从中软国际与用友和金蝶开展战略合作浅谈厂商生态
近日，中软国际分别与用友和金蝶签订了战略合作协议，三家厂商相继正式宣布了合作的消息（金蝶9月17日，中软国际和用友9月20日）。
金蝶集团董事会主席徐少春（左）与中软国际董事会主席陈宇红（右）
用友网络董事长兼CEO王文京（左）与中软国际董事会主席陈宇红（右）
因为前几天是中秋假期，所以先没有打扰行业内的朋友去深度了解这两个战略合作的具体内容，所以只是从新闻本身和行业内的一些情况简单再谈谈厂商生态。
中软国际有限公司与文思海辉、软通动力、神州信息等厂商一样，虽然也有自己的一系列产品和自营业务能力，例如上述厂商都面向银行金融领域有相关的软件和服务，又例如文思海辉的SAP咨询和实施服务（文思海辉加入中国电子之后，因战略调整，其SAP业务较大的一部分已分离出去，独立出去的团队成立了深圳建广数字科技有限公司继续从事SAP业务），但更为人所熟知的是他们的IT人力资源外包业务。
顺便说一下，中软国际常被简称为中软，而另外一家厂商，中国软件与技术服务股份有限公司（标准简称是“中国软件”）也常被简称为中软，中国软件是中国电子信息产业集团有限公司（CEC）控股的二级央企，这两个中软常常被弄混。
开展IT人力外包业务的厂商，核心的业务能力和优势之一就是拥有大量的、各种类型的IT人员（如开发、测试等）及其信息，因此，常态下能够保有一定数量的IT人力资源，并且可以根据业务需要快速的获取到IT人员，例如某厂商自己的HR库中就有上百万的IT人员信息储备，并且与头部招聘服务商有密切合作，能够非常快速的录用到所需的IT人员，简而言之，IT人力外包业务厂商的优势之一就是有很多人和很会用人。
再来看用友和金蝶，这是两家国内信息化（数字化）领域的头部厂商，近几年随着业务的发展和新产品的推出（例如云原生版的新产品，金蝶的“苍穹+星瀚”，用友的“BIP和NCC”，用友后续也推出了云原生版的NCC），实施资源和生态建设也存在着相应的一些情况。就像此前我说过的，企业管理类的系统如同飞机，需要飞行员和机械师才能飞起来，那么可以驾驭这些（新）产品解决企业问题的顾问和厂商是非常非常关键的，如果没有足够的咨询和实施资源，软件原厂很难实现其面向企业用户的商业价值，自身发展也将遇到更多挑战。
在国产软件原厂现有的咨询和实施生态体系基础上（原厂总部各事业部、原厂各地分公司、原厂专业子公司、大量第三方实施伙伴，等），与一些专业化的IT厂商合作也是可以扩展的方向之一，比如中软国际。
本身包括中软国际在内的外包主业厂商此前也是多业态经营，在主业基础上，他们也在积极寻求各种转型和新的业务增长点（比如文思海辉加入中国电子后大力推出的中电金信，就是聚焦金融领域，充分发挥优势的一个举措），利用人力资源方面和已有商业平台的优势，中软国际与软件原厂具有较快形成业务能力的基础，就如官方消息所述，中软国际将分别为金蝶和用友组建专属实施顾问和交付服务团队开展业务。
至于中软国际基于金蝶和用友两家厂商的产品体系同时开展两条业务线的情况，这个在行业内是常见的。比如国际性厂商德勤，就同时拥有SAP和Oracle 两个团队，同时开展基于SAP和Oracle的咨询和实施业务，再比如国内的大型信息化厂商上海汉得信息技术股份有限公司，也是同时拥有SAP和Oracle以及微软Dynamics等团队，同时开展相关产品的业务。因为上述软件原厂的产品、生态体系等足够的强大，也拥有大量的用户，所以在有能力的情况下，同时开展多原厂的业务是可以的。
中软国际是国内的大型厂商，而在与国际化厂商的合作方面，较长的一段时间里，国产软件原厂与国际性咨询公司的合作鲜有实质的成果（比如多年前金蝶与IBM的合作，虽然双方在努力，但后来并未如大家希望的那样更好的开花结果），在咨询等方面可能存在着一定的短板，使得国内软件原厂在产品和生态上，一直与SAP和Oracle等保持着两种风格。
而随着多方面的发展，在一些大环境、外部因素之外，现在的国产软件原厂本身通过多年的积累和新产品的推出，具有了自己的一些明显优势，响应了国内企业用户当前的一些重点需求，在若干超大型复杂项目上不断有所斩获，结合产品体系、发展趋势等因素，对非软件原厂的信息化服务商，无论国内还是国际性的，现在基于国产软件形成业务能力是重要的选项之一。
所以也现在也看到了金蝶和用友也在积极与包括毕马威在内的厂商开展合作，例如今年8月10日，毕马威企业咨询（中国）有限公司（以下简称“毕马威”）与金蝶在深圳金蝶软件园签署了战略合作协议，双方将面向大企业市场展开全方位合作。
金蝶中国轮值总裁章勇（图左）与毕马威中国副主席刘建刚（图右）代表双方公司进行战略签约
在战略合作下，金蝶与毕马威结合金蝶多年企业数字化服务的产品能力和毕马威全球范围的行业最佳实践，聚焦双方优势领域，围绕咨询+人财税+实施交付打造端到端联合解决方案，深化业财一体、财务共享、咨询服务的系统化经营策略。此外，目前虽然没有正式看到用友与毕马威正式的战略合作相关消息，但双方在项目上也已开展了一些合作。
因为暂时没有了解到很具体的合作细节，而就我此前经历过的一些战略合作，签订时双方往往都还是框架性的合作内容，具体落地的合作可能还需要双方在后续做进一步的探索和细化，逐步形成执行性更强的内容。
而关于中软国际分别与用友和金蝶的战略合作，因为企业信息化（数字化）领域很深很复杂，IT人力外包厂商形成与德勤、汉得类似的业务能力，业务自营，主要交付的将不再是人天人月，交付的是项目，对IT人力外包厂商和软件原厂都是一个需要进一步筹划的内容。比如国产三巨头友浪蝶中的浪潮，旗下的浪潮世科信息技术有限公司就是一家IT劳务外包企业，或许因为浪潮世科定位的核心主业就是劳务外包，所以并没有近水楼台的成为浪潮在国内企业信息化领域内的重要生态力量。
国产企业管理软件更好的厂商生态对软件原厂未来的发展是至关重要的关键内容，好的生态对企业用户、软件原厂、合作伙伴是三赢，中软国际本次与用友和金蝶的合作是一个好的开始，预祝大家都成功。
本文部分内容来自于厂商官方消息，本文不代表各方立场，仅用于行业内探讨交流；
本文图片来自于原厂新闻，版权归厂商所有。