奥利奥的黑科技，为什么能让我5分钟就下单？

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幕后线人：甜甜

523那天，我被奥利奥霸屏了。

上班路上打开网易云音乐，最先看到是王源和奥利奥的开屏；刷微博，也是王源和奥利奥的开屏；看知乎，万万没想到，开屏再一次王源和奥利奥......

我心想：奥利奥这波投放真是来势汹汹啊。

但可惜，我就是懒得点击。

如果没有意外，我可能会忘记奥利奥这件事，毕竟也不是什么大事，不就是个DJ台嘛。小孩子才玩DJ台，成年人只想着努力挣钱。

但是下午，我赶着给前一晚拍下的订单付款，就打开了天猫。

是的，天猫里又是满屏的奥利奥。但出乎意料的是，5分钟之后我竟然就下单买了1个......

我并不是一个甜食爱好者，甚至一年都不会买一次奥利奥。我唯一主动想吃奥利奥的情况，只可能是洒在冰淇淋里的奥利奥碎屑。

那为什么这一次，我只花了5分钟，就毫不犹豫地买下了这个价值159元的小饼干DJ台呢？

我花了点时间，仔细地研究了一下这个问题。接下去的内容，我会先说说我的购买原因，再写写奥利奥的营销制胜关键，最后为你介绍下奥利奥黑科技。

  为什么能让不吃甜食的人下单？   

饼干是低价商品，本身就是一种冲动型消费。

没看到的时候，也许我想不到要主动购买。但如果看到了，想吃了，那我买起来也是眼睛都不眨一下的，因为，它很便宜。

据我观察，523是奥利奥的天猫超品日，营销攻势在这一天集中展开，为的就是让受众看见，然后立即下单，完全不需要介入长时间思考就产生冲动型消费。

而当天的整波营销其实很值得学习：

首先，user journey做得不错。

作为一个非奥利奥爱好者，我想，正是因为有了良好的user journey，我才最终被带到了下单这一步。

先是当天各种流量APP的开屏广告，不断重复触达到我，让我知道了DJ台的存在。再是非常吸睛的天猫首页露出，加上之前APP开屏的铺垫，带着好奇心点击进去也就成了顺理成章的事。

然后，天猫承接页真的让我有了urge to buy（购买紧迫感）。

点击进去后，不断滚动的xxx已下单，不断跳动着的距离活动结束时间，以及显眼的前10,000名立减10元，都让我产生一种错觉，那就是：竟然这么多人都在买，要被抢光了！

当然后来我才发现，根本没有抢光这回事，直到现在，你都还可以以159元的价格买到......

最后也是最重要的，产品介绍所带给我的期待感。

一块饼干会唱歌，两块饼干二重奏，咬一口来变曲，连接四面变曲风。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=y1339yd31om&width=500&height=375&auto=0

在几分钟的观察之后我发现，这个DJ台分成黑色盒子（主台），和白色盒子（副台）。

只要把饼干放上去就有声音，咬一口再放上去，就能换首歌（和去年的音乐盒有点像）。不一样的是，白色盒子放到黑色盒子的四周任意位置，就能切换曲风，大概记得的有奥利奥风、嘻哈风、中国风、爵士风和电音风共5种曲风。

移动白盒子就能变换曲风？从来没见过这样的黑科技，所以我必须拥有。

除了以上原因，整个礼盒里还有巧轻脆，一个我比较有好感的系列。所以，产品的丰富度也让我对其产生了好感。

当然还有一个私人原因（看下图），我最近对作曲类游戏正好成瘾中...所以，有轻微编曲功能的DJ台正中我的下怀。

所以以上，大致就是我下单的原因。

  奥利奥的营销制胜关键究竟是？ 

其实关于这个问题，之前看过一篇采访，采访对象是奥利奥的电商总监董鑫，我觉得他说的话一击即中地回答了这个问题。

在他看来：

“现如今做营销要制造wow moment，产品体验比单纯的营销体验更有效。而奥利奥的黑科技正是提供了一个超乎消费者预期的产品体验，而不是营销体验。

大量的品牌做营销，给消费者提供了有趣好玩的营销体验，但最终，消费者在意的还是最后到手的产品。

哪怕广告和视频再有趣，对消费者来说，它只是一个传播端的东西。”

所以，把奥利奥饼干想象成黑胶唱片，和音乐来一次跨界，开发一款市面上从未有过的黑科技产品，并需要搭配奥利奥才能使用，售价在可接受的范围。

这样独具匠心的“以产品体验为核心”的创意，因其唯一性和可得性，一下子就脱颖而出，让奥利奥的品牌辨识度和热度蹭蹭往上涨了。

  奥利奥还有哪些黑科技？  

其实DJ台已经是奥利奥黑科技3.0版本了。

黑科技1.0版本大部分人也都知道，就是2017年的奥利奥音乐盒。

那黑科技2.0呢？

其实是一款18in1的奥利奥AR游戏。

玩法是：用支付宝扫一扫里的AR功能，对准奥利奥饼干扫描，就能开启游戏开始闯关，一共18关，每关都有奖品。

18关的闯法，需要你根据提示，买到奥利奥产品，猜出规定的形状，才算成功。看一下网友亲自绘制的攻略图：

左边是通关后的游戏画面，又边是实物

这款黑科技游戏乍看不起眼，但是可玩性却非常高。豆瓣鹅组就有一个帖子专门用来讨论通关攻略，收藏量达到上千。

楼主是这样描述他被圈粉的经历的：

“昨天在超市看到奥利奥这个活动，买了一包回家无法自拔，把自己的吃完了还找了好多朋友一起玩(快被我朋友拉黑了)。”

而且攻略也引起了许多鹅们的共鸣：

在我的印象里，很少有品牌自制的游戏可以让人玩上瘾。但是奥利奥的这款黑科技游戏却做到了。究其原因，还是秉持了前面所提到的“制造产品体验，而非营销体验。

这个洞察，真的很了不起。

写完了这篇文章才发现，我的DJ台还没有发货...但天猫上的评价已经陆续出炉，有满意的，也有失望的，毕竟每个人的期望值都不同。

满意的：

不太满意的：

anyway, 希望奥利奥明年可以不要再玩音乐了，毕竟这一次的DJ台还是会小小让人弄混，至少我发给我朋友看的时候，他第一眼就说：这个去年不是出过了吗？所以......期待明年可以玩点其他我们没见过的，再次惊艳世人吧。

－end－

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