中介哭了：利率破6.0%吓退买家，还劝我早点转行

房地产市场，信心比黄金更重要。

一方面，高价地仍不断诞生；另一方面，调控密集、市场降温，各种信号交错出现，产生一系列疑问：

“现在要不要买房？”“年底房价会不会下跌？”“现在投资会不会高位接盘？”……

功夫君连线多位中介、购房者，听听他们的看法，尝试还原真实的市场。（答应我，一定要看到最后功夫君建议！）

中介真心话：

“我很久没带客了，上门客户10组变2组”

中介阿源：熟悉禅桂中心，从业2年

“临广过热板块降温，禅城核心区补涨。”

如果用一句话概括楼市现状，就是：投资凉，刚需等，银行慢，中介闲，利率高。

之前几个过热板块如千灯湖、平洲、北滘，现在有下行现象，但禅城核心区如普君新城·华府II、亚艺湖二手等，存在补涨趋势。

| 北滘某盘

记得有次带购房小白看房，看中了便算费用，对方一看6.0%的利率和月供，就吓一跳。他还以为首套利率还是5点几%，直接说等利率降低再买，还说国家打压房地产，劝我早点转行。

二手方面，越来越多业主只接受一次性付款，特别是买一卖一的，因为银行放款慢，然后就恶性循环，二手更加卖不动。

中介Jack：熟悉顺德片区，从业6年

“这波横盘，估计会持续到明年初。”

近期楼市变动较大，我很久没带客啦，大家都懂，买涨不买跌啊。

上半年，购房者普遍认为楼市会继续涨，着急入手；下半年画风突变，各种政策打压后，很多人盼着房价跌。

映月新城、北滘新城部分楼盘有降价，大约下调2K左右，可能房源不同，但从数字上看是降了；陈村新希望、新城项目开盘，直接比三龙汇便宜好几K。

| 陈村某楼盘

大良可能稳一点，这一轮大良是黑马，因为大良以本地买家为主，广州客减少对大良影响较小。

如果我是购房者，我也会观望，可以理解的。我预计这波横盘，会一直持续到明年初，如果政策不继续收紧的话，年底将会是出手时机。

中介阿新：熟悉禅西、陈村，从业5年

“首付够，有购房资格的人，还是会买房。”

我熟悉的禅西、陈村一手楼盘，大部分靠渠道带客，约占70%，自来客比较少。比如陈村中部某新盘，7月份时工作日下午四五点，有10组客才算正常，但最近同样时间只有两三组客。

禅城这边走货难一点，我们公司准备把大本营搬到南海，因为看到临广板块一些楼盘价格有松动，觉得大有可为。

二手方面，虽然现在放贷慢，业主要求多，但真正有需求的购房者，还是会买房。最近我刚成交了一套张槎的二手房，买家首付刚凑够，又有名额就买了，主要看中佛山四中学位，小孩要读书。

我帮业主跑过户、办税时，看到魁奇路行政服务中心相关窗口人少很多啦，对比去年年底那个大排长龙过户的情况，现在办理过户都不用等。二手市场真的淡了，但靠老客户推荐，还是可以出单。

| 魁奇路行政服务中心

购房者心声：

“边等边凑首付，说不定可以省十几万”

天河白领@森哥

在肇庆有一套三房，想在三水西南再买一套四房。

“首先是看钱袋子买房，希望孩子有更好的教育环境，通勤不在考虑范围之内。本来我上半年跑西南很勤，到处找中介带看房，但近两个月感觉房价有松动，想等等看，说不定可以省十几万。主要原因还是首付不够，银行对外地人审核严格，估计要明年才考虑啦。”

| 三水新城某楼盘（图文无关）

里水上班族@小艾

总价预算120万以内，本来看三水，现在想买狮山。

“上半年有点担心，怕房价涨太快，再不买就买不起，但现在是淡定观望。本来预算这么少，只能买三水了，但看到狮山有个楼盘打出1.29万/平，还可以做按揭，感觉搏一下可以买狮山。但是付款要求太苛刻了，要求本月底前付清，我本身首付不够。等一等，说不定可以买更好的地方。”

桂城改善一族@花儿朵朵开

千灯湖二手价稳，首付提高、流水不够，只能等待。

“千灯湖二手房价还是比较稳的，虽然个别房源降价了，但不是我们的目标房源，不会影响我们的预期。观望的原因主要是房贷，银行审查严格，而我们的收入来源是不规律分红，流水不够可能会被卡。以前建面144平以上，套内120平以下的房源，银行可以做4成首付，现在只要建面超144平，一律要6成首付，资金压力太大了。”

广州上班族@奔仔

首付3成变4成，又担心房价跌，申请退房观望。

“本来买了桂城某楼盘，下了10万定金，恰好碰上外地人要4成首付，我只有3成的钱，又看到楼市有降温的趋势，就去申请退房了，还好开发商比较配合。退房后，原来3.4万/平，现在有特价2.9万/平啦，感觉退房没有毛病，今年可能观望一下再决定买不买。”

功夫君建议：

不要期待房价大跌，该买还得买

采访过程中，我们发现无论是买方，还是卖方，都弥漫着“观望、等待”的情绪，这是市场博弈的过程。

功夫君想提几点建议：

①从去年年底到今年6月，佛山楼市经历了超过半年的快速上行期，市场不可能一直高速运行，房价涨幅放缓甚至短暂横盘，属于周期性回调，不必过于恐慌。

近年来，从中央到地方各个层面都在贯彻“房住不炒”，如果你仍以投机心态，期待两三年回本，五年翻一番，我劝你谨慎。

②国家进行楼市调控的目标，从来不是打压房地产、降低房价，而是“防止房价过快上涨”，维持市场稳定才是最终目的。

功夫君入行接近十年，坦白说，佛山新房市场的量价增长是相当稳健的，连续七年成交量在广东省数一数二，供需平稳。

今年1-7月，佛山一手住宅成交面积达763万㎡，同比增加17.6%；成交均价约18848元/㎡，同比上涨18%，呈现稳步上扬。（数据来源：广东粤湾数据研究院）

但是由于开发商有回款压力，下半年个别区域、个别楼盘出现阶段性促销降价，是有可能的。不过，不要抱有太大期待，房价会有大幅滑水。（退一万步说，如果真的大幅降价，可能你不敢买，或者已经失业买不了。）

③对于刚需来说，目前楼市处于微妙的僵持状态，其实是好事情。因为这意味着，购房者有足够时间来看盘，首付不够的，还有时间来奋斗打拼。

虽然房贷收紧、首付提高，一定程度上误伤了刚需，还有换房族，但也有效遏制了炒房行为，防止房价过快上涨带来的风险。

所以，如果你首付充足，购房资格和流水都没问题，还是建议早点上车。尤其是遇到个别热门楼盘少有降价时，真的考验决断力，千万不要事后诸葛亮。“当年千灯湖X盘都是卖8千元/平，我差点就买了，没想到……”

最后，祝大家都买到心水好房。如果有购房方面的疑问，欢迎上【问问功夫君】平台提问。

你也可以预约功夫君直播，下周与我们面对面聊聊。

——END——

PS.功夫君已开通禅城中心区交流群，如果你有意向置业佛山，欢迎扫码进群。

注：为保证群交流氛围纯粹，暂不对中介、销售、微商开放，敬请理解。

入群方式：扫描下方二维码，转账支付5元。

【答疑】醒醒，现在的千灯湖与打工人无瓜

【地块】时代联手宝龙，共同开发创客地块

【市场】仅半个月!她从着急上车到淡定观望

【旧改】佛山宜家旁!招商宝华旧改方案出炉