药融会| 天津民祥生物乔景文：国内外销售，业务的优势融合才是最好的！
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各位药粉：
大家好！
每周晚8:30 药融圈的药化创业者群、销售采购群和工艺放大群都会邀请不同创新创业者或者技术大牛举行线上专享会，通过不同领域不同方向不同职能的人才分享给人以深刻的思想启迪，从而达到改变企业负责人经营思维的目的。思路决定出路，一个企业的发展战略布局，企业负责人的思维起到了关键性作用！
药融圈第115场专享会嘉宾：天津民祥生物医药股份有限公司销售总经理 乔景文
天津民祥销售总经理 乔景文
2002～2005年天津有一个大型国有制药厂，我念的是精细化工专业，在厂里担任原料药车间工艺员，与组长配合带领一个40人的生产班组。那时候比较年轻也比较活跃，兼任厂团委干事；2005～2009年进入一家国内知名的药用辅料公司，负责药辅的国内销售兼技术支持，四年里跑遍了全国大大小小的药厂；2010年至今，一直从事原料药和中间体的销售及CMO业务。在这期间曾离开天津来到医药大省江苏，做了两年医药中间体国际贸易；2016年6月，加入天津民祥生物医药股份有限公司，担任销售公司总经理。目前以化药为主，生物研发团队是在2015年成立的。
国内外销售的不同
下面，我想和各位探讨一下国内销售与国际业务的不同。多次求职被拒的经历，证实一点：我不适合做销售。在药厂做了3年生产技术以后，有点厌倦了墨守陈规的工作方式，所以才想走出去看看，尝试销售。求职过程中发现，想找一份销售工作真的不是那么容易。以前，最梦想的工作就是国际贸易，能跟外国人对话，又能创造价值，认为是一件特别酷的事情。说到6年前，是我正式接触中间体国际贸易，还要感谢常州的工作机会。2005年底开始做国内销售，2010年开始接触国际业务。刚做国际业务时候，我感觉和国内销售完全不一样。因为外贸底子薄，那两年时间我很辛苦。平时正常5点下班，然而我每天都要加班到8、9点，2年来一直如此。从外部表现来看，国内：1.出差多，每个月20天在出差，重要的客户每个月都要见面；2.接触人多，每个药厂不只是和采购部门打交道，还有技术部门，涉及处方设计，质量部，质检部，样品检测，稳定性考察。生产部，生产验证和使用问题。3.售后问题多，包装、质量、运输一系列问题。简单的说，以前的国内销售就是腿勤、嘴勤、酒勤，更多的你要维护和客户之间的关系。不过，在国际业务也会有很多问题，因为双方之间的联系更多是通过邮件，没有和联系人见过面或者联系人单一。所以想做好业务的难度非常大，国内很多外贸公司就做的非常好，是我未来要学习的。总之，要把国内业务和国际业务的优势融合到一起。
天津民详医药
天津民祥生物医药股份有限公司（简称民祥医药），成立于2005年，注册资金1.12亿元人民币。2015年在新三板挂牌，员工人数500人。之所以立项DPP4系列中间体，是因为维格列汀，沙格列汀都带有金刚烷结构。这样一来，相当于还是金刚烷衍生系列产品，我们会有原料的成本优势。研发能力：拥有一个60名科研人员的药物研究中心，其中化学研发40人，生物研发20人，自主开发多个半合成半生物法的原料药和中间体项目。生产能力：两个GMP工厂，占地面积200多亩。其中，盐酸金刚烷胺单品年产能2000吨以上。如果要说说民祥的优势，我认为化学研发与生物研发的组合还是不错的。生物研发目前重点是在酶催化，手性胺，手型氨基酸。比如沙格列汀，我们就是采用了酶催化方法，杂质少，收率高，而且国内现在已经有厂家尝试重新改用我们的生物法中间体，重新注册申报。民祥开发的所有产品，都是基于自主开发酶，杂质与化学法的确会不一样，杂质不会有差别。我们还没有做固定化酶，酶法跟原研相似，但是不一样，目前中试发酵设备是200L。
1、医药中间体CDMO，有6个多功能合成车间（含1个净化车间）专门用于承接外来CMO业务；
2、原料药MAH生产委托：去年合作了多个项目，有成熟的合作经验；
3、与制剂厂关联申报：我们有两个GMP工厂，每个厂只有1个原料药批文。
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