很希望向我伸手求助，但是我都没有回应，而是一味把自己压力加在了她的身上，我内心OS是“你是增长负责人，难道不应该自己想出解决方案来吗？还要我来教你吗？”后来一次在和职场教练的对话下，我发现了我另个傻叉时刻：职场上，尤其是创业时期，不是每个人都像USB那样能即插即用的，不是每个人都一上来就能达到老板心里的标准或者独立完成任务的。如果有这样的预期，就会有我的一次次失望。我们很多创业者都有这样的心态：人不行就要换。问题是到底怎么样才叫不行？换一次人的成本也很大。换来的下一个可能还不如这一个。在这种情况情况下，最好的办法是：1、和对方沟通清楚我的标准，我需要对方能做到的程度。2、直接指出对方现在的不足，给予一定指导和时间让对方成长。3、划清楚底线，超过什么底线是决定要放弃了。最怕的就是标准又高，又没有底线不肯放弃，只能自己作死。不说标准，期望对方就知道。希望对方立即就能做到，没有给予时间，也是作死。并且我发现，精兵团队就是一次次战役中磨练出来的，选择一群志同道合和聪明的军团，然后在一次次战场中变得越来越强，并且安排好复盘的计划和庆功都是非常重要的仪式感，这是纪念我们的成长。在这样一次次沟通和培养加上让她亲自带兵上阵打胜仗，做完了前段时间刷屏的新消费品牌增长峰会以后，她像换了一个人一样，自信、主动又开始担起了责任。这段经历后，我成为了一个稍微更加成熟的创业管理者：不但要制定计划，沟通标准，定清楚OKR和目标，也要定公司标准和及时培训，并且划清底线。让团队出去打仗，并准备为他们庆功。当然，管理上面我仍然是个弱鸡，虽然我也知道很多道理，但是要真的能过好人生，还是需要自己一步步踩坑。傻叉时刻3：过度关注效率，忘记了自己是个「人」，欲速而不达。大家看完上面，可以想象下我今年的创业生活其实是很痛苦的，一边想要往后退，一边想还要把团队往前推，一边还要补坑。不瞒你说，有段时间我都怀疑我得了躁郁症。有种玩王者荣耀，你一路换线杀怪，累死累活还carry不动团队，经济却上不去的无力感。我的状态很糟糕，我每天一起床就觉得只剩10%的电量了，每天我都觉得有种被缠住了双手双脚的感觉，我觉得周围的人不但没有帮我往前走，还在把我往泥土里往下扯。我觉得自己好辛苦，为什么一个人要担负起全公司的压力和劳动力，怕大家受苦受累，为所有人打工，牺牲了自己。有一次朋友请我去一个聚会，我在聚会上坐在沙发上我觉得我连话都说不出了，我就是累得想睡觉。这时候我的另个创业者朋友Mia看到了我的状态，推荐我去和她的Life

所以完美日记其实是在培养一个以「变美」为核心的互联网平台，能够拥有用户直接触达的能力、渠道的同时，拥有用户的数据。同样完美日记从去年开始就不停的在开店，通过线上线下打通私域和小程序的方式不停获量。

其实如果完成了前四步，一个优质消费品就已经初具规模了。既能卡到位、投放准确，又有内容红利，电商运营又能找到合适的流量入口，并且可以导流到私域进行二次复购运营，这基本已经能达成不错的GMV和销售额了。

薇娅会将粉丝按照淘宝直播等级排序，将不同等级的粉丝导流到不同的社群中，比如“薇娅的女人”群要求至少是钻粉或者挚爱粉。这些粉丝自身对薇娅的直播就有一定粘性，而且也会是将来直播中最有贡献力的精准群体。

PS很久没有发文了，最近和很多行业里的高手学了很多，越来越发现自己的无知，于是都不敢动笔了。但是后来感谢怡叔和CK提点我，别忘了我公众号底部的slogan——怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。

另外很多品牌会遇到破圈的问题，在这一点上，linefriends和BTS有一个很成功的合作，它让BTS的每个成员作为设计师，设计了一款自己的二次元的形象，并且在这一过程中，为他们拍摄了一系列的影片。

但无法忽视的一点是，这些海外品牌的竞争对手，还有完美日记等左手抖音小红书，右手明星代言的国货品牌们。如果想要在激烈的美妆竞争中脱颖而出，它们无论是会玩程度还是反应速度，都仍有待加强。

私域其实不是一笔小开支。维护私域，维系社群，去朋友圈发贴，这是非常大的开支。企业不仅需要养团队、搞数据、买工具、做测试，还需要大量时间。在这种情况下，如果LTV不够高，企业做私域就可能会入不敷出。

这种玩法，其实非常适合用来做种草安利，例如“前后效果对比”、“试用效果”、“开箱”等。去年爆火的阿芙马迷纯露，就是靠着这种”前后对比”的形式起量的，甚至还诞生了许多模仿者们。

那么结合上面两点，我认为Wonderlab在切入这个市场的时候，起飞核心的关键点，投放效率倒是其次，更重要的是它选中了一个全新的、增长的、有潜力的95后她经济市场，打的就是一个核心诉求——“变美”。

网红人设吸引的用户往往是单一而有限的，并且这群用户在购买产品时，很多时候其实是在购买网红的人设，而非真正因为喜爱这个产品或品牌而买单。当网红一次性收割完粉丝后，复购往往很难跟上，导致增长瓶颈。

“最顶尖队列的某VC（风险投资机构）的MD（董事总经理）跟我说，诶，你应该带李斌去休休假呀。我内心是WTF！我刚跟你讲完的BP吃屎了吗！我敢说创业圈是除了消防队员之外最歧视女性的行业。”

哈喽我是刀姐doris，自从我的原博客doriskeke时期开始，大家就知道我有一个习惯，就是每到一个新工作我都会记录下我的经历和感悟。2019年是我第一次从企业职场走出，步入了创业。从拿工资的变成发工资的，激动人心又心里忐忑，我当时把自己的网名改成了刀姐doris，注册了公司女子刀法，致力于用营销内容、社群、方法论、课程等在她经济下赋能企业更好服务女性。一年回首，我特别想写写我的一些错误和教训。其实在19年末就想写，当时家里正好出了点事，当时没有心情写。现在过了一个春节，在线开工2周了，我在家也复盘了我的2019，思绪慢慢开始沉淀，想和你分享一下，这一年我犯过的错和教训——1.一度走偏，以为什么流量都是好流量，结果去打造个人博主人设，忘记了初心，是想要建立一个赋能机构。我在去年6-7月的时候当时听了一个MCN的朋友的建议，他说我其实很适合打造自己的人设，博主人设，也许自己可以变成一个职场&女性博主。于是我当时开始每天在微博还有小红书上发文，的确发现流量很快就起来了。不久还接到了许多广告。刚开始挺开心，但是走着走着，发现大家要我拍照片，写文字，推广产品。我在想，我怎么开始做这个了？这可不是我辞职创业的目的，我是想要做一个赋能大家做好品牌，学习新营销的机构啊。当时做了一段时间博主，自己的虚荣心也越来越起来，还真把自己当回事了。当时给ICY还拍了广告代言好笑的是那段时间网上对我的负评也越来越多，“就是个去了个美国，借着自己职场经历打人设，没有真材实料的人”，看着这些我很伤心，那段时间情绪很负面，甚至还在微博上挂过几个素人。（现在想想实在好笑！）但是又觉得再往下走的确不就真的变成一个自我炒人设的人了吗？当时团队也四分五裂，大家每天看我忙着要写自己的过去，忙着当“网红”，他们也很迷茫。那段时间我深刻反省，不是什么流量都是我需要的流量。虽然职场、女性、个人经历更容易吸粉，但是我的初衷和目的不是成为一个这样的博主。所以我选择了放弃。从8月开始，我开始做起了行业峰会，拒绝了所有需要我个人人设打广告的客户，把他们介绍给朋友，而我决定，自己的文章要以专业为目标，用专业能力赚钱。职场分享还是可以写，但是职场分享只是业余的兴趣爱好，而不是以商业为目的。微博我也不再刻意去写什么，反而是随心所欲地写，就记录记录我创业平时的想法就好了。小红书也不高频运营了，就偶尔把照片和自己感想贴上去就好了。评论区你爱说啥说啥，我有时候连评论都懒得回。我做好自己就可以了。除此以外，有个创业前辈告诉我，如果你真的想做的是一个机构，自己得往后站，不要往前冲，不然，公司不是公司，只是你一个人。因此，我也拒绝了许多别人叫我出去演讲的要求，我希望能把自己更作为平台，去承载其他人。这样实施下来，的确，我每天越来越开心了。2.刚开始不敢花钱招优质匹配人才，过度关注人效，导致恶性循环。找到牛逼又信赖的合伙人，敌过50人。说到创业，虽然我是拿了融资的，但是我一直想告诉自己，就当自己身无分文自己创业，不要疯狂招人，而是要看好单位经济成本。所以我从第一个月开始就是盈利的。（其实是一个错误）刚开始招人比较简单，也就3个正式员工，1-2个实习生，我们差不多就4-5个人的样子一直坚持到了7-8月。（就是我上面说的醒悟期）我当时其实就是一个编辑，一个社群运营，一个个人助理/商务这样的配置，大多也是刚毕业或是毕业没几年的。我其实觉得与其当时说是个团队，不如说都是我的助理的赶脚。刚创业那会，我也不知道每天自己在干嘛，进了办公室，我自己还得想想今天要干嘛呢。在这种情况下，我为了人效，把每个人时间都安排得很满，不停地教他们怎么做这个，做那个。再加上我之前说的，我一边忙着自己更新好几个平台的内容，一边当时又要运营社群，又要搞线下活动，又要接广告，还要做营销课，又要每天回复很多因为看我文章找过来得人，就像哈利波特遛狗——五马分尸。我当时有个错误，就是不敢去招一个稍微资深点的人才，很多事都亲历亲为。于是你可以想象得到，他们都没经验，所以我得帮着干，我天天忙着在干执行的事，没人看大方向，于是走着走着就走偏了。而且当时我每天很喜欢抱怨自己的下属不给力，怎么什么事都要我自己操心？因为没把人放对位置啊。人才问题其实都是老板的问题，老板根本没把组织架构搭对。为什么没搭对？因为老板自己的战略优先级根本没想清楚。什么是战略优先级？就是对哪些业务say

关于「女子刀法·她经济研究所」女子刀法·她经济研究所，是女子刀法旗下致力于研究新消费的行业俱乐部，成员覆盖4500+快消、美妆、母婴、医美、文娱等行业头部创始人、高管和KOL。在这里与TOP

女子刀法·她经济研究所，是女子刀法旗下致力于研究新消费的行业俱乐部，成员覆盖4500+快消、美妆、母婴、医美、文娱等行业头部创始人、高管和KOL。

他们即将上线小程序电商、直播电商板块，并继续加大其KOC体验官的投入，同时，他们也将开启其小红书官方店铺，这也将是小红书上第一家彩妆集合店品牌，给用户提供一站式彩妆购买服务.

2020，开~工~大~吉~新年快乐！2019是充满变化的一年：短视频火了、直播出圈了、新品牌层出不穷、增长打法更多元、更多新女性的身影出现在大家视野中……2019也是我创业的第一年。从成立之初起，我们从简单地用Q&A的形式记录看到的故事，到今天能够挥手间举办震撼行业的峰会，我们一直在努力，聚焦「消费」和「她经济」，致力于做一个有观点又有深度的自媒体，更致力于成为行业的第一枢纽。在过去的一年，我们一共产出了50+篇原创文章，平均每周一篇获得了1,550,027次阅读19，498次点赞，122，028次分享感谢你们——每一位读者的每一次点击、阅读和分享。过去一年，你可能实现了自己职业生涯中的一些小目标，也可能错过了某些还不错的机遇，甚至仍有许多的不如意。在这里，我们希望为你提供一个可以吸收、思考与讨论的平台，这个过程也许不会让我们变得多么强大，但却能让我们抛弃焦虑，选择坚定。在开启新的一年之时，我们精选了过去一整年最具代表性的文章，一起回顾我们走过的2019。告别了「南」的一年，2020我们一路向北！点击图片即可阅读文章，希望你喜欢：一、品效营销方法论系列我们希望大家不只是追逐流量，而是有系统性底层方法论，所以我们输出了一篇篇的方法论干货：1.所谓品效，其实就是——品：低成本买大量认知；效：高效在认知基础上收割。《2019品效合一宝典.pdf》2.流量和品牌之间的关系到底是什么？看这篇你会更理解。《怎么搞流量!?一直被问这的我，写下这篇血泪文……》3.今年淘宝直播火了半边天，我们想帮大家看透本质：淘宝直播不是「万能药」，它的本质也被人说了无数遍是「电视导购」，然并卵。它到底在我们的营销链路里能代替哪一环，起到什么样的作用，它的未来局限又在哪里？《淘宝直播不是万能药》4.那大火的私域又是什么？私域崛起的背后，是企业的增长焦虑。同时，它代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。《2019爆火黑话「私域流量」的本质和玩法》5.为什么要做社群，或者私域对我来说是怎样一种理解？年末，我对私域流量的看法又更深刻了一些。《高活跃社群揭秘：为什么你拉的群最终都成了死群？》6.