莱可为何钟情于“年轻人”的豪赌？| 专访陈蓉妍
作者 | 朱婷
领航者计划
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最近，市场上出现了一部极小众且非主流的网络电影——《你不是一个人》。
影片聚焦都市宅男，开了一个脑洞，把身边的物品变成了男主角木子唯的女朋友，一男四女的爱情喜剧由此开始。
网络大电影（ID：wxs360）关注到，《你不是一个人》的创作团队正是去年黑马网剧《惹上冷殿下》的原班团队，而背后的出品公司则是专注网络影视内容的莱可传媒。再往前看，网剧《动物系恋人》、《天才J》，网大《最后的武林》系列、《颜值杂货铺》、《少女密码》等同属莱可，有意思的是，队形很一致，这些作品都有一股浓烈的港台风。
“对，这是过去五年，莱可形成的一个内容基调和风格。我们希望的是，别人一看这个作品，就会下意识想到，这是莱可的作品。”说这话的是莱可传媒CEO&总制片人陈蓉妍，一个很有想法的Leader。
（莱可传媒CEO陈蓉妍）
当然，网剧公司进军网大早已不是什么行业新闻。我们更好奇的是，作为一家内容公司，莱可传媒背后的商业逻辑，以及深耕网生领域五年所形成的一套有效方法论。
见缝插针
可能鲜少有人知道，正午阳光拍《琅琊榜》时，拍太久了，中间就去拍了一部《伪装者》。《你不是一个人》也有点儿雷同，据陈蓉妍介绍，这部影片是导演钟青在筹备网剧《惹不起的殿下大人》期间，在台湾“见缝插针”完成的。
“物品变身女朋友”偏日漫设定，是影片的亮点，但横看竖看，都不是一部主流网大。陈蓉妍没有否认，并表示，作为一家内容公司，布局符合商业逻辑开发项目的同时，也需要留给团队创作的空间。“在风险可控的范围，创新比较重要”，言外之意，莱可是愿意为好的创意买单的。相比较之下，商业向的内容，莱可在市场行情、收益评估方面会更完善。
在她看来，每个创作者的成就感，源于想法有人认可，且愿意一起完成。譬如：影片《你不是一个人》，导演钟青和莱可的编剧团队一起有了一个不错的idea，通过内部立项评估的同时，也吸引了腾讯的目光。据透露，早在剧本阶段，腾讯就已介入，达成了和莱可联合出品的合作，整个项目进展很顺利。
其实，关于《你不是一个人》，莱可以及钟青本人在脑洞之外，也加入了市场化的考量。具象化来看，都市宅男爱情故事，倾向于男主视角的创新，影片在故事和创意上，已然做了一个天然的性别定位，在此基础上，都市爱情，也顾及了女性观众。根据公开数据显示，《你不是一个人》的女性用户占比，多达45%。对于莱可来说，显然是超出预期的。
“只有做不一样的内容，才会不断有观众进来关注。”陈蓉妍继续说，倘若完全遵循市场原则，只做符合商业的内容，未免过于迎合，长此以往，则呈现出一种内容的媚态，扼杀创作者的创作。她的观点是，对于一家内容公司来说，布局一部分风险可控的创新内容，反哺观众，同时给予创作者们进一步沉淀、发挥的空间，尤其重要。
此外，谈及网大市场的看法，陈蓉妍认为，“如何突破原有的小镇男青年，实现用户的破圈”是网大现阶段遇到的一个大瓶颈。诚然，消费市场，女性有更强的消费欲望，这就需要，市场呈现越来越多且优质的女性向作品，吸引并留住女性观众。“莱可会继续，但还是希望有更多的同行加入。”
我们用了五年时间，把一批年轻人赌到了拍定制剧
内容审美、小清新、日韩、港台风成了莱可的内容风格，之所以如此，陈蓉妍把原因归结于资源使然。
据介绍，目前，莱可旗下有签约青年导演钟青、曾庆杰、黄元达、卫立洲、霍穗强、小夕以及资深导演江丰宏，同时也和港台知名导演瞿友宁、叶念琛，和杨欢、杨斌、张世博等内地导演建立了深度合作关系。在陈蓉妍看来，审美的趋同是一个团队成熟的标志。
对于内容公司来说，谁能掌握人才，谁走到最后的机率也就大大增加。陈蓉妍告诉网络大电影（ID：wxs360），莱可是一家做年轻导演起家的公司。他们实行的是制片人统筹中心制，导演、制片人加编剧三位一体，好处在于，很快地形成一个内容的趋同，降低对项目的伤害。
“年轻人”是陈蓉妍在采访中，提及最多的一个词汇。她表示，用过去的既定事实，对一个新事物进行判断，这是一个悖论。如果这样，年轻人就永远没有机会，影视行业的马太效应只会越发明显。
从过去十年的院线电影市场发展来看，第六代导演的断层，一定程度上来说，已然让大部分人认识到这个问题了。不过，院线电影是一个更前沿的to C市场，剧集和网络电影相对滞后两年。陈蓉妍认为，未来两年，在剧集和网络电影领域，很有可能出现一大批的谄媚、投喂式的内容，内容极容易落入两个低谷。在她看来，互相退位变得很重要，多听意见，但并不是不发表任何观点，完全听取。
很大程度上来说，这就需要团队非常深的默契和信任感，莱可用了5年时间，这套体系才初步建立。“我希望莱可未来有十年以上的员工，我希望你们都是”，她对着一旁的工作人员说到。
但对于瞬息万变的影视行业来说，人才出走也是再正常不过的事了。如何降低人才出走的风险？也是横在莱可这家内容公司面前的一道坎。对此，陈蓉妍倒是显得比较自信，她把创新当成是影视行业的挑战，而莱可要做的就是不断的给大家挑战，创造新鲜感，满足大家的好奇心，给与足够的创作空间，留住他们。
对于“年轻人”或者其他“合作者”的挑选，陈蓉妍直言，一般会比较看重以下几个维度的表现。第一是初心。喜欢跟有内容追求的团队合作，会有他自己的一套对世界表达的欲望，“即使我可能不认同，但我尊重他和他的表达”。在她那里，只是纯粹将内容作为商业变现的团队，不是很被接受；第二是审美和认识的趋同。简单理解，不在一个体系，没法进行合作。任何一方要做出放弃，完全遵循对方，长此以往，对项目无疑是加倍折损；第三则是技能和行业经验。
“我们过去几年，已经赌到了一批年轻人，他们从新手到制作定制剧。”显然，陈蓉妍对于这样的一个结果，很是满意。
深度捆绑平台，莱可背后的商业逻辑是啥？
根据天眼查显示，莱可传媒自2014年成立以来，目前已完成了三轮融资，去年4月，B轮融资金额数千万人民币，由盛万投资、三美基金跟头、融玺创投领投。
值得一提的是，据陈蓉妍透露，莱可去年已经实现了盈利。被问起下一轮融资计划时，陈蓉妍更希望用作品来说话。在行业寒冬的严峻形势下，只有保持可持续优质内容输出的公司才能活下去。“公司在发展，能融到资当然更好，但一家公司CEO的尊严也不是用金钱来衡量的。”
莱可向来习惯与平台深度合作，优酷《天才J》系列、搜狐《动物系恋人啊》、腾讯《你不是一个人》等，皆如此。他们背后的一套逻辑是，创新的东西要尝试，但也必须考量公司业的存活，介于两者之间，和平台合作，降低风险。
对此，陈蓉妍表示“还会坚持这样的合作模式，风险可控，既定范围内和平台形成默契。”她是从平台出来的，她当然知道和平台之间，什么样的沟通和合作是最恰当的。而谈及几家视频平台的合作，她认为最大的不同在于各家的用户属性有差别。不过，可以明确的是，随之会员基数的不断增多，平台也需要去别人家的用户里做切割，最明显的就是大家对于用户的评判越来越趋同。未来，平台需要更多更优质的内容，抢会花钱的人的时间，这一点，毋庸置疑。
反过来想，对于专注内容的公司而言，新一轮的机遇与挑战并存。大环境使然，未来的日子比较艰难。“有项目在开的公司，也不见得活得很好。”对于莱可来说，今年最大的一个难点在于：怎样用更便宜的成本，做出有用户收益的产品。
如何应对昵？他们基于影视开发，社会变革过程，形成了产品层面的一套方法论。一是造梦，活在粉红泡泡里，二是，用影视作品，去挑战用户开始进入一些深度思考的点。要么做某个圈层用户的深度内容，深挖用户的爽点和需求；要么借助情感共鸣来刺痛用户，引发讨论。
而降低成本，更多靠已有的资源和团队，cover掉一部分。“我们需要越来越下沉，练内功，加强制片的资源管控、团队的核心能力。”具体到项目上的布局，陈蓉妍表示，明年大概会增加20-30%网剧（含储备）；网络电影方面，会继续开发原有系列作品和新作品。在她看来，网大单片成本可控，更多作用在于给新人机会，给拍剧的导演歇气，创作的机会，也为莱可未来进军院线市场，从用户市场判断上做一个准备。
过去五年，莱可专注在人才体系的建立，制作建立的完备，以及公司各个团队共同能力的提升，未来，会慢下来，一方面精细化发展；另一方面，主攻新内容新产品的外沿。“这个路好长，感觉又是一个五年。”陈蓉妍说这话时，仍一脸乐观。
在她看来，每一年都很难，但总得快乐的活着。既然都能活着，就值得庆祝，憋屈的做项目，也做不好。
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