买公寓的，你真以为他们人傻钱多吗？
上周，恒x冠x之光包下了大学城整个体育中心开盘，项目打着“球景房”的营销包装，撩动了一波投资者的心，现场万人扫房。
▲这不是睇波，是买楼
一个公寓盘就能横扫市场，让人不禁产生疑惑，公寓真的那么好卖吗？
此外，汇诚鸿图关于佛山公寓/商办网签数据显示，上半年每个月呈现连连上升趋势，9-10月成交量更勇攀全年高峰。
功夫君不禁疑问：为何还有那么多人买公寓？是有真正需求还是出于投资？抑或是广告太吸引？
为此，功夫君发起了关于公寓购买的问卷调查，最后收获了超千份有效回复。
01.
为何总有人买公寓？
在收到的1000份有效回复中，我们发现，92%的人了解过公寓，88%的人明白公寓不可落户和入学，79%的人知道某些公寓不具备居住性质。
随着问题考究得越深入，得到的肯定回复比例越少，考究到公寓是否可住性质上，就已经淘汰掉了其中13%的人了。
而让我们不可思议的是，被公寓的低总价和高收益广告打动过的人，竟然占比接近一半，达到46%。
这印证了一个道理，任何购买决定或多或少会受到营销影响，在狂轰烂炸的广告中，人类这种感性动物是很难完全保持理性思考，相信最近被冠x之光刷屏的人都有这个感觉。
在这种氛围下，你能保证百分百淡定吗？↓↓↓
抛开概率看基数，在这1000个人当中，不知道公寓这种物业性质的竟有77人，不知道公寓没法落户和入学的有117人，不知道某些公寓不可居住有211人。
这仅仅是功夫君的1000个粉丝，若是扩大至全国，这个数字是不可估量的，这也解释了为何“韭菜”年年有的现象了。
统计学上，我们有个词叫“幸存者偏差”，大意是获取资讯的渠道，仅来自于幸存者，此时资讯可能会与实际情况存在偏差。
事实上，在功夫君做调查前也预料到这个结果，毕竟我们面向的是受功夫君观点影响的一群粉丝。
毫无意外，有过购买公寓经历的仅有153人，但仅仅这一小群人，就足以构成我们看到的公寓热销景象，他们是没法发声的一小群体，他们是被筛选掉的小众。
02.
什么人会买来住？
既然知道结果，为何还要做调查？当然也是希望探讨小众们的购买心态，想听听他们发出来的真正声音。
统计结果显示，已经入手公寓的，原因多样，自用的、投资的、避开限购的、甚至被广告打动的都有。
对于铁了心要买公寓的人，佛山一位业内资深人士说，“我会全部劝退”，原因无非两个：自住不适合，投资有难度。
但事实真的如此吗？功夫君采访了几位行内朋友和中介：
A君
金融行业人员
我从事金融行业，在季华路附近上班，买不起住宅，选择了x丽公寓，价格便宜，适合我单身居住，几年后工作再调动会考虑脱手。
我有个比较壕的朋友，在广州已经没有住宅购买名额了，最后在广钢买了总价180万的公寓，入伙那天他很开心，叫了很多朋友过来。
C君
地产中介
我手上买公寓的客户基本是年轻女性，未婚单身，学历高，独立意识强，手上资金不多。例如有个客户在禅城祖庙上班，月工资6-7K，负担不起住宅，最后买了绿x未来城公寓。她的想法是婚前自住，婚后收租，还有了抵抗家里相亲的底气。如果是住宅，她也凑不出首付，高额月供会影响她的生活。
买公寓的人有两个极端，钱多的和钱少的，前者是被限购的土豪，后者是大龄女青年、老头子、年轻人，这些都是有需求的，没有不能买的房子，只有不懂自己需求乱买的人，存在即合理。
E君
粉丝乐乐
顶级公寓我也想买，比如深圳湾一号，其他的话能不碰就不碰，但无论如何总会有人买的，就像世界上总会有人打工一样。
可以看到，真正自用的人，跟我们所理解的大众并不一样，还是“幸存者偏差”理论，大众在我们接触的媒体中，是狭义存在的，一般特指中产三口之家，需要居住空间，并捆绑户口和学区等社会福利。
然而，诸如单身女性、丁克一族这种不走“寻常路”的小众，他们对社会福利没有需求，预算可能只够入手老旧小区，或者是边远郊区，对比之下，中心区高档装修的平价公寓自然更有吸引力。
▲装修高档的公寓
功夫君曾经走访过不少老旧小区，一些生活窘迫的家庭，还把一层单车库改成民房自住，与其这样屈就，还不如买入一套公寓，起码那还是一个体面的家，至于商水商电，对于动辄百来万的住宅预算，只是九牛一毛。
03.
什么人会买来投资？
抛开自用小群体，我们身边大多数人买公寓都是用来投资，毕竟开发商在售卖时也是往这个方向包装，收益率不理想是我们预料的结果。
调查显示，后悔购入公寓约有56%的人，但比较乐观的也有24%，虽然出租一般，但放个5-10年都没有问题。
至于投资的标准应该怎么看？95%以上的认为要“看城市，看地段”，产业、轨道交通、产权性质等条件重要程度并不高。
大约有64%的人认为千灯湖、金融高新区的公寓有前景，祖庙、佛山新城、大良等片区也有投票，亦有接近3成的人不看好佛山的公寓。
在最后的开放性回答中，几乎是10个答案里有9个都提到买公寓亏本的状况；也有个别情况是租金尚可，接近月供7成，只是赚得慢一点，也有原价持有，原价卖出的，甚至有个别真赚了钱的。
总结这些回复，他们亏本的指向点都是“转出”，有资深的专业人士认为，商业公寓大部分涨幅慢，变现难，他们应该看的不是“转出”，而是“租出”。
F君
地产大V
公寓对于选址选盘要求高，普通人不了解，很容易入坑，这是一个非常专业的领域，不是普通人能玩的游戏。
定位好的公寓更像是一个消费品，真正消费得起的人不在意什么学位，最重要的是地段位置好，景观漂亮。
H君
地产分析师
你以为他们真不懂公寓的问题吗？他们只是没名额，又没有好的投资品，钱也没地方去了。
公寓也有过辉煌时刻的，10年前买祖庙环x国际的人，可以租到4000-5000元/月，当年公寓还是稀缺物，现在满大街都是，租金自然低了。
目前来说，公寓也不算是最差的投资品，车位了解一下？同是30万总价，禅桂中心车位只能租800元/月，公寓起码还能租1500-1800元/月，你会怎么选？
“公寓”在房地产界一直备受争议，不少媒体持有极端反对买公寓的态度，有不少粉丝在传媒教育之下或者入坑之后，一旦看安利公寓的相关广告，都咬牙切齿痛骂一翻。
尽管这样，也是不能完全排除因不懂行而入坑的客群，毕竟你接触到的信息，对方可能接触不到，甚至有些过于敏感的东西被营销包装得无比华丽，购买者便容易失去理性思考。
▲华丽的公寓装修
关于公寓投资，功夫君也没有很专业的深入研究，也无法给到很实质性的建议，但有几点一定要明确提醒的：
一要找有产权的，尤其要注意那种村居集体用地，有可能无法办理居住证；
二要找可商可住的，那种商办性质打擦边球改为酒店式公寓的，有违规风险；
三要理清自己需求，罗列公寓的所有，看看是否在自己接受范围之内；
四要找核心地段，在预算之内，尽量找靠近工作地点、生活便利度高的房子，才有居住幸福感。
8亿人没到过北京，10亿人没坐过飞机，全国本科以上学历仅4600万，你永远不知道社会人有多富有，也不知道有多贫穷，朋友圈是大多数人对社会认知的最大维度。
买公寓客群的心态也不尽我们理解，看到这里，你还会认为他们“人傻钱多”吗？欢迎留言区交流。