马斯洛需求理论--保险篇。（五大需求，全满足）

再没钱也得重视保障，否则将更加窘迫；

再有钱也要防范风险，否则将损失惨重！

保险，跟有钱还是没钱没有关系，

它只跟你的将来有联系！

不同年龄的保险规划该怎么制定？

著名的马斯洛需求理论告诉你。

1满足生理需求的保险

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：

◆呼吸

◆水

◆食物

◆睡眠

◆生理平衡

◆分泌

如果这些需要任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

保险需求：这个阶段的人，几乎不太有富余的钱买保险，但不等于不需要保险。处于这个阶段的客户，起码应该购买一定额度的意外伤害保险，避免这种灾难对家庭造成的雪上加霜。

2满足安全需求的保险

这是人类要求对以下事物的需求：

◆人身安全

◆健康保障

◆资源所有性

◆财产所有性

◆道德保障

◆工作职位保障

◆家庭安全

人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

保险需求：这个阶段的客户几乎需要所有保障性产品，包括意外伤害保险、健康保险、家庭财产保险、企业财产保险、车辆保险，足够额度的储蓄性保险和高额的保障性保险，保障整个家庭的经济安全。

3满足情感归属的保险

这一层次包括对以下事物的需求：

◆友情

◆爱情

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

保险需求：这个阶段的客户，应该从责任的角度来思考保险。买保险的理由，就是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束了，而是要靠有效地手段来保证我们无论在与不在，都可以让所爱的人享有我们的爱。

4满足尊重需求的保险

该层次包括对以下事物的需求：

◆自我尊重

◆信心

◆成就

◆对他人尊重

◆被他人尊重

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

保险需求：这个阶段的客户就是要对自己的人生负责，即要拥有足够的养老储备和医疗储备，让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担，这样才是真的拥有尊严，才会被尊重。

5满足自我实现的保险

该层次包括对以下事物的需求：

◆道德

◆创造力

◆自觉性

◆问题解决能力

◆公正度

◆接受现实能力

它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

保险需求：这个阶段的客户，已经充分地照顾好自己和家人，推己及人，愿意为社会的发展和进步做出更多的贡献，这个时候买保险，就是希望创造更多的个人价值，在台湾已经开始有许多富人买保险捐给慈善机构。一份保单一份功德，买保险其实不分大小，都是在进行互助。

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