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噱头还是保障?广州某国资房企竟推出30天无理由退房
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二十多年间此促销法间断出现“无理由退房”最早在20多年前就出现了。早在1995年,SOHO现代城项目在销售时就首次提出了这个概念。作为房地产行业兴起初期的营销手法之一,此举曾有一定的吸引力;但随着此后十几年房地产市场的一路向好,大多数城市的房地产市场都进入“卖方市场”,这样的营销手法就几乎销声匿迹。
近两年,在行业三道红线等政策下,房地产行业环境发生了诸多变化,在应对全新营销环境、积极谋变的同时,回笼资金成为房企最关键的功课。这种背景下,这个“经典促销手法”再一次重出江湖。据了解,近两年期间,全国就有十多家房企发布了该项促销方案,其中不乏国资房企和大型民营房企,多数都是针对部分楼盘或个别楼盘而推出。
让承诺变成对消费者的购房保障“无理由退房”作为曾经一个标签鲜明的营销手法,对楼盘的销售也有一定带动。据当时的报道,时为世界500强的某大型房企在2015年实施该项举措的当月,旗下楼盘的来访成交转化率即提升4-5个百分点,并在9月、10月达到18%、19%的年度新高,而退房率仅为0.91%。
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