泰国4.0雄心下的中国机遇

本文转自《第一财经》

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说到泰国，中国游客无不赞叹它的海岛风光和低廉物价，而有点金融知识的人，恐怕都会想起1997-1998年那场亚洲金融危机。20年过去了，当年“亚洲四小虎”的盛名不复，但泰国经济已经逐渐从那场危机中恢复元气，2018年第一季度，泰国GDP增长达到4.8%，创下5年来最高水平。两年前，泰国政府推出了名为“泰国4.0”的经济刺激计划，旨在让泰国走上靠创新型产业推动经济发展的道路。由此泰国经济增长前景再度为世人看好，而与上世纪90年代前的繁荣期相比，这次多了很多中国企业的参与。

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坐拥中南半岛中心的绝佳位置，这个旧称暹罗的国度自古以来就是丝绸之路经济带的重要地区，也是海上丝绸之路的必经之地，中国与泰国的海上贸易往来可以追溯到元代。如今，在中国一带一路倡议下，泰国将为中国投资者带来哪些机遇？近日，第一财经跟随大华银行（United Overseas Bank，UOB）前往泰国，对当地的中资机构和工业园区进行了实地采访。大华银行是新加坡的主要银行之一，在东南亚拥有广泛的分支机构，也是目前在泰国规模最大的外资银行之一。

大多数受访者认为，作为曾经的“亚洲四小虎”，泰国经济市场化程度高，金融服务较为完善，整体风险相对较小，但是与此同时，对于想要走出去的中资企业，做好功课、选择有实力的、合适的合作伙伴，从而克服不可避免的文化差异和潜在市场风险，是成功的关键因素。此外，第一财经也发现，泰国对于环保、发展绿色经济有较强意识，受访者不约而同地建议，中资企业在当地不能忽视履行社会责任，这样方能得到当地政府和民众的支持。

借力泰国4.0

6月是泰国的雨季，第一财经一行到达的当天，13名少年足球运动员因为连日暴雨，被困在泰国北部山洞命悬一线的消息，牵动了全世界的心。然而在首都曼谷，却并没有见到一滴雨，繁华地段游人如织。这座亚洲名城，现在拥有一条地铁、一条轻轨，高架密集，高楼林立，当年“亚洲四小虎”的印迹依然依稀可见。曼谷已连续五年成为亚洲到访量居首的旅游城市。

旅游和农业是泰国的两大支柱产业，2017年，泰国吸引了3500多万外国游客到访，相当于本国人口的一半多，农业收入实现5.3%增长，高于GDP增速。然而，这个曾经的“亚洲四小虎”已经不满足于只是作为旅游大国和传统农业大国的存在。在经历了以农业为支柱产业的泰国1.0、重工业的2.0以及轻工业的3.0后，这个东南亚第二大经济体制定了雄心勃勃的“泰国4.0”计划，即发展以创新驱动为主线的经济发展战略，最终完成从中等收入国家到高收入国家的华丽蜕变。

泰国4.0由巴育政府2016年首次提出，在这一改革计划下，泰国经济将更倚重创新和技术推动。为此，泰国制定了十大目标产业：5个为加持新技术的已有优势产业——现代汽车制造业、智能电子产业、高端旅游及保健旅游业、农业和生物技术、食品加工业；5个为提供投资新机会的未来产业——机器人制造业、航空业、生物燃料和生物化学、数字经济、全方位医疗产业。

“东部经济走廊”便是泰国4.0战略下的核心项目，该项目规划在泰国东部沿海的北柳、春武里和罗勇3府，大力发展基础设施，实行一系列投资优惠政策鼓励高附加值产业发展。东部经济走廊计划需要在2017-2021年间投入440亿美元。

显然，泰国提出的构建以创新驱动为主线的经济发展战略同“一带一路”发展理念和目标高度契合。大华银行（泰国）首席执行官陈俊兴对第一财经记者表示，泰国将显著受益于“一带一路”倡议，泰国吸引的外商直接投资将大幅增长，中泰两国的贸易往来也将明显增加。

大华银行（泰国）的经济学家Manop将东部经济走廊的建设比喻成“泰国游戏规则的改变者”：未来泰国的基础设施水平将大大得以提升，将扩建乌塔堡机场，同时建设高铁，将曼谷廊曼机场、素万那普机场、芭提雅乌塔堡机场3大机场连接起来。此外，计划还包括扩建泰国最大的深水港兰乍邦港，将其打造成成东南亚地区的国际货运新枢纽。“不光是基础设施将从中受益，大量私营部门也将从中获得许多商机。”

大华银行（泰国）分行机构银行部主管谢树钦建议，除了基础设施建设这些中国传统优势项目外，在泰国4.0的推进下，中国企业可以积极参与泰国的产业升级中。以泰国支柱产业之一的汽车制造为例，随着电动汽车的发展，汽车制造的产业链正在发生变化。他认为，来自中国的相关企业就可以参与到泰国汽车产业链的升级中。此外，泰国是个农业大国，那些能够帮助泰国利用生物技术的企业也是泰国所需要的，“生物燃料、生物塑料等帮助提高能源利用率的技术和企业都将大受欢迎。”

他认为，泰国4.0旨在推动泰国在“智能”方面的发展，而过去20年，中国经济高速发展，有很多经验可以带到泰国，这对中资企业也是很好的商机。

已经有越来越多的中资企业进入泰国。泰国投资促进委员会（Board Of Investment，BOI）官方网站的统计数据显示，2017年全年，来自中国内地向该委员会的投资申请共有87宗，投资金额275亿泰铢。位列第三，仅次于日本、新加坡。

泰国最大的工业园地产商安美德 （Amata） 创始人兼首席执行官邱威功向第一财经介绍，在安美德中国区内，已经聚集了来自中国的100多家企业，投资总额超过25亿美元。涵盖汽配、新能源等中国优势项目。

而在近期的中资企业投资案例中，最有名的恐怕非阿里巴巴莫属。2016年4月，阿里巴巴以10亿美元的价格，获得总部位于泰国的东南亚最大电商平台Lazada的控股权。此后阿里巴巴再注资10 亿美元，将其在Lazada的股权份额提升至83%。2016年6月，华为在曼谷设立地区总部，称这是该公司在东南亚的第一个科技和创新中心。

大华银行早在2013年便在泰国设立了外国直接投资咨询部，随着泰国4.0的推进，该行正在期待迎来更多的中资客户，目前大华银行已经成立了专门的中国服务部，并在泰国配备了能用普通话服务的团队。谢树钦透露，目前大华银行（泰国）的中资客户约有30多家，分布于房地产、基建、汽车、信息技术等行业，他预计，未来该行将与更多来自于例如数字科技、生物技术等高技术含量的中资企业展开合作。“现在还仅仅是个开头。” 他表示。

亚洲金融危机爆发前的1996年，泰国人均GDP超过3000美元，被世界银行列为中等收入国家。2017年，泰国人均GDP约6000美元，世界排名第87位。泰国政府的目标是到2036年，实现人均GDP1.3万美元。泰国能否摆脱“中等收入陷阱”，成败取决于泰国4.0能否成功，也因此，泰国各界都对泰国4.0寄予了厚望。

泰国优势

对于任何想要走出去的企业而言，目的地的选择无疑是首先要做的功课。泰国中资企业和金融机构普遍认为，对于想要进入东南亚市场的投资者来说，泰国具有明显的地理优势，相对其他东盟国家，泰国经济开放程度高，文化包容性强，基础设施更完善，此外当地技术劳动力也较为成熟。

在大华银行的牵线下，第一财经探访了已经在泰国耕耘10多年的中资企业——广垦橡胶。广垦橡胶在泰国的开拓始于2005年。2016年，广垦橡胶收购泰国泰华树胶，成为其控股股东，并一跃成为世界第三大橡胶生产商。

泰华树胶的董事总裁万大川是位80后，已经作为中方派出的高管驻扎在泰国5年，一年里要在广州和曼谷往返多次。他认为，在整个东盟国家中，泰国各方面的优势都比较明显。“泰国地理位置优越，气候条件对于天然橡胶行业来说，优势非常明显。泰国的基础设施相对比较完善，政府对于外资企业的优惠和支持政策也比较优越。”

企业走出去离不开金融服务，当地良好的金融服务体系能给企业强有力的支持。万大川认为，泰国的金融服务，不论是外汇还是借贷条件，在整个东盟地区有较明显优势。“这也是我们把泰国作为一个重点投资区域考量的主要因素。” 目前，泰华树胶与大华银行的合作主要包括外汇结算、外汇借贷、支付等。随着汇率波动加剧，特别是美元兑泰铢的波动比较频繁，中资企业也希望银行方面提供相关衍生产品，以使企业更好地控制汇率波动风险。

万大川认为，泰国的劳动力相对丰富，选择空间还比较大。特别是在曼谷总部，劳动力素质较好，受过高等教育的人才较充裕。

泰国国家统计局的数据，截至2017年1月，泰国的平均工资水平是每月13963泰铢，折合人民币近2700元，这个数字还是要比中国的低了不少。

谢树钦表示，泰国中产阶级人数正在上升，城市化不断推进中，泰国拥有成熟的技术劳动人口，政府对外资持积极态度。此外，泰国对华人文化较为熟悉，这些都是泰国吸引中国企业投资的优势。

Manop建议，中资企业可以将泰国作为进入东南亚市场的“跳板”，中资企业进入泰国后，就能较容易地拓展湄公河流域的其他东南亚市场。

与其他东盟国家相比，泰国的总体税收更为优惠。根据新修订的《泰国投资法案》和《泰国竞争力增强法案》，到泰国投资的企业，根据投资项目科技含量的不同，可享受相应的企业所得税减免优惠。如生物技术、纳米技术、先进材料技术和数字信息技术企业等可免除13年的企业所得税；一些符合要求的高附加值和高科技产业最高可获15年的企业所得税减免优惠。为了吸引外国高端人才，外企高管的个人所得税率也非常优惠，15%的个人所得税率为东盟各国中最低。

根据2016年世界银行的排名，泰国的经商便利程度在亚洲新兴经济体中位居第二。

挑战与风险

泰国政府已然微笑着向世界招手，富裕起来的中国人无疑是外国投资的重要力量。然而企业要想跨国经营，并非易事，多位受访者认为，想要走出去的中资企业不应指望“挣快钱”，而是应该做好更为长期的准备。此外，想要在异国他乡经营成功，除了控制风险，与当地良好的互动，履行社会责任也必不可缺。

万大川坦言，在泰国经营多年，“有一些经验，也有一些教训”。对于走出去的中资企业最大的挑战，他认为，主要难点还是在于企业文化差异、思维方式和管理模式上的不同。比如在管理模式上，国内更追求效率，而泰国当地企业则看中过程，“所以他们在细节上控制的比我们更好一些。但是在效率上，与我们的管理目标可能会有一些出入。”这也难怪我们刚到曼谷，当地司机就教了我们一句泰语：jai yenyen，意思是“慢慢来”。

邱威功对自己园区的100多家中资企业都十分了解，他认为，对于中国投资者而言，最大的挑战是语言。另外，对泰国法律和制度不够了解也是对外国投资者的一项巨大挑战。

他建议想要走出去的中资企业，首先要做一个比较充分的前期的调查和了解，比如聘请可靠的第三方专业机构对项目和区域进行充分调研和研究，其次选择一个合适的合作伙伴，比如在银行的选择上。此外，与当地的关系，比如对保护环境、劳工福利等进行充分考虑，这样对公司后续的可持续经营才会比较有利。

陈俊兴认为，选择在当地有广泛网络的合作银行十分重要，因为这样能够帮助企业进入海外拓展需要的生态系统，比如泰国相关投资管理部门、行业协会、律师事务所、会计事务所等。

而对于投资者最关心的投资风险，他认为泰国营商环境相对成熟，法律与政治上的风险都较小，更多的是市场风险。

过去几年，中国经济快速增长，然而在海外开拓的中资企业可能不能指望在这样的新兴市场挣快钱。Manop认为，由于语言、文化等障碍，外国投资者也许在泰国“开头并不容易”，但是如果他们能守住3-5年，他们最终肯定能从泰国的经济增长中获益。

值得一提的是，无论是银行业人士、还是当地中资企业，接受记者采访的人士都主动提到了履行社会责任对于企业在泰国成功的重要性，这是因为“无论是泰国当地民众还是政府，都比较看重”。

万大川认为，中资企业在环境保护方面要做到应尽的责任，此外要尽量安排当地的就业。目前，广垦在当地已开展奖学金等公益项目。而遇到当地发生灾难的时候，也会力所能及进行捐赠。他认为，企业如果能做好这些事，企业与当地的关系也会更加融洽，也便于解决一些经营上的问题。“现在我们跟当地人的关系都非常好。我们现在也会邀请一些当地周边的有影响力的员工去中国培训，更好地了解中国，这样也能增强当地员工对企业的荣誉感和认同感。”

在短短数天的密集采访过程中，记者能明显感受到，泰国工商各界都对泰国4.0寄予了厚望。泰国，卸下“亚洲四小虎”盛名的包袱，正揭开面向未来的篇章。未来20年中，有许多商机等待中国人挖掘，是中资企业不可忽略的东南亚国家。

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