隔壁又开了一家百果园，怎么办？

“上个月，我隔壁，新开一家百果园！”

一位群里的老板发出了询问。

“自打开业以来就一直搞活动，今天打8折，明天会员价，很快就把我店的一半以上的顾客抢过去了。怎么办?”

店开得好好的，来了一个竞争对手，而且来势汹汹，大多老板会有几种反应：

好斗型

“我想挂个横幅写“热烈庆祝百果园开业，本店水果店85折”，然后只针对关注我们公众号的会员85折，大家觉得可行吗？会不会把他们气死啊？”

焦虑型

“虽然我对我们的水果品质有信心，但毕竟人家是大品牌，知名度有差异。我觉得很慌，生意以后肯定会受影响，我应该怎么应对？

“佛系”型

老司机会说：“有啥紧张的，生意一起做嘛！”

如果已经开水果店好几年，应该有自己的老客户以及面对竞争对手应对的能力，开店的时候越长，竞争对手会越看得很开，从开始的紧盯不舍，如临大敌，到后面会越来越淡定。

你是哪一种呢？

我们都懂，同行新店开业，各种优惠活动对自己生意肯定会有影响。

打价格战是必要的吗？不建议，就算有竞争也应该是良性竞争。顾客这个时候是喜新厌旧的，他们会优先体验新店。

你要明白，新店有新店的“新鲜感”，而老店有老店的顾客积累。

“做自己，不攀比”

以前在社群里，有一些老板会发自己的店做活动热闹的场景，再和隔壁的百果园对比。感觉这样能证明自己生意的火爆。

有一句话：知己知彼，百战不殆，指的是清楚的知道敌方的优劣势，也知道自己的优劣势，才能做常胜将军。

我们都知道，百果园等系列水果店品牌知名度高，运营模式成熟，有钱，这是他们的优势，小个体是不能跟这些品牌直接竞争的，而应该是避其锋芒。

那我们小店的优势是什么呢：精细化服务。

小店线上一定要把线下顾客都变成微信好友，细水长流让顾客知道你的好。有温情和人性化的关怀。这些都可以成为一个小店的突破口。

开店要研究的对象，不仅仅有竞争对手，更应该包括顾客，顾客才是我们要盯住的地方。

只有把顾客搞定了，才会有盈利，而把竞争对手搞定了，带来的往往是成本的巨大上升，比如一些老板会打价格战，往往是两败俱伤。

更加注重品质，满足对品质有要求的人的需求。再就是靠时间来攒客，还有就是不能忽略了的，小的生意，有时卖的是口才和亲近感。

有时候，我们也感谢“百果园”，因为它们催促着我们进步。

任何行业都是遵循二八定律，80 ％的店在混日子，或者已经开不下去，就要转让了，只有 20 ％的店老板小日子过得滋润的，我们必须用心的去经营，才能挤入 20 ％的行列。

最后，用人民日报的一句鸡汤跟大家干了：

我们比我们知道的自己更脆弱，但同时也比我们想象中的自己更强大。

其实，每个人在面临困境时，都比我们想象中有能力让自己过的更好。

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