佛山杨丞琳？九江李荣皓？一口气逛完10个直播间，我发现……
不抛弃不放弃，这次各行各业都应向房企学习。
受疫情影响，全国人民深居简出，房企线下渠道几乎全部被砍断，纷纷开启直播看房的自救模式。
这些临时主播表现如何？信息展示全面吗？现在营销真的有用吗？
功夫君为了解各楼盘如何带货，连看10个卖房直播间，顺便给大家带来这篇测评。
咱们先来看一些基础数据：
首先，各大直播间普遍选择在①下午2-5点和②晚上8-9点两个时间段开放，时长30-60分钟不等。
流程上，基本都是以介绍项目产品为主，部分会加入话题或表演来互动。
港真，置业顾问转主播也是当务之急，加上可能网络原因，难免出现直播效果不佳，例如偶尔画面晃动不清晰、直播期间频繁卡顿，甚至声音不太清楚等情况。
另外，部分直播内容显得较为单一，甚至出现零互动直接背词推项目，希望下次能有更大的进步。
如果说买房看地段，那么做直播则必须会博眼球。
提前几天发预告蓄客是必须的，而且噱头一定要足，这边厢有佛山“杨丞琳”带你看一线江景房；那边厢就有九江“李荣皓”告诉你选房秘籍。
其次，主播要练就一身好本领，直播间里脱口秀、唱歌、包饺子等才艺表演不断，才能惹来网友狂刷小礼物。
当然，主播不一定全是自己人，也有楼盘请来专业网红，全程销售陪同，增强直播间的互动性。
一通看下来，直播的优势是可以与客户线上互动，过程中穿插发红包、优惠券、抽奖等福利，才能最大程度留住看客。
除了直播卖房之外，各房企年前已纷纷开通线上售楼部营销方式，保持着项目的曝光量与热度。
目前小程序成为了近期线上售楼部的主阵地，主要以文字、图片、视频甚至VR实景等形式展示楼盘项目信息。
▲部分线上售楼部实行VR/3D展示
另外，部分线上售楼部嵌入辅助购房的信息和功能，如“龙湖U享家”可查询佛山购房政策、银行转账信息。
▲“龙湖U享家”购房服务
对于意向客户，部分房企已经可以做到线上选房、交易功能，实现线上认购。如万科“e选房”公示项目房源，可进行在线选房。
▲万科“e选房”
更有房企做法周到，力求实现各阶段服务都可在线上办理，如“美的置业神器”还展示了入住后的服务。
▲“美的置业神器”服务功能
各线上售楼部均有拨号/在线咨询功能，方便进行详细沟通；而“时代+”更开设专车看房等功能。
对比传统线下销售方式，线上销售优惠更多体现在购房券上。
如保利推出“8.8元抵10000元优惠券”、万科推出“9.9元三年购房计划”；还有部分房企则推出小游戏进行互动，增强用户粘性。
伴随着线上售楼平台的开通，房企纷纷顺势推出“限时无理由退房”，这相当于给购房者一颗后悔药。
目前最长的无理由退房期出自保利，最长达半年。
那么粉丝们对于线上看房有什么想法呢？
@Nobita：线上售楼部比较适合培养潜在客户，让我们和销售保持联系了解楼盘大概情况。但真的要下定之前，像我这种刚需买家更倾向于实地到访售楼部，了解周边配套。
@Linda：疫情期间都是线上看房，线上看房只能做初步了解，最终还是需要线下看的，现在还是在等售楼部开放看房。
@辉：线上售楼部也挺方便的，前几天看了一间，但联系置业顾问没得到回复。
@荣：有了解过线上售楼部，但都是价格贵的大盘；至于线上成交，还是得现场去看才能买。
@ming：目前推行的线上售楼部是各房企无法实现现场看房的不得已之计。但考虑到未来技术进步（VR科技馆看房，户型逐渐标准化区别不大等等），应该继续维持线上销售，这也许是未来房企为数不多销售增长促进点。
一位开发商人士则透露：
线上售楼处目标不是卖房，而是增加曝光率。要让购房者在一、两个月后还记得这个楼盘，并且在市场解冻后，第一时间回来选择它。
功夫君写在最后
这次房企线上卖房，不仅反应迅速且各出奇招。
虽然许多主播都是初次上线，表现平平，但每一场直播的背后，都凝聚了项目团队的不懈努力与高效协作。
在功夫君的朋友圈，不少地产人都表示，早已线上办公许多天，有时到深夜还要开会。
面对困境不妥协不放弃，这样的态度，对于我们个人而言，其实有着更多的启发。
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