法律人看似非常雄辩，让人误以为法律人不需要额外训练谈判能力。然而，由于法律人为了追求严谨、精确，往往使得别人基本听不懂这层层逻辑，对谈判产生不利。
法律人的谈判短板
1、谈判一开始，就被挡在“立场墙”之外，无法挖掘要求背后的利益。2、面对谈判，很容易充满了是非曲直的争胜欲望，情绪随之喷张，一旦出现“情绪墙”，就再也听不进任何道理或真理。3、很难处理信息保密与坦诚交流的矛盾，口风太紧会导致无法了解双方需求，口无遮拦又容易泄露底线。4、队友配合、谈判的交流和决策权安排常常是败笔，毁灭很多谈判……
由于缺乏系统的谈判思维，以上问题比比皆是。随着企业的发展，法律人越来越多的参与到商业谈判中，因此，如何在发挥法律专业优势的同时不陷入思维壁垒，在谈判中真正发挥价值，成为法律人不得不认真思考的问题。
法律人的谈判救星
鉴于此，在已过的一年里，Acelaw法培学院组织了三期“商业与法律谈判”实训营，通过系统的方法论指导、真实案例分享和现场沙盘演练，帮助法律人重塑商业谈判思维，广受好评。
已过的一年里，我们的学员来自麦当劳、希尔顿、上汽通用、富士华、菜鸟、美国药典协会、GSK、H&M、3M、新奥燃气、上汽通用金融、驴妈妈、伊莱克斯、点都德、史密斯、德达医疗、汉森、锦都、梵银等优秀企业，以及方达、环球、星瀚等优秀律所。2020年， “商业与法律谈判”集训营在北京开营，期待和更多优秀的法律人一起，经历一场商业与法律的思维碰撞。
授课时间：2020年2月29日-3月1日授课地点：北京招生人数：40人小班授课招生对象：中高层资深法务、资深律师、公司商业人士
9:00-12:00中西合璧的精炼谈判方法论
12:00-14:00午餐
14:00-17:30谈判的场景运用和模拟训练
分享人：王刚分享人相关文章：《法律职业就是谈判，就看你是不是高手》《四张表一条红线一招鲜，抓住谈判命脉线》《避开这八大坑，顿感“谈判就是在创造财富”》
中西合璧的精炼谈判方法论
一、谈判的定义和价值观
二、谈判信息梳理1、谈判信息分类2、谈判预算信息预设3、谈判需求信息挖掘4、谈判利益分类5、谈判利益分析排序6、谈判前综合信息分析报告7、谈判规则预设8、谈判权限信息分类9、谈判普遍风格分类；10、谈判者个性化决策分类；11、商业谈判的法律边界
三、案例训练9:00-12:00本土与跨境并购、纠纷的新颖谈判经验
12:00-14:00午餐
14:00-17:00经手真实案例的讲解、模拟、复盘
17:00-17:30毕业典礼
分享人：西小虹分享人故事：《法盟专访|他从北大到剑桥，从法务到董事长，把律所央企外企民企全做通》
一、谈判准备与开局1．谈判是什么？2．谈判的常见担心3．谈判的事先准备4．谈判的基本规则5．谈判议程6．谈判备忘录7．沙盘演练
二、谈判进行时1. 听2. 问3. 说4. “理性”与“非理性”5. 烟幕弹6. 道德风险7. 冷场、僵局8. “最后一刻的崩溃”9. 放弃10. 沙盘演练
三 谈判复盘1. 谈判是实践性极强的工作2. 没有必胜秘笈，但有各种坊间理论和流派3. 仅仅围绕实现目标灵活运用技巧和模式4. 熟读兵书未必打仗5. 熟读菜谱未必会炒菜6. 熟读规则呢？7. 实战的动态性vs技巧的静态性8. 计划赶不上变化北京大学文学学士；英国剑桥大学荣誉文学硕士（法律）。
曾在中国化工、中电电气、英威达、杜邦、光大和香港机场等机构担任法总、商业高管，具有30年法律和商业经验。在外企国企央企民企都有法律和商业交织的丰富经历。多角度参与多个国家、地区及/或全球性投资及并购项目，涉及金额超过百亿美元。为企业挽回的经济损失数亿美元。顺丰机场选址项目外聘的首席谈判代表。极其擅长中大型并购、纠纷解决及谈判。法培学院创办人，曾在法院、律所、外企、创业公司积累17年法律+商业经验，教授过60多次法律与商业谈判。曾为北上广深津杭等地律协律所、内外资企业、上海经济管理中心、传思律阁、iCourt和高校做培训和分享，有学员成为离职谈判专家、优秀谈判标签的法务、律师和企业高管。处理过600多次项目/合同谈判、纠纷谈判，争取或挽回利益数亿元；曾帮助企业家有效处理千万元股权纠纷的谈判。原价：5000元/人
早鸟价：4500元/人（2月21日之前成功报名缴费）
三人团购价：4000元/人
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