【博轶学堂】天然气工商客户/“煤改气”项目开发实务
博轶咨询专注于天然气/城燃/电力行业的咨询和培训，擅长领域为战略、市场、投资并购等。
沟通微信：yangchangxin2018
课程背景
中国天然气行业，正在发生剧烈的变革，替代能源、能源服务、点供/直供都在抢在下游城市燃气企业的市场。
客户求着供气的时代一去不复返，天然气行业市场开发进入了激烈竞争的时代。作为城燃企业，你还能从竞争环境下争夺客户么？
2013年，大气污染防治“国十条”的出台，标志着我国中央政府正式向恶劣空气环境宣战，正式将煤炭作为重点治理对象。
2018年“打赢蓝天保卫战三年行动计划”更是掀起新一轮的环保风暴和禁煤高潮。
2019年国家发改委针对“煤改气”的“征求意见稿”，更被认为是给煤改气刹车。
那么“煤改气”市场到底将何去何从？政策方向是真的转向了？“气荒”是否会重现？煤改气项目还要不要大力开发？什么类型项目可以做，什么类型的项目不能做？
在行业巨变、竞争激励的今天，市场开发人员的实战能力急需提高。只有占领终端客户，以市场为导向，天然气企业才能站稳脚跟、取得佳绩、发展壮大。不重视市场开发的天然气公司，未来的日子将会举步维艰，甚至影响到企业的生存大计。
这些问题，都会在本课程中详细解答。
课程目标
参加培训的学员在学完本课程后将能够
清楚了解市场营销理论体系，深刻认识竞争环境主动开发市场的重要性
掌握常见工商客户特点，学会常见工商客户开发要点和技巧
掌握常用市场开发工具和基础知识
具备常见工商市场开发测算能力、编制工商客户商务方案能力
清楚了解国家能源政策宏观背景
掌握“煤改气”政策要点和整体市场特点
掌握常见“煤改气”客户特点，学会开发要点和技巧
掌握常用开发工具和基础知识，具备市场开发测算能力
适用对象
1天然气企业总经理、市场副总/总监/经理、一线市场开发人员等2金融行业的天然气、城市燃气板块的研究员、分析师等课程大纲
第一部分市场营销理论概述第二部分天然气市场概述第三部分市场开发基础知识第四部分 商业客户开发实务第五部分工业客户开发实务第六部分"煤改气"的前世今生第七部分"煤改气"市场概述第八部分"煤改气"项目开发实务第九部分"煤改气"方向及重点
第十部分总结、交流、项目考察
讲师简介
杨常新
博轶咨询总经理
中国城市燃气协会培训委专家
《中国燃气安全》杂志编委
天然气/电力行业咨询师、培训师
求学经历：
本科：重庆大学热能工程学院
研究生：北京大学光华管理学院（全日制MBA）
工作经历：
深圳南天电力 运行代值长
深圳燃气 集团发展部业务经理
港华燃气 集团工商市务总监
港华能源 集团商务总监
透过数字认识老师：
15年电力和城市燃气行业工作经验
10年中高层管理经验，先后负责政策研究、战略规划、市场开发、项目并购、下属企业管理、分布式能源项目开发等业务。杨常新是中国城市燃气协会培训委专家。
50家城燃并购标的公司尽调
10家城燃并购项目落地
1个上市企业战略发展规划：2010年作为执笔人统筹编写《深圳燃气“十二五”战略发展规划》。
25家企业管理：2012-2015年，负责港华燃气华南大区25家下属企业的市场开发、战略规划和平衡计分卡考核。
130家企业市场管理：2015-2017年，负责港华燃气全国130多家下属企业的“煤改气”、工商客户等市场策略和开发计划。
1个企业组建：2016年，在港华燃气（1083.HK）上市公司平台下，作为牵头人组建港华能源投资有限公司。直接负责项目超过20个，并购投资落地5个。
2018年，创立深圳市博轶咨询有限公司，创办公众号“天然气新时代”
收费标准
备注：
a.本班限额42人；
b. 以上优惠不叠加；
课务事宜
课程地点：山东·济南
报到时间：10月23日
课程时间：10月24-25日，两天
联系人:
博轶同学：18320945770（微信同号）
博轶学堂课表
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