当一只「闲鱼」，翻了身
“你好，我还是个学生，能不能……”
一句熟悉的玩梗话术，让闲鱼文学成为青年群体茶余闲谈，也单刀直入点明当下二手市场的无奈现状。
点开几年内迅速闯进大众视野的闲鱼，仿佛误入桃花源，可以目睹与淘宝截然不同的别番景象。相比于传统百货一般的淘宝模式，闲鱼的随机性和可能性都更像是新一代的大型商场。这种提供更多可能性的模式，令闲鱼由二手交易平台跃居为内容APP，自然而然地占据着年轻群体的APP打开时长。
反消费主义之下的闲鱼「翻身」
作为阿里生态圈中的一环，闲鱼经营模式早在阿里巴巴集团2012年10月上线的“淘宝二手”中就初见端倪。2014年，正式更名为“闲鱼”，并推出了基于地理位置或兴趣同好形成的社区“鱼塘”。发展至今，闲鱼正在成长为阿里旗下继淘宝、天猫之后第三家万亿级的网络电商平台，并从去年向微信提交了小程序申请，一旦此申请被通过，消费者可以在微信端口更为轻量化地进入闲鱼进行分享、交易。
在这个以消费为主旋律的时代，消费本身其实也在不断地被重新定义。比如当人们发现自己身处“消费主义”之中时，“反消费主义”也被发明了出来。甚至在“不消费”的支线里，“断舍离”也变成了古早的理念。
Sulvam刀割西装（右上）、 Ann Demeulemeester 19ss黑蔷薇单扣西装 Sample（左上）、Lad Musician 花柄衬衫（左下）等小众Archive单品均可在闲鱼找到
像耐用、功能类的商品，人们对应研究出了共享经济，将传统的大宗商品（比如车辆）转换成服务类的消费（对应变成了第三方打车平台）。同样商家也早早开始打造自己的循环经济，在这个大背景之下， 国内的新一代消费者自然不会抗拒购买二手商品，他们甚至可以在其中找到乐趣与创意。比如中古的小件奢侈品，这些在正规渠道中罕见单品，却被很多人视为珍宝。他们一边花费更少金额，一边享受着节约、环保的精神满足。
在淘宝进一步增加商户开店的门槛之后，闲鱼迎来了自己的第二波用户。于此同时，大众对于消费理念的变化也在不经意间为闲鱼打开了一片新天地。
买手、收藏家入驻：
一场先锋爱好者的地下派对
起初作为二手物品交易平台，闲鱼为用户所能提供的功能是单一的，那时候的闲鱼更像是一个以交易为主要目的的贴吧或论坛。在这出售的并非大宗商品或者规模化商品，而是更具有某些限制的小众商品。当然在那个时候，大量的用户也在贴吧、微博等平台尝试私下交易，私下交易的不可靠性，阻拦了不少用户的尝试。而也正是这个痛点，让闲鱼在发布最开始就找准了自己的定位——借助淘宝的成功经验与背书，为小众、二手、共享类商品提供一个更可靠的交易环节。
卖家鲁大米的Raf Simons adidas奶泡、环扣、Platform系列
不知从何时起，那些并非全职的资深爱好者们也开始不断尝试在闲鱼开设个人账号，俗称“以贩养吸”。这些带着大量圈内知识的爱好者们，一边热衷于晒出或者挂出自己的心仪之物，一边却对淘宝复杂的开店流程和运营门槛产生畏惧。在这种前提下，他们大量地涌入了闲鱼，单人成组，自立门户。
随着运营模式的熟练和规模的逐渐成型，这些爱好者甚至会搭建自己的拍摄场地，通过更高质量的图文输出，将账号打造成一家不输线下买手店体验感的‘线上买手店’，在这里我们NYLON尼龙也采访到了两位将闲鱼转变为自己买手店的资深卖家：FanStore范店的主理人鲁大米与别看了就我有店主Lee。
鲁大米 闲鱼FanStore 范店店主 自称：小帅哥 |
鲁大米曾在闲鱼入手的Raf Simons x adidas Ozweego 黑粉水泡
N：请问您是什么时候在闲鱼注册账号的？第一件在闲鱼买到的是什么好物呢？
L：我正式成立FanStore范店大概是两年前，我觉得需要一个名头让别人知道我了，让他们知道有这样的一个小伙在为这个市场做贡献，当时第一个在闲鱼买的东西是一双Raf Simons x adidas Ozweego黑粉水泡，是我以前最爱的鞋。
N：你在现实生活的身份是什么呢？刷闲鱼每天会在你生活中占据多少时间？
L：我的工作就是闲鱼，FanStore就是我的事业，刷闲鱼的话一天大概几个小时不等。
FanStore曾告罄的Balenciaga 7 Layer大衣（左）、Helmut Lang 98AW的Cargo Pant（右）等狠货
N：第一次在闲鱼卖闲置的契机是什么呢？有感觉自己的潮流店铺已经成为一个买手店嘛？
L：因为我本身爱好就是搞搞二手，玩玩老的东西。所以都顺其自然的开了FanStore。
已经算是买手店了。不仅如此，我的店铺大部分都是买手店买不到的东西，例如：Helmut Lang 98AW的Cargo Pant，我有两个材质不同版本；还有像Yohji Yamamoto 91AW皮衣、Balenciaga 7 Layer大衣等重量级单品，也已经售出3、4件。
鲁大米曾卖的Haider Ackermann荆棘夹克（上左）、
Saint Laurent Slp 14SS红白亮片西装夹克（上右）、
Rick Owens 20SS牛仔夹克（下左）
与Rick Owens 19FWLarry皮草羽绒夹克（下右）
N：在使用闲鱼买卖的过程中，有结识一批志同道合的好友吗？
L：太有了，我因为闲鱼加了一大堆拥有共同爱好、臭味相投的朋友，目前已经有了群聊小团体。可以这样说，因为闲鱼才有了今天的我，他跟我老爸一样，带我成长了超级多，人生道理都学了不少！
Lee 别看了就我有店主 Balenciaga鉴定卖家 |
N：请问您是什么时候在闲鱼注册账号的？第一件在闲鱼买到的是什么好物呢？
L：我大约在2017年注册闲鱼账号，起初是为了出售一批闲置球鞋为目的。当时在闲鱼卖出的第一个物品是一双AJ11篮球鞋。拍到第一件产品是一件Balenciaga的卫衣。
N：你在现实生活的身份或职务是什么呢？刷闲鱼在你生活中占据多少时间？
L：目前我是刚毕业的大学生，现在主要在闲鱼做Balenciaga、Vetements等品牌的「专题卖家」，每日使用闲鱼平均在2-4个小时左右。
N：请问在闲鱼您除了尝试挂出自己的藏品之外，还会有其他的分享嘛？
L：我目前也会帮需要的玩家去免费鉴定Balenciaga的单品，因为我自己也在买卖的过程中学到了很多，以我自己有限的能力避免别的玩家踩坑。
Lee曾售卖的Balenciaga 2019 Runway Fringe Leather 夹克（上左）、Prada by Raf Simons Leather 夹克（上右）、
Balenciaga 2020 Runway 机车夹克（下左）与Balenciaga 2017 Runway 机车拼接短袖（下右）
N：在闲鱼卖这些时下潮流单品的契机是什么？有感觉自己的潮流店铺已经成为一个买手店嘛？
L：目前所有潮流人士谈及闲鱼时，已然不是“二手”、“捡漏”为主的交易平台。当下闲鱼更多地是一个潮流小众玩家「聚集地」。所以我也趁这个时机，在闲鱼出售很多自己的潮流单品。
确实，有时我也感觉到自己的店铺不再是单纯的闲置店，更像是一种为潮流人士服务的「买手店」。
N：请问您会漫无目的地逛闲鱼嘛？闲鱼和其他的几个流行的内容APP相比，有什么独一无二的吸引力嘛？
L：会漫无目的逛闲鱼，时常会找到意想不到的潮流单品。相比其他热门的社交媒体，闲鱼所独有的魅力就是它可以提供一平台，让许多志同道合的、喜欢衣服的玩家去沟通与交流，比起另外一些社交媒体，其目的性会更强，也更自然。
N：对你来说，闲鱼在你的生活中算是一种什么工具？有什么意义？
L：目前对我来说，闲鱼是一个注入我自身风格的潮流小店，也是一个可以寻找志同道合朋友的交友软件。
穿Raf redux Nebraska套头卫衣与Dior 雪地靴的卖家木板
随着更广泛地用户涌入，卖家与买家类型呈现百花齐放状态，与买卖无关的内容也开始极大丰富，甚至在地下亚文化圈层里，在这里你可以发现和淘宝完全不一样的另一番天地。
正是因为闲鱼参与的低门槛，以致它更适合做一个内容平台。刷闲鱼时，我们常会看到标价为9999RMB的商品，这并非高昂售价，而是卖家作为「售出欣赏」的展示，很多资深的卖家本身也是Archive收藏家，在同好圈子里，原本摆放商品的链接，如今摇身一变成为了大佬们摆放自己收藏的“展台”。像拥有“金牌卖家”标签（现此标签已被更新为‘粉丝最爱’）的卖家，就是在某些亚文化圈子中有一定影响力，能够提供足够多商品、展示品或是内容的KOL、KOC，闲鱼木板Store店主木板就是其中卖家之一。
木板 闲鱼木板Store店主 年轻且资深 |
N：请问您是什么时候在闲鱼注册账号的？第一件在闲鱼买到的是什么好物呢？
M：我的闲鱼账号注册于2019年，那年我初三。当时主要是用来购买衣服饰品，第一个买到的商品是一条Needles的裤子，在19年时因Rocky带货，Needles很火爆。
N：你在现实生活的身份是什么呢？刷闲鱼每天会在你生活中占据多少时间？
M：我是一名高中生，今年刚刚毕业，如果平时不上课，平均一天刷闲鱼可能会有3-4个小时。
木板店内告罄的RAF SIMONS 21ss勋章卫衣（下）
与RAF SIMONS 19Fw 蓝丝绒贴布 二合一Parka（左上）
N：第一次在闲鱼卖闲置的契机是什么呢？有感觉自己的潮流店铺已经成为一个买手店嘛？
M：在闲鱼第一次卖这些时尚单品其实没有什么契机吧，很顺理成章的会把自己不再喜欢的东西挂上Resell，真要说是Archive买手店，那我觉得还是不够这个资格的。
木板曾卖出的Raf Simons 03绑带裤（左）
与Raf Simons 06 Tee（右）
N：你的闲鱼店铺会有线下买手店买不到的Archive狠货吗？
M：要说稀有货的话，Raf03绑带裤、Ann蔷薇季秀场扒下来的sample西装能算吗？
N：在闲鱼有遇到一些志同道合的朋友嘛？
M：结识一些朋友当然是有的，在闲鱼上认识了很多有趣的朋友，也认识了很多有想法的人，随后我拉了他们建立群聊，在群里交流大家对一些单品的看法，当然也会有争吵对线，这都是屡见不鲜的事情。当然也会与这些“网友”线下见面，一起聊天、喝酒。
闲鱼跃龙门：迈进内容乌托邦
鲁大米在闲鱼圈子中晒出的Carol Christian Poell购物分享FanStore范店的「圈子」内容
起初人们抱着“捡漏”、“薅羊毛”、“回血”等目的下载的这个APP，已成为量的非标准化商品市场，如文玩市场；你也可以看到大量的因为品相分级而差异巨大的收藏品市场，如球星卡收藏；在最被关注的时尚领域，你会很轻松地找到各种在多年前发售，甚至未发售过的限量单品。
FanStore范店的「圈子」内容
随着众多小众社群逐渐形成规模，闲鱼便越来越‘好逛’了。在最新的版本里，闲鱼的开屏Slogan被换成了“闲不住？上闲鱼！”。可见闲鱼的运营团队也在努力将其打造成一个可以‘刷’的APP。而丰富的内容，有趣的分享（无论是图文还是短视频），频繁的互动，让越来越多的用户只逛不买，却依然可以获得不亚于短视频平台的内容体验。
鲁大米举办的Helmut Lang线下交流展
同时，在推送算法的帮助下，用户在闲鱼可以有更大的机会找到与自己相匹配的个人玩家。只要在这里逛的足够久，我们就可以发掘与自己志同道合的朋友，甚至可以因为畅快的交流，爽快的交易，同城的定位，让网友奔现，转变为现实中的好友。
当网友之间的交流从闲鱼转战到微信的那一刻，闲鱼作为一个交易平台就被附加上了社交属性。用户在观看内容的时候，他们是内容的消费者。只要有足够精彩的内容，商家就可以吸引到更多的目标客户。而随着用户在内容的引导下产生购买行为，他们也就成了真实的，传统的消费者，让商家产生收入并从中获利从而提供更好的内容。“内容-消费-内容”的循环被打通，闲鱼的买家和卖家即可以各取所需。
当我们可以不带任何目的，像刷短视频APP一般点开闲鱼，并在大数据与推送算法的协助下，拥有更大的机会找到与自己兴趣喜好、审美品味相匹配的个人玩家。现在的闲鱼玩家，带着买东西的初衷而来，却因为琳琅满目的商品、新奇有梗内容、万里挑一的知己而留下。
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