先把内容做起来

现在是成为“创作者”的好时候。

被疫情隔离的当下，有意义的事情越来越有限，而做内容可能就是一种，不管你是新品牌、项目方还是为自己，现在终于是时候来认真对待这件事。

疫情时代里，做内容成为了我们彼此联系的方式。难以见面，无法聊天，怎么去创造链接与共情，让伙伴、顾客、认识你，以及让那些本来不认识你的人希望认识，做内容始终都是最直接的方法。特别是这种方法可以不受时空限制，轻且灵活，让你在一天以至于几个小时里，同时和几千几万人深度对话，这是这个时代给我们的红利。

我们会记得那些把内容做的好的品牌与项目，甚至没见过没使用过，你都会被它内在的丰盈所吸引，因为那些内容。Aesop、观夏、阿那亚、天目里...能把内容做出质感的这些案例，当你通过内容了解他们被种草，并最终“见面”时，你会有一种满足感，原来是这么回事。

好内容就像社交货币一样，它不仅能代表品牌自己，更可能成为一种谈资，一种表达，甚至是一种“形容词”，你可以说这种某种生活方式非常“Patagonia”，这其实要比“有机可持续”来的好用的多；如今对于项目，你还能说它特别的“阿那亚”，特别像“REGULAR”。这种基于认知和形容上的价值，虽然很难量化，但它形成的传播力最后其实都会归到客户，成为直接的客流与转化。

独立对外输出内容，则是自我心智成长的开始。在这个过程里，我们不用把太多的目光投向外界，而是关照自身，一点点捕捉那些平日里的感受、思考、变成一段话、一篇文章、短视频并最终成为产品，让他人看见。输出内容的过程就是在建构自我，重新建立自信的过程，也是为自己的品牌、项目树立内在价值的必经之路。

那成为“创作者”的路该如何开始？

1.想清楚目的，而且目的尽量简单一些。想要做广告带货写投放稿，去多估计下流量和稳定输出；想要做专业背书出圈，请重视内容多观点与原创；当然，都离不开一个稳定频率，让别人知道你在路上，还在“活跃”是很重要的，不过也不用太考虑别人怎么看，自己有个节奏感即可。

最好的目的其实是一种表达欲。基于不被现实驱动的热爱，就是单纯的喜欢、关注、敏感，想法多到朋友圈也装不下，不分享就不舒服，如果有请珍惜这种冲动，这往往就是好内容的开始。

2.内容先行是一种方法。特别是在做品牌，做产品之前，可以用这种最轻的方式做测试，积累出最核心的社群，然后沟通、迭代、调整、产品化，从内容的细节变化里感受到客户接受度的差别，然后再具象到品牌和产品里，其实要稳妥很多，就别赌。

3.不同渠道的玩法、策略、输出方式都是完全不一样。小红书讲究实用的“干货”和共情，要让有的懒的年轻人通过几行字就Get到也不容易，还要像小姐妹一样和她分享；抖音重视节奏感、人设和所谓的“三秒”；短视频更加重运营和重社群，需要有一定积累和投入能力，而公众号没什么好说的，虽然在大多数人眼里公号已经没有流量红利，但它依然是成本最低，受众最多，最值得垂直向品牌来做的一个渠道，当然同样道理的还有播客，导向精准。

代际也有区别，每代人对媒介的认识是完全不同的。对于00后来说，“公众号”其实是它们的传统媒体是这个时代的杂志，纸质媒体反而成为了“新媒体”，而短视频能力就像80后一代的“Word、PPT”一样，成为刚需技能。

4.不管是什么渠道，先要想清楚“人设”，这比选题重要，可能比一切事情都重要。太完美的人设不真实，撑着也很累，别动不动让自己当大师，或者号称自己专业，给人的预期太高了，反而容易让人失望，标签混乱。

最好的人设还是要成为“人”本身，接受“人”的主观和不完美，“人”的缺憾和偏见，以及，成为自己。其实人归根到底还是更愿意和人打交道，而不是没有感情的机构、平台、模式，人都希望能被“人”来共情，关心，对待。

5.有了人设以后，就需要有主理人，需要有品牌和项目最直接给予内核的那个人，可以自信的站出来对外说的人。这并不是说一定要亲力亲为要写，而是要具象具体到一个人身上。

6.然后是利他主义。有点干货就别藏着掖着了，既然要出圈就只能无私一点，想想为什么别人要看，你能提供情绪价值还是认知价值，所以都拿出来，思考也好文笔也好，不用担心写到尽头没得写，只有输出才能带动更多的输出。关键是，做内容就要努力输出价值，并让他人更容易的感受到这份价值。

这其实是一个从向内探寻到向外输出到过程，想到这一步，恭喜你开始有了做内容的网感。

7.“利他主义”的内容是什么？说点行业议题，说点大家真正关心的事，行业未来会发生什么，城市更新该怎么做，年轻人在关注什么品牌，多聊了趋势和未来，少一点老生常谈众人皆知的事。

当然，更厉害一点就来多聊聊社会议题。品牌也好项目也好其实都是一种“共识”的艺术，站在行业里你怎么看待疫情，怎么去给大家在疫情中的情绪解决方案，怎么去以自己的角度说出他人所想的事，所表达却又难以表达清楚的思考，或者是众人皆知，却又难以言说的观念和情绪。

这些其实都涉及到选题的问题。一个好选题，占内容价值的一半以上，平时想到好选题别让它轻易流失，记在你的微信收藏里备用。

8.做内容是找人效率最高的工具。用内容来找人实际上就是用价值观找人，这个效率要比通过“指标”来的有效很多。同理，找活，找项目也是一样，让我们天南地北串联在一起，没有难做的项目也没有难解的生意。

9.请注意做内容的“心力”。这不只是说输出需要心力，在孤独迷茫的状态里去聚沙成塔，面对内容输出后的回声，认可也好，诋毁也罢，都是需要足够的心力来面对的，只能尽快在这个过程里找到满足感，找到正向循环，让自己时刻拥有这种心力。

10.要“完成”不要“完美”。做内容是一个非常非常典型的熟练工种，只能在坚持里不断精进。很遗憾没有什么捷径，所谓的捷径更多是通用理论，你只能一路战战兢兢，一边试着做一边看别人怎么做，找到一个最好的对标去感受，模仿，表达出自己的风格，以及根据回馈来调整这种风格，直至“通灵”。

做内容就是“公共表达”。

是个人的放大器，是产品化的“认知”，是最具像的心智。一个会讲故事，会说话的品牌占领的不是流量，占有的是能够制造流量的核心，是的，因为你有内容且敢于表达，别人就可以传播以至于被更多的人所看见。

或许我们占不到太多“公共表达”的利，但也别太吃亏。这种表达这几乎决定了我们的上限，它至少要和专业能力、产品能力划等号，才能让自己的价值真正的被外人所看见，然后再谈其他，谈产品、谈流量、谈转化，才有了一切的开始。

Zoff，新商业场景观察者与实践者、爱好写字，

可以多聊聊。

我的微信：zoffwalker  视频号：小佐老师Zoff