从不被看好到分账逆袭，优酷开放平台如何将小而美网剧变成好生意？

作者 | 程梦

“最开始《我的邻居睡不着》这个项目在其他各家平台也都评估过，可反馈都不理想，投资方还撤了资。”

优酷开放平台网剧中心总经理迟铭回忆，最开始合作方拿来片子时，并没有太大的收益期望，但这个项目故事还是很扎实的，优酷内部评估后就预估分账会在2000万左右。《我的邻居睡不着》讲述的是一个甜蜜爱情故事，目标受众清晰，且情节设置“甜”的刚刚好。最终片子在优酷评上了A级，上线不久便引爆了。

播出数据给了本片最好的证明。《我的邻居睡不着》上线后以黑马之姿杀出暑期档重围，目前分账已经达到2600多万，是分账金额最高的A级剧，集均分账仅次于优酷S级分账剧《二龙湖爱情故事》，已位列优酷剧集集均分账榜第二位。

这部 “几经周折”的小而美剧集之所以能取得如此好的分账成绩，其精准的定位、动态排播以及精细化的营销是脱不开关系的。

作为优酷开放平台第一个在宣发上全程深度参与的成片合作项目，《我的邻居睡不着》的成功让大众看到了宣发赋能服务下小体量圈层剧所具有的潜能。而另一方面，优酷开放平台对于分账剧提供的项目服务，也为更多新玩家降低了进入这个市场的门槛。

造梦？200万预期到破2600万分账成绩

从投资方撤资，到借钱来做营销；从没有期望，到超出预期。

与优酷开放平台合作之初，《我的邻居睡不着》片方备受打击。最早片方对于这部片子没敢抱有太高期望。迟铭透露,一开始片方以为只能分账几百万。

但在对这部片子进行分析定位时，迟铭发现《我的邻居睡不着》里的内容精确对焦年轻的女性观众，“它非常清楚自己就是拍给小女孩看的，而小女孩对于爱情剧“梦幻”一样的需求，在本部剧中得到了满足。剧中的爱情有不落俗套的甜蜜互动，有男主表现出的宠、暖等，制作方处理细节的能力非常好。”

针对该剧的这一特质，优酷为其制定出精准定档+动态排播的播出模式。基于目标观众重合度的分析，将该剧无缝隙接档暑期档高甜小爆款《天雷一部之春花秋月》。而最终也成功将后者用户中近半数的观众转化了过来，实现为《我的邻居睡不着》前期引流。

在留人方面，优酷又采用了从《长安十二时辰》《乡村爱情11》等大剧运营中摸索出的动态排播方法论，并在播出过程中，应粉丝要求进行加更固粉。

迟铭介绍，该剧上线时原本定为第一周8集，之后每周播出4集的更新模式。但是在第二周的时候，发现用户发起了一个申请加更的投票，优酷迅速对此做出反应。

从平台的角度来看，《我的邻居睡不着》作为一个强黏性剧，是需要不断的持续撒糖，在还有其他竞品上线的情况下，一周4集且每集只有30分钟的更新频率确实不能满足用户。但究竟一周更新几集比较合适，优酷同时也在思考这个问题。“最后我们发现每周更新8集的效果最为明显，能够持续维持剧的热度。这个播出节奏形成的经验，后续也会复用到同类剧集。”

然而，这部剧上线的前一两周其实是一直处于比较颓的态势。迟铭讲析到，一个原因是：寻常情况下一部剧前两周是在累计效应，第三周开始爆发。另外一个原因是，前一两周是宣发找方向的磨合期，厚积才能薄发。

据迟铭透露，最初拿到这个项目时，宣传渠道比较发散。但是根据其过往项目经验积累来看，主打24岁以下的受众，在抖音上的营销宣传是最立竿见影的。且这类小而美剧，在宣发费用有限的情况下，选择合适的战场就更加重要。

集中火力，建议片方放弃微博将该剧的宣传主力放在了抖音上。同时优酷又帮其争取到快手上的宣传资源，“市场部同学努力的刷脸，帮合作方谈来了快手的推广资源。”迟铭笑道。

而除了对宣传渠道进行校正，宣传物料上也是如此，校正工作甚至精细到每条视频应该怎么起标题，每个视频怎么剪辑等。这个过程中，虽然宣传渠道抖音、快手同为短视频，但物料剪辑上却没有捷径可走。迟铭谈到细节说，“内容基调不同，不能把抖音的视频直接用在快手上，所以每一条都要调整。”

宣传方向确定后，再有就是宣传节奏的把控。迟铭说：“一般而言，第三周是每个剧能够起量的关键，能够起来，自发传播就会产生，如果没有就是没有了。”所以对于《我的邻居睡不着》的宣传，优酷第一周更多的是在宣发校正，扔几条视频试效果，第二周做铺垫，第三周、第四周开始批量上线物料。“同时也进行了加更。”

在优酷开放平台的精细化营销策略和动态排播的配合下，《我的邻居睡不着》在优酷站内搜索榜一位保持了两周，到更新结束，也持续停留在站内搜索榜前十。如今口碑和热度依然持续上升，迟铭预计该剧的分账金额还将持续增长。

这里还有一个小插曲，《我的邻居睡不着》在优酷上线一周后，当初撤资的投资方又回来了。

职能：服务行业，孵化新人

“跟《我的邻居睡不着》的合作，其实是我们可以提供的服务模式的一种。”迟铭说。

事实上，除了像《我的邻居睡不着》这种成片宣发合作，优酷开放平台还会提供拍摄期的宣发策划、版权分销等服务，同时也会为一些项目提供前期投资。

目前已经参与投资的项目有像即将上线的古装探案剧《侠探简不知》，根据烽火戏诸侯IP改编的《我是赵甲第》，热门IP改编的《约定期间爱上你》以及青春爱情剧《我的刺猬女孩》等等。

“看到特别有潜力的好剧本、好编剧、好导演，我们都会愿意给他投资，与其共担风险完成项目。”

这不仅仅是扶持新人，为行业注入新鲜血液，优酷其实也是在不断的用自己投资的项目去改变大众对于分账剧只有小成本制作的概念——内容足够好分账就有足够想象。而在有了好内容的前提下，优酷开放平台提供的合作服务模式是适用于任何人的。

此外，优酷开放平台还可以提供整条产业链上的项目服务。如项目前期过程中的剧本优化（剧本医生服务），导演、摄影方面的短板补齐，以及商业化赋能等。

迟铭介绍到，对于剧中的一些广告植入、商品合作等，一般在拍摄前就会植入进去，确保片子在内容的整体观感。这一块是由优酷专门做商业化资源链接的有酷团队在负责。后期的海外分销服务上，优酷开放平台也联合到众多海外分销商参与计划，让内容方在平台上就能与海外分销商进行很好的连接。

优酷对于开放平台的定位就是服务，为行业提供充足的服务准备。目前的分账剧市场上，宣发赋能、投资服务、产业链上的各类服务等都是优酷开放平台所独有的。

事实上，平台如今所提供的合作服务模式，无疑是在降低内容人的入局门槛，让更多有想法的新人能够参与进来。

在迟铭看来，只有创新才能带动这个行业的变化。做内容其实做的是精神上的交流，而年轻人更了解年轻人想什么，一个平台如果能够给新人机遇，接纳并给他们舞台，帮助他们将自己的很多想法孵化出来，未来才会有更多可能性。“任何一个行业都需要如此，才能将这个行业越做越大。”

·END·

近期热文

商务合作请联系微信13752255077

 转载 | 加入社群 | 投稿

请联系微信 netwdj