新产品如何力压 GPT-4v 跻身 Product Hunt 前 3 名

AIhackathon

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出海第一步，如何推广。

今天AIhackathon邀请了一位在Product Hunt 上力压 GPT-4v 获得第三名的 AI 产品联合创始人&CEO 栾晓锐，聊一聊他在 Product Hunt 上榜的实战经验。

Product Hunt是一个很重要的技术和创意产品的发现平台，用户可以在这里分享、发现和评价新产品，上个月（9月）480万访问，主要是美国、印度、土耳其、英国跟中国。主要是为创业者、开发者和用户提供了一个交流和展示新创想或产品的场所。

Product Hunt的价值体现在它能促进新产品的推广和发现，同时为创新者提供了获得反馈和改进产品的机会。通过Product Hunt，一些优秀的产品能够得到更多人的关注和认可，对于新产品的推广和用户获取具有积极的影响。

我们今天要聊的 ChatRealtor，它推出的第一周，就在 Product Hunt 收集了 49 名注册用户，在 49 名注册用户中，有 2 名是付费客户，这是PMF的好迹象！

比较巧的是正好 GPT-4v 也在同一天，在 Product Hunt 发布，无形中增加了竞争难度，不过 ChatRealtor 最终获得Product of the day 3rd September 28th, 2023 的好成绩，GPT-4v 获得第 6 名（Product of the day  指同一天在 Product Hunt 上发布的产品排名）。

下面是 AIhackathon 主理人李秉宇跟 ChatRealtor AI 联合创始人&CEO 栾晓锐的交流。主题是：

新产品如何在 Product Hunt 进行推广

为什么要在Product Hunt发布产品？

我认为在Product Hunt 上发布产品能够获得来自 AI 和 SaaS 专业人士的宝贵反馈，可以作为增强产品并满足目标受众需求的预演。

因此，ChatRealtor 上线 Product Hunt 的目标是：

1、获得产品的社交证明，通过 Product Hunt 社区的积极反馈和参与来展示其价值和可信度。对于新品牌来讲，用户最担心的就是信用问题。通过在PH这样的产品和开发者社区获得名次本身对新品牌是一个很好的信用背书的价值。

2、如果可能的话，通过吸引也活跃于 Product Hunt 的房地产经纪人，或者吸引可能在房地产行业有联系的人工智能和 SaaS 专业人士的兴趣，建立初始目标受众。

3、提高官方网站www.chatrealtor.ai 的初始流量，提高潜在用户的认知度和兴趣，并促使他们探索 ChatRealtor 的功能和优势。

上线Product Hunt前要做哪些准备？

在发布之前，需要准备一份包含 10 个行动项目的清单：

1、产品名称 Product Name: ChatRealtor

2、标语 Tagline ( 一句话卖点）：Converts Leads to Appointments within 60 seconds for Realtors。Tagline会出现在产品名字的正下方，这句话需要体现出产品对目标用户的价值和卖点。

标语是整个产品发布的灵魂，它的重要性不亚于产品本身，是整个发布过程的重要转化环节。我写这句话花了2-3周的时间反复琢磨，并找不同行业的朋友帮助提反馈意见。

我认为这句话如果满足了下面 4 个基本条件就算是符合标语的要求了：

2.1、最好能够让行业外的小白用户也能看懂。PH上很多用户不是目标客户，写的太学术或者专业化会直接降低转化率。

2.2、有价值点和量化指标：ChatRealtor的是 60 秒内把销售线索转化成预约看房。直击了房产经纪的核心指标：每日带看人数。

2.3、体现价值而不是产品的 feature: 很多最近发布的产品讲的是自己的产品有一个如何酷的功能，比如说把文字转化成视频。但是用户其实根本不关心你有了什么炫酷的功能，他们只关心这个功能对我有什么用，帮我解决了什么问题。

2.4、有差异化的卖点：在观察PH社区发布的时候，我注意到很多同质化的产品，评论区里大家最常问的一个问题是-你的产品和XXX到底有什么区别？

因此，在产品描述或者网页的显眼部分，列出自己产品和竞品的差异化价值十分重要。市面上大部分的智能聊天机器人目的都是回答客户60%的问题或者留线索，而ChatRealtor把服务直接做的更深了一步，就是直接用聊天机器人做邀约到店，这个难度一下增加了很多。

3、产品的X 帐户： @Rockwood_XRay （Twitter）

4、产品描述（最多260个字符） ：Product Hunt上的产品描述是最重要的部分，它能帮助你的目标用户在短时间内了解你的产品是否有价值，并且值得注册并测试产品。

产品描述分3部分：

4.1 产品核心功能的综述：尽量用简洁的语言描述产品能做什么，帮助用户理解产品的核心功能。ChatRealtor 是专门面向房产经纪人的聊天机器人，可以产生销售线索并邀约看房。机器人可以一键同步 Zillow上的房源信息，并且部署到官网，短信和 AirBnB上。

4.2 提炼产品的价值点（最好有差异化的描述）：这里写价值点的原则是：有量化指标（包括提升效率XXX,节约成本XXX或者提升销售收入XXX），解决用户痛点，跟竞品的明显差异化。

4.3 产品能帮目标客户解决什么具体的问题：1. 把客户的咨询培育成潜在客户的高质量线索 2. 根据客户的收入和信用等级等具体信息，向客户推荐合适房源 3. 直接邀约客户看房并确定看房时间

5、产品类别（最多3类）：AI Chatbot; SaaS; Home. 类别对排名影响不算大。如果选的好的话可以获得一个子类别的单项排名也是一个讨巧的做法。

6、产品图标缩略图：可以用Midjourney或者Dall-E 3设计

7、产品图片（至少3张）：产品图片要和产品的描述相呼应，最好是同一个风格的图片，并且能够对应产品的价值点，差异化卖点或者是解决用户的痛点。

8、注册Product Hunt账户

9、产品定价方案：产品定价一般都是月度订阅费+年度订阅费。

定价最好不要免费，因为免费来的客户其实并不是真正的客户。

定价最好分3档或者以上：

有一个免费试用Free Trial的版本，降低用户注册并尝试的门槛。免费试用和免费玩法完全不同，免费试用其实是一个缩减的收费版，通过限制产品的某些关键功能的使用来让客户了解产品的价值，给付费做准备，同时又不用付出太高的成本。

基础的收费版：9.9 USD 或者19.9 USD。这是一个引流的版本，如果你的用户是SMB的话，最好低于20美金。因为北美很多软件的定价相对是比较高的，主流产品月费在40美金以上，如果定在20左右的话会非常有吸引力。

核心版本：49-99 USD月费。

定制化版本：费用可以自己定。

10、Product Hunt 社区促销优惠券（可选）：如果你的目标用户和PH社区的用户群一致，当日可以获得一定规模的付费用户的话，建议加一个高折扣的优惠券（比如50%）用来吸引第一批种子付费用户。付出的成本等于是营销费用。

注意折扣如果太少，就不如没有折扣。

发布前后要做什么事情？

在发布前一个月，需要加入一些活跃的 Product Hunt  支持社区或者出海的社群来积累人气。

在发布当天，向前面加入的社区寻求支持来拉票烘托人气。通常，可以加入 Linkedin 和 Facebook 的 Product Hunt 支持小组，并在发布当天发送 DMs（线上拜访信息），以获得 LinkedIn 和 Facebook 上的小组成员支持。但是，要记住，不要将支持请求发送变成垃圾邮件！

发布后，可以在社交媒体上庆祝小胜利，以在社交媒体上争取支持。我会 在每当投票到达 100 的时候就会去推特上发个小的庆祝推文，一方面是借势带更多流量来投票。

例如，当达到 100 个赞时，您可以发帖；当达到 200 时，再发一个帖子；当达到 300 时，再做一个……

另一方面，发布当日其实决定排名的还有竞争情况。

如果每过 3 个小时关注一下排在后面产品的投票趋势，可以提前准备防止被后面的产品，在晚上的时候借时差赶超过去。

如何处理用户的反馈？

后来，我们开始收到来自社区的大量反馈和评论，我们回复了几乎所有分享反馈的人。

PH社区的每一个用户都值得认真反馈，因为能够分享反馈的用户都是可能的潜在客户。在PH社区发布的核心价值就是在大规模推广之前，测试产品是否有PMF，用户的一手反馈可以帮助我们来判断产品本身是否是伪命题，能否解决实际问题。

比如其中一个用户自己不是房产经纪人，但是他的妻子是做房产经纪的，并且主动提出要分享 ChatRealtor 给他的妻子来尝试一下。

这次上线Product Hunt 的效果如何？

Product of the day 3rd September 28th, 2023。404 个 Upvotes，99 条评论，这些对我们都非常有价值。

上线Product Hunt遇到了哪些问题，你怎么解决的？

这次发布还有一个小插曲，我本来计划9月30号周六发布，但是不巧刚刚赶上中秋+国庆，很多出海社区的朋友都在假期没办法帮忙拉流量，后来不得已提前2天发布。

这次发布之前，我们的产品其实并没有完全准备好，尤其是付费模块，需要一定时间的开发和调试。我本来准备发布就做个品牌推广拉个人气，付费部分就先不测试了。

后来通过跟一些出海的朋友沟通，觉得既然都发布了，还是把产品的基础功能搞全在发布会好一些，一些细节的部分可以推迟。经过跟团队的沟通，我们决定在放假前熬几个通宵，把核心功能还是上线并完成基础测试。

事后证明这个决策还是很正确的，就在发布后3天左右的时间，国内还在过节休假，有49个客户完成了注册，其中15个注册后完成了上传数据并训练机器人的免费版本的流程。

在完成机器人试用版本 Free Trial 的测试流程客户中，其中 2 个在 10 月 3-4 号完成了注册，并且在 10 月 7 号左右在没有任何销售 Demo 和引导的情况下完成付费，完美实现了这次发布的核心目标：

做PMF测试并找到种子用户。

对其他出海创业者上线Product Hunt有什么建议？

选个好日子

关于 launch 时间的选择，简单说来：

如果你想要拿到 Top product of the day 的 badge，选周六、周日；

如果你对自己的产品打榜有信心，选周二到周四，这几天流量相对最高；

如果你想试试运气，选周一到周五，有机会既拿到 badge 又拿到流量。

PH社区发布产品和炼丹一样，本身是一个玄学，你所有的准备都只是概率，因为你永远不知道有谁会选在跟你同一天发布。

寻找一个 hunter

如果你做自己的 hunter，你可能无法享受到 hunter 真正带来的优势——借力。一个知名的 hunter 能给你带来他的账号流量，因为他的粉丝可以在你的产品发布之日收到提醒，所以你有机会获得额外来自于 hunter 流量的 upvotes。我的这次发布邀请了@LuoSays （Twitter）做我的Hunter, 除了运气之外，Luo发布的辅导和投票策略上也起到了很关键的作用。

加入社区

提前至少一个月加入能为你的 Product Hunt launch 带来投票的社区，因为大多数人不会主动选择为一个陌生人的产品投票，你需要先混个脸熟，最好还能交上三五个活跃的朋友，这样等到正式发布的时候，你才能有机会获得更多的票数支持。这次发布的顺利成功 也要感谢 @zhuhe 朱鹤 的帮助和支持。

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AIhackathon •  AI 创始人访谈

这篇访谈是临时起意，因为看到栾晓锐对上线 PH 的分享，觉得非常有价值，想分享给大家，所以进行了一次实战的深度交流。

整体下来，非常干货，实战性非常强，可以直接照抄落地，非常有意思。在想是不是可以，邀请更多 AI 产品的创始人，进行深度沟通，做成一系列的价值内容，所有发出一个邀请：

如果您是 AI 产品的创始人，想跟我深入交流，欢迎联系我，微信后台有我的联系方式。 

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AIhackathon •  AI 产品榜

发布 AI 产品榜后，我收到了很多的投资人、AI 产品创始人对 AI 产品榜 的高度认可，帮他们从数据角度发现了很多很有价值的信息，并说在他们圈子里很有影响力了，在此非常感谢，我们将继续努力做好 AI产品榜。

我把我们发布的 4 期 AI 产品榜单都列出来，方便你查阅。 

左下角点击 阅读原文 

访问 AI 产品榜 50 + 榜单数据库，后续月份榜单也会在这个文档更新，收藏好就行。

2023年 10月 AI产品榜 联名发布继续招募中，联名效果请查看上月榜单，公众号回复“联名”咨询。

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李秉宇

亿级用户 AI产品经理

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