自经营总裁私教课：浙江印象集团内训

12月3日，浙江印象集团创始人兼董事长姚总带领高管一行来青岛参加自经营总裁私教课。

浙江印象实业股份有限公司是集女装设计、生产、销售于一体的企业。公司创建于1996年，公司提倡员工价值和公司价值相融合，其“秋水伊人”商标曾荣获杭州市著名商标称号。

集团现有员工5000余人，旗下主要品牌为秋水伊人（韩雪代言）、cocoon（张天爱代言）、myall等等，集团年营收30亿人民币，全国店铺1000多家，是中国时尚女装行业内的领军企业。

（ 印象集团总部）

作为大型服装企业，从设计到研发最终到销售，印象集团涵盖了服装产业链的所有环节，并且对旗下产品进行重新梳理与定位；随着互联网时代潮流的到来，线上业务也快速发展。积极拥抱互联网对于创立于1996年的企业来说，与时俱进和开拓进取的精神值得每一位企业家认真学习。

秋水伊人作为定位中端品牌，在全国主要城市都设有直营或者加盟店。作为集团的成熟业务，秋水品牌发展一直处于稳定状态。

因为成立时间最早，所以整个品牌在内部管理，包括直营店铺和加盟店铺、商场店铺与街边店铺、人员思想陈旧与日新月异的市场变化之间产生了不可避免的矛盾。这些因素也制约着品牌的进一步发展与扩张，无形的内耗所表现出来的官僚主义对于商业的发展百害而无一利。所以导入自经营，重新构建利益共同体，激活内部动力释放员工潜力成为该品牌所要解决的核心问题。

包括但不限于总部与直营店的利益划分、直营店员工之间的协作与竞争、加盟商的赋能，其最终发展方向是在重构利益共同体的前提下将集团变为平台，将员工变为利益相关人（甚至合伙人），从根本上解决效率低下问题，让老品牌继续焕发光彩，在市场上披荆斩棘、行稳致远。

cocoon（可可尼）以及myall品牌，作为中高端的轻奢定位，作为整个集团未来发展的重要方向与利润奶牛，也契合中国经济发展带来的消费升级趋势。

（可可尼品牌）

基于其中高端定位，cocoon在上海新世界、南京德基广场、杭州大厦、青岛万象城等等开设店铺，锁定高端客群。

（myall店铺实景）

与cocoon类似，myall作为集团重点孵化的高档女装品牌，是整个服装行业市场细分的重要方向。

而对于新兴品牌来说，其核心在于锁定高端客群带来的高毛利与高客单价，这与秋水是完全不一样的赛道。从整体来看，高端客户群体在意的一定是体验感，也就是精神层面的共鸣，因此在高端品牌的销售来看，对客户的把握与恰到好处的沟通才是重要的技能。

董事长姚总在私下与我的沟通中，我得知他在当当上看到《自经营》这本书，然后购买学习，觉得这个理念非常适合现代化的经营管理；本来是邀请我去杭州总部内训，但是因为我个人原因未能成行。所以姚总就亲自从新加坡回国，带着高管直奔青岛。

一个优秀企业家在商场纵横多年，依然保持一颗学习进取的心，对于我来说也是极为钦佩。

虽然我本人也是从大学就开始创业，得益于抓住互联网潮流，自己基本上实现财务自由的同时，公司业务也稳定发展，电商板块的从业经验以及公司管理走过的诸多弯路，让我越来越坚信，企业发展离不开最优秀的人才，未来的企业不是人越多越好，劳动密集型产业已经逐渐转移，智力密集型才是未来的发展方向。

如上图所示，在A股上市的企业中，人均创利作为一项重要的指标，值得每一个企业家仔细思考：我们不能以营业额、利润这种简单的方式来衡量企业经营效果，而是要从更多一个维度----人均创利来思考，如何人效最大化。

自经营倡导的少就是多，就是要求广大企业家必须追求效率，把事情按照最简单高效的方式做出来做好。

未来的企业，没有效率必然会被淘汰。所以优秀的企业家一定是务实的，对于新鲜事物时时刻刻都充满激情，而不是固步自封，认为真理到这里就已经止步了。

基于此，此次总裁私教课，我们安排了非常多的讨论环节，边讲解边落地，定制化的学习更加具有针对性。

（讲课日程安排）

因此，本次私教课我们需要解决的问题主要有如下几点：

1、自经营理念以及导入

2、建立全新薪酬激励系统提升人效

3、新品牌定位于营销渠道建立

4、总部赋能、建立平台让员工充分奋斗

5、高端品牌的互联网私域运营全案

6、高管与董事长的深入沟通；等等

鉴于篇幅有限，讲课细节与精华我们会有其他文章详述。同时对于第六点，很多大型企业由于董事长时间有限，或者常年居于国外，并没有充分的时间与高管沟通，及时有时间也是上下级程序化的沟通汇报，很难达到效果。而私教课期间，我们站在第三方的角度上，给予企业高层一个愉快轻松的氛围头脑风暴，往往对于业务发展具有重要意义。

（畅所欲言深入探讨）

除此之外，在晚宴中，大家相谈甚欢。

（举杯同庆）

轻松赚钱、快乐生活、升华自我一直以来都是自经营的核心理念，如何一件事情如果做的累了，那么一定是方法问题；《道德经》云：反者道之动。就是告诉我们，路走的艰难就要停下来思考学习，而不是无谓蛮干。

在下一篇文章中，我们会继续分享两天培训时间，我们如何把自经营的九大板块进行融合导入，并且针对印象集团内部的实际情况进行针对性导入的。

同时我也感慨，自经营这个理念，我酝酿多年，并且在我们公司实践多年，得到广大企业家的认可，我突然有一种重任在肩的感觉，希望自经营模式能够帮助更多企业家提升企业效率，帮助更多员工实现价值最大化，帮助更多品牌走的更好！

为中国市场经济的发展贡献更多力量！

老板的格局决定企业的天花板，而自经营模式的理论与实践，就是打开老板格局的一把金钥匙！

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