IEO“黑市”

文|凯尔

编辑|嚯嚯

IEO给沉寂的币市点了一把火，也掀起一股淘金热，投资者们在各大交易平台辗转流离，为的就是成功抢到“打新币”，收获翻倍回报。

受额度和地区所限，“打新”狂潮背后衍生出一个“地下黑市”。在这里，各国公民身份信息、抢购插件一应俱全，只要你愿意，商家还可以提供代抢服务。

一年前就做起KYC生意的王海（化名）在这波浪潮里赚得盆满钵满，“一个月几万块，不是问题。”竞争对手也蜂拥而入。

尽管币安、ZBG等平台一再强调使用他人KYC存在巨大风险，但有人仍愿博上一把，“动辄5倍、10倍的涨幅，担点风险很正常。”淘金者白宇说。

王海最近正烦恼，客户量的变化像一只晴雨表，退潮开始了。加之各大平台相继调整规则，升级风控系统，“黑市”生意越来越不好做，这里的火爆和冷清，跌宕着币圈浮沉。

“卖水”

4月10日晚7点40分左右，OK Jumpstart预约界面公布，技术人员发来消息“时间太紧了，够呛了”。王海盯着屏幕，只能无奈把收到的订金返给客户。这一次，抢购插件没能在抢购开始前做出来。

事实上，当天下午5点，距离OK Jumpstart首期项目积木云（BLOC）开启预约还有3小时，王海就坐在电脑面前，开始往手上的各个微信群推送广告，“OK抢购插件，1000块，需要的先交钱，开抢前发货。”

消息发出去后，王海要做的就是等待。彼时OKEx抢购页面还没出来，插件制作还无从下手。另一边，他的合作技术方则在电脑前严阵以待，等抢购页面一出，立刻编写脚本。

类似的操作，他在Kucoin、Bittrex等数字资产交易所的IEO平台启动前实施过，也成功帮助一些客户抢到了额度。按照行规，如果插件出晚了，或者客户用了插件没抢上，一般需要退款。

OK这场预热了一个月的上币活动，吸引了大量币圈流量。即使无法及时出插件，也不耽误王海放手一试，“大不了退钱给客户。” 

8点后，10亿枚BLOC币在1秒内被预约光，成功者寥寥。OK方面称，有超百万人参与了预约，火爆程度堪比春运。随后，不少抢购失败的用户抛售了手中OKB，造成币价短时下跌，和多数用户资产受损不同，王海不在此列。作为服务提供商，他一般不会参与抢购，“抢购有风险，不如‘卖水’稳稳赚钱。”

Jumpstart预约场面火爆

不同平台对用户的门槛各异，受额度和地区所限，国内用户发现参与十分不便。于是，“地下黑市”悄然浮出水面，像王海这样的“卖水者”不在少数。国内币圈游离在法的边缘，他们也浪迹其中，为淘金者提供“装备”。

这个黑市里，制作抢购插件、兜售各国公民身份信息、代抢服务等等，一应俱全。

暴赚

王海的“主业”其实并非卖插件。

早在一年前，看到有投资者经常去海外交易所搬砖、撸羊毛，需要其他国家的KYC，他便从菲律宾人手中取得KYC资料，有偿提供给需求者。

冷清的熊市里，王海起初只给一些小圈子里的人服务，“基本都是老客户，我在菲律宾有渠道，会拿一些料子，转手赚个差价。”IEO热潮涌起，他的生意一下子火爆起来。

王海记得很清楚，这一轮的疯狂始于2月初。2月1日，币安Launchpad首发上线BitTorrent（BTT），用一波10倍上涨引爆了沉寂许久的币圈。国内投资者的参与热情由此被激发，但KYC成了挡在他们面前的拦路虎。

在币安公布的规则里，中国、美国、加拿大等法律禁止加密货币交易的国家用户不允许参与Launchpad上的Token购买，这给KYC商家带来了发挥空间。

不断有“新人”找上门来求购KYC资料。王海紧锣密鼓地联系起他在菲律宾的渠道，让对方多准备些“料子”。紧接着，他在微博、咸鱼、微信群等多个渠道，发布出售KYC的信息。很快，他迎来了“躺着数钱”的两个月。

商家在朋友圈刷屏叫卖

“最开始卖500元，后来涨到600、800元，涨幅60%，料子都不够用了，”卖了一年多的KYC，王海头一回感受到了币圈投资者的疯狂,“一个月赚了几万块，生意好得很。”

在这场快进快出的投资者博弈中，王海的单打独斗对接用户的模式速度太慢，像开加盟店一样，他招起了代理。他透露，目前手下有两个代理，代理费1个BTC。王海成了渠道商，代理从他那“进货后”分销。

竞争

财富极具号召力，一个月里，市场上就出现了越来越多同行，市场规模迅速膨胀，王海感受到来自对手的竞争压力。

“最近出来好多新手，50、100块的利润都做，把市场搞乱了。”迫于无奈，王海不得不压缩自己的利润空间。

王海评估，相比各家平台，币安是KYC审核最严格的，卖水者需要应对审核，投入的经历和成本最高，但收获的利润也大，“KuCoin、ZBG这些小平台的成本不高，一份资料一般卖300元。而币安必须要用一手料，都是在菲律宾找人现拍的，成本价最开始两三百块元，现在涨到了六七百。”

KYC资料样板

IEO刚火起来那会，卖一份用于币安审核的KYC资料，王海最低要赚200元，但随着竞争对手增多，如今，他把利润底线降到了100元。

这个变化令他颇感无奈，为了保证利润，他不得不在推广和业务拓展上多花心思。

除了社群轰炸、朋友圈刷屏等常规操作，王海找来一些大V宣传，甚至开通微信公众号，发布一手消息。与此同时王海也扩大了自己的“业务线”，卖起抢购插件，“额度有限，但抢购的人却越来越多，插件就很抢手了。”

王海不懂技术，他和一个同行朋友合作，找了个技术方来专门编写脚本。不过，也不是每个平台都做，“热度高的，我们才会做插件，不然没人买。”王海把插件售价分为两档，“小平台定价600元左右，大平台一般1000元，成本不高，卖一两个就赚回来了。”

王海表示，买抢购插件的投资者不在少数，“Gate.io上线GT前，卖插件光收钱就收了近10个，最后才知道不需要抢，没办法，全给退了。”

赶风口，赚快钱，只要交易所新币抢购的规则在，需求便会持续下去，王海们收到的订单也将源源不断。

潮退

这股IEO热潮已经风靡币圈仅3个月，淘金者不断涌入，但打新模式出现了一丝裂缝，王海发现了一些端倪。

4月3日凌晨，投资者钱华(化名)坐在电脑前，突然兴奋地叫了一声。使用王海提供的插件，他如愿抢到了Bittrex（B网）首个IEO项目Veriblock（VBK）的额度。但很快，这股兴奋劲儿随着VBK的破发烟消云散。

两天后，B网提前15分钟在官方推特公布了上线VBK的消息。短暂增长180%后，VBK价格迅速跌落并在5个小时后破发，随后币价一路下滑，截至4月11日晚6点，较开盘价暴跌46%。

B网的破发，给这场骤然崛起的IEO盛宴浇了盆冷水。二级市场上，火币、OKEx的平台币价格也一路走低，近7天跌幅分别为11.15%和22.57%。

近7日OKB持续下跌（来源：非小号）

尽管各大平台仍在继续着各自的“打新”活动，王海觉察到了热浪退却的苗头。“币安的Celer之后，行情就有点走下坡路了。”

“黑市”的销售业绩像这一新模式的晴雨表，“Celer之前，一个星期赚，万多没问题，现在不敢保证这么多了。”

另一方面，随着各大平台相继调整规则，“黑市”提供的服务开始引起各大交易所的抵制。王海说，最近很多平台不限制国家，要KYC的用户少了，现在又搞抽签，一些（平台）不需要抢了，“生意不好做了。”

近期，币安升级了站内风控系统，需要高级人脸识别认证，哪怕前面KYC通过了，如果后面在操作中有异常，系统还会要求再次进行视频认证。币安联合创始人何一多次强调，禁止中国大陆用户参与该平台“打新”，并强调使用他人KYC存在巨大风险。

而火币、ZBG等平台也开始对外挂（插件）进行严格控制。火币全球站CEO翁晓奇此前表示，火币在风控方面做了针对性调整，防止有外挂来抢购额度。

“冷一半了，”王海感叹，以后市场还是会有的，但肯定不如之前那么疯狂了。现在，王海开始想其他的法子，来提高自己的收益，“有的用户问能不能批量代抢，我们在考虑要不要做。”

“打新”模式给币圈带来的新鲜感逐渐消失，钱华等投资者开始意识到，参与“抢购”得满足平台币持仓条件，而一不小心就可能成为交易所或项目方刀下的韭菜。

“卖水”生意的兴起给本就不缺神奇和话题的币圈添加了一抹暗黑色彩，“黑市”的火爆和冷清，跌宕着币圈浮沉。