潮宏基：这不是一个保护非遗的故事，是为她赋予商业生命力｜品牌星球专访

中国品牌如何用传统技艺创造商业价值？

金子在我们的印象里是似乎总是坚固的，但实则是一种可塑性非常高的贵金属。

从春秋时期至今，中国的工匠代代传习，掌握了一种技艺，能够将金块拔成一条细细的丝线，直径可以做到小于 0.2 毫米，有如发丝。

这就是「花丝镶嵌」技艺（下文简称花丝）。

花丝的技法非常复杂，到今天也难以用机器代替，必须靠匠人的练习和敏锐的手感去把握。而花丝所制的金饰是一种极繁主义下的精致，在古代常会用在凤冠、耳环、镯子上。

可以想象到，这样费工而金贵的技艺，主要的用途是为皇家和贵族所服务，工匠也大多被皇室培养。

● 古时候的花丝银镀金诰命夫人凤冠（局部）

但相应的是，随着皇朝的消失，花丝这样的工艺也就失去了其「市场」，逐渐变得不为大众所知。不过，更准确的描述是，花丝并未有过真正意义上的「市场」，因为它并未存在于商业世界之中。

这是「花丝」的故事，但又不只是「花丝」。换个角度看，现在作为奢侈品代表的皮具、手表、高定礼服……其实都和花丝是同一种事物。

但不同的是，它们遇到了合适的品牌（尤其是奢侈品牌）将其带入商业世界，并不断赋予其新的市场价值，因此拥有了延绵的生命力。

「花丝」也遇到了一个品牌，这个品牌有些出乎我们意料，是创立了 26 年的时尚东方珠宝品牌「潮宏基」。

在 2023 年 1 月，品牌星球报道过潮宏基在成都开设了第一家非遗「花丝」主题概念店。

在这条资讯背后，我们很快发觉，不止于这家门店，潮宏基在品牌战略、核心产品、营销活动上都和「花丝」进行了非常深入的绑定。

品牌星球以此契机采访到潮宏基的 CMO 林佩璇，和她深入聊了聊：潮宏基为什么选择将非遗「花丝」作为品牌一条主线去做？

以及一个更普世的议题：对中国品牌来说，中国的非物质文化遗产，是一个得天独厚、可供不断挖掘的宝库。然而在这个议题上，大家似乎一提到「非遗」就会想到偏公益性质的保护，或者短期的合作，但潮宏基似乎有完全不同的思路，是如何实践的？

▍非遗不只是「点缀」，而是成为品牌战略的一部分

潮宏基在全国目前一共已有超过 1000 家门店，但这次在成都推出的，是潮宏基的首家概念店。概念店以「花丝」为主题做了全新的设计，和我们印象中的潮宏基门店截然不同。

潮宏基在「花丝」技法中提炼了一种叫「枣花锦」的经典样式作为主元素，大面积平铺在门店中，也成为客人对这家门店直观的第一印象。

「这家店的设计，跟传统意义上的珠宝店很不一样。我们改变了传统珠宝店的消费动线，是像 gallery （美术馆/画廊）一样的逻辑去设计体验。」林佩璇提到。

传统金店的体验大家或许也熟悉，一排透明的玻璃柜陈列首饰产品，以促成消费的交流为主。潮宏基的「花丝」概念店，则在客人逛店的动线上，与人们视线平齐之处，放置了很多贵重的花丝珍宝藏品，就像一个展览馆一样。

这家概念店，是潮宏基整体品牌策略变化的其中一步。2022 年，潮宏基宣布品牌形象升级，在设计中将花丝和品牌进行深度融合，并官宣唐艺昕为代言人，还在最重要的位置同步推了新的花丝产品「花丝风雨桥」系列。

● 代言人唐艺昕佩戴「花丝风雨桥」系列图

在此之前，潮宏基已多次尝试结合花丝和现代设计，去推出相关的时尚金饰产品，不过这一次不再是小的单独产品，而是很完整的核心系列。

品牌星球感兴趣的是，「非遗花丝」不只是作为潮宏基的某种点缀，而会是潮宏基品牌资产中很核心的一部分。

林佩璇告诉我们，潮宏基品牌升级的核心理念是八个字：「时尚东方 非遗新生」。时尚东方是潮宏基一以贯之的定位，「非遗新生」则是首次提出。

「现阶段你们会看到的主要是非遗花丝，在未来三年内我们都会持续做深，来作为时尚东方这个定位的独特支撑。

不过，非遗对我们来说是一个大概念，未来也会去做其他延展。在过去十几年，潮宏基一直也在保护、收藏不同的非遗技艺作品，沉淀和积累都比较多。」林佩璇说。

▍从保护和输血，到赋予它市场「生命力」

潮宏基并不是这两年才开始关注花丝。相反，潮宏基和其渊源已有十几年的时间。

在 2004 年左右，由于潮宏基的创始人廖创宾自己的兴趣，开始在民间收藏花丝作品。或许是本身就做金饰品牌，更能体会到被誉为「燕京八绝之首」的花丝工艺的价值。

潮宏基团队发现，尽管过去辉煌无双，但花丝技艺在当时已经接近消失。

林佩璇提到，当时国内掌握花丝这门手艺的人，还不到 50 人，而且平均年龄都是 70 岁以上，年轻人没有愿意去学的。于是潮宏基说服了原北京花丝镶嵌厂的十多位老工艺人出山，在 2009 年成立潮宏基花丝工作室，并派出一批工厂中最优秀的年轻学徒，跟着老师傅进行学习，将技法传承下来。

在之后，随着收藏不断积累，潮宏基在 2014 年直接开了一个自己的「潮宏基臻宝首饰博物馆」，其中最出名的大型藏品就是一座长 5 米的「花丝风雨桥」，这是潮宏基和数十名工匠，用了 350 公斤白银和 4 公斤重的黄金，历时四年制成。

● 镇馆之宝「花丝风雨桥」

如果故事在这里结束，那么这似乎又是一个品牌践行社会责任的经典故事。

让品牌星球觉得有意思的开始，反而是林佩璇在采访中说的一句话：「我们非常清楚，非遗之所以需要被保护，是因为在这个时代失去了市场需求。而对它最好的保护，是让它重新找到市场需求。」

潮宏基发现，即使去做博物馆、做展览，还是只能让很少的人去看到它。并且每一个看过的人，虽然都会说这真是一项绝美的工艺，可是却不会去购买它。

「因为在现在审美环境下，很多首饰已经没有了佩戴的需求，比如你现在不可能去买一个凤簪过来戴，一个非常繁复的首饰放在日常中就会很奇怪。

第二个是它的价格非常昂贵，花丝特点就是工艺繁复、人工比金还贵，99.9%的人不会去花巨额买一件不会经常佩戴的首饰。」林佩璇解释道。

这或许也解释了品牌星球在短视频平台上看到的现象：制作花丝的幕后视频常能达到上百万的赞，人们热情留言赞叹工艺的精美，但是相关的产品却并没有太多销量。

潮宏基于是开始尝试将花丝「用」起来，融入产品中，用更现代的简洁风格去呈现，变得更日常。

● 灵感来自镇馆之宝的「花丝风雨桥」新品系列

潮宏基这个系列的定价也很有意思，有上万元的产品，但也有 1000 多元的入门款，以及主销价位段 3000-5000 元的产品。

林佩璇提到，其实用花丝去做一两万的产品是更好做的，毕竟人工在这里，反而是要做一两千的价位才难，她们也是想了很多办法。不过当时这个决定下得也很坚定，这个价位面对的客群更广，潮宏基需要有这样价位段的产品，让更多的人去尝试花丝饰品。

而这也和潮宏基自己本身的客群有关。潮宏基和很多传统金饰品牌不同，其客群 25-35 岁的年轻女性居多，很多都是职业女性，购买动机里「时尚自购」排名第一，大于送礼和婚庆场景。

据林佩璇表示，潮宏基几款花丝系列也都取得了很好的市场成绩。比如与日本著名设计师佐藤大共创的「花丝糖果」是通过阿里众筹发售的，创下单款短时间销售记录。参与众筹超过 8400 人，销售总额超过了 1000 万元，成为阿里众筹一个超级案例。

也是这样的成绩让潮宏基感受到非遗时尚化、商业化的思路是对的。

「所谓非遗商业模式是指什么呢，就是有一天我们哪怕不去刻意保护它，它自然而然也会被传承下去。

只要有人需求它，就自然会有人去做，有人做就有人去学，它就不会消失在历史的长河之中。」林佩璇说。

▍非遗给予品牌的，是独特的内容支点

在潮宏基和花丝的合作里，品牌星球还看到很有意思的一点：非遗并不只是一个被保护的角色，相反，非遗能够回赠给品牌的其实很多。比如，一个突破品牌自身的内容支点。

在潮宏基的花丝概念店中，从传统买金的消费动线，转变成一个美术馆，展示精美的花丝作品。这是花丝为品牌的门店体验所带来的新的角度。

潮宏基和 B站 UP 主「才疏学浅的才浅」（下文简称才浅）也是一个生动的例子。

才浅是手工区 UP 主，此前凭借复原三星堆黄金面具成名。而潮宏基和才浅的合作，是邀请才浅和潮宏基工厂的老师傅学习花丝技艺，最后运用花丝做出了一个中国空间站。

● Up主「才浅」耗时 3 个月做出的花丝中国空间站

花丝技法和手工区 UP 主有着非常天然的契合，一条视频不仅向大家进行了科普，也很自然地带出了潮宏基品牌，到目前这条视频已经获得了 500 多万的观看。

花丝还成为了潮宏基和许多品牌联名合作的契机。

在 2018 年时，星巴克想要做一系列中国非遗主题的活动，其中一个策划就是花丝。据悉，当时星巴克也找了很久合作伙伴，发现潮宏基是当时市场上对花丝的研究和开发最体系化的品牌，就这样促成了合作，共同推出了「花丝星享卡」。

● 星巴克和潮宏基合作的「花丝星享卡」

花丝的底蕴深厚，给予品牌的是一个「深矿」，可以不断从中挖掘灵感。同时花丝也给予潮宏基一个有意思的支点，不仅可以撬动创作者的合作、和品牌的联名，也可以为用户体验提供新的灵感。

不过，品牌星球也问到，花丝并不只是潮宏基一家可以做，尤其是当花丝逐渐流行，一定会出现更多品牌和产品，那么彼时潮宏基的独特之处在哪里？

林佩璇的回答是，首先还是要挖掘品牌和非遗独特的连接点，并不因为流行而做，才能有持续性，沉淀为品牌印记，从而形成消费心智。

在非遗中首先选择花丝，也是因为潮宏基和花丝的独特渊源。比如其新品「花丝风雨桥」系列，正是来自潮宏基博物馆中的镇馆之宝，这是只有潮宏基独有的。这是一种可以自洽的产品逻辑，也是可持续沉淀的品牌资产，未来能够像滚雪球一样形成品牌的护城河。

第二点可能更为普世：最重要的不只是非遗本身，而是可以给用户带来价值的产品。

难点并不仅是非遗工艺的传承，更重要的是要让它在当代的语境下，结合不同的设计语言，激发更多的可能性，才能满足当代用户的时尚需求。这涉及到的是品牌对于传统非遗技艺的再创造、再表达的创新能力，这也是难以复制，独属于品牌的。

潮宏基要绑定的心智，其实并不是和「非遗花丝」，而是「时尚花丝」，是潮宏基再创造的，更现代、更日常更符合时尚女性穿搭需求的花丝设计。

最后林佩璇说到：「对于立足中国文化的品牌来说，我们缺的从并不是文化底蕴，而是对文化底蕴中工艺、匠人、设计的传承和创新。」

▍品牌星球观点

我们在社交媒体上看到的花丝制作视频下，最高赞的评论写着：「各位，大家看到的就是中国的奢侈品。」

中国很多非遗技艺都可与花丝一比，比如苏绣中的乱针绣，精美绝伦、工艺水平高超、费工费时因而稀缺，然而她们的问题也是一样的——在市场上的商业价值距离真正的「奢侈品」相差甚远。

因为价值不只是物品或者技艺本身，更大程度上来自专业团队的商业化运营。也因此品牌星球认可潮宏基的「非遗需要商业化」的认知，因为这能够给所有立足中国文化的品牌，都提供了一种可借鉴思路。

因此，这篇文章想说的，也并不是一个保护非遗的情怀故事，而是一个品牌试图赋予将消失的非遗技艺「生命力」的故事。

或许有一天当大众再想起「中国非遗」，不只是想起博物馆和纪录片，而是想到丰富而让人向往的产品，和令人惊喜的中国品牌。Brandstar