卡思学院丨新环境下，细分品类该如何脱颖而出？
短视频行业持续升温，作为目前最炙手可热的创业项目，大量的内容创业者不断加入，面临海量竞争，视频创作者该如何在细分品类里脱颖而出？
【卡思学院&新浪看点】内容创作者培训课程第3期，我们聊聊细分品类那些事：火星文化营销支持中心副总于妍、新浪新浪移动内容部视频总监陈小妍、汽车洋葱圈 CEO 马晓波为各位带来私享干货。
以下分别为于妍老师、陈小妍老师的演讲实录：
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新环境下
内容创业者该如何脱颖而出？
（视频时长：29:04）
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=c0615zcjymu&width=500&height=375&auto=0
分享嘉宾：于妍
火星文化 营销支持中心副总
15年互联网从业经验，08年加入优酷，先后在销售、原创、会员团队担任业务管理职责，多次负责公司级重要项目，参与过的项目包括《老男孩》《万万没想到》《父亲》《小苹果》。
互联网网生内容行业现状
网生内容行业现状，我们在很多场合都跟大家分享过。金字塔的最底层多为初创公司，越往上专业度和知名度越高，最顶层属于行业尖端的代表。
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最底部聚集大量的内容生产团队，每个团队10人左右。数量大且竞争激烈。他们经验还不够丰富，不断摸索、打磨自己的内容，寻求更好的出路。
往上一层，这个层级的团队1000到2000家，在某些垂直行业，他们已经具备影响力，基本上能够拿到天使投资，团队和内容方向已经确定，公司估值在1000万到1亿。
再往上，这类公司超100家，他们在垂直领域属于头部公司，知名度高，公司估值在1亿到10亿左右。
再往上，靠近顶端的公司在领域内耕耘时间3到5年甚至更久，内容在不同平台能跑在前端，有广为人知的代表作，创作及变现等综合能力很强且有自己特色，我们称之为十亿俱乐部，百亿俱乐部。
近半年随着短视频的兴起，大量的内容创作者涌入金字塔，团队作战变成个人作战。卡思数据近三个月的监测数据显示，短视频平台的流量在所有能监测到的平台总流量中占比超过50%，在今后一两个月可能还会有很大的变化。由于用户和创作者的大量涌入，短视频领域大量吸走了长视频及一些熟知平台的流量。
短视频内容趋势
头部效应明显
卡思数据总榜Top100节目的流量占到了流量的40%，头部效应明显。大量竞争在60%里面，但40%的节目吸走了大量用户和关注度。
KOL属性明显
有代表性人物出现，如papi酱里面的papi，以KOL方式运作她的内容。暴走里面不止一个KOL，比如张全蛋，王尼玛…用户在喜欢他们节目的同时，对这些KOL也有着极高的关注度,他们的自媒体号都会受到用户喜爱。
短视频的兴起带动大批KOL从传统视频平台迁移到短视频平台，其中微博抖音等社交属性更强的平台，KOL趋势也更明显。
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那么哪类KOL更多？
Top100节目中最容易体现KOL属性的是搞笑类节目，另外游戏、时尚、影评等品类也出现了很多KOL。
Papi酱和暴走在不同平台做运营，在这两年兴起的抖音、快手，平台的KOL在不同平台都能受到关注吗？ 快手和抖音，美拍排名靠前的KOL几乎无重复，这是现在短视频平台一个重要的特性，平台不同KOL属性也不一样，用户喜欢的KOL的特长也不同。
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不同的内容在不同平台受到的关注度是不一样的，以往一个内容多个平台分发的时代已经过去，需要在不同平台找到契合的用户，去吸引他们。KOL在广告主选择上也是新的领地。品牌在不同平台找KOL进行商业化合作，平台不同呈现的内容也不同。
新环境新形式下，内容创业者要做哪些功课？
关注一些数据信息
做好自己赛道的功课，关注一些数据信息。卡思数据是一个开放平台，PC端和移动端都可以看到所有类目Top100的数据，可以查看你在所在内容品类的排名情况，找到数据差距的原因，这其中有很多的数据供大家参考，不仅仅是单一的流量数据、互动数据。
了解内容现状
确定一个内容方向，要先去了解一下有没有类似的内容，竞争者有多少，用户的反馈是怎么样的，专业的内容还是大众化的内容更受欢迎。这些问题，数据能给大家更确定的答案。
这是某档搞笑节目的舆情分析和用户画像。字体越大，用户提及率越高，不同的节目用户的关注点不一样。从舆情可以看出用户的反馈。所有的节目都可以通过用户画像看到真实的用户情况：性别、地域、兴趣标签等等，用户画像会随着用户体量和数据量不断更新。
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绕开那些被人踩过的坑，以下是一些创作团队犯过的错误，内容创作者应该避免再犯：
1.节目名称不能随便改。中途改名字会造成用户流失，用户可能记不住你之前的节目名称，更名后的节目往往被当成一个新的节目。
2.内容不能百花齐放。现在内容朝着垂直化的方向发展，平台越来越个性化，用户根据自己的喜好去选择平台。内容百花齐放，不但吸引不了你应该吸引的那部分用户，还会流失原有喜欢你内容的用户。内容方向一定要统一，不能左顾右盼。
3.做适当的转弯。随着基础设施改善、互联网爆发、大环境越来越好，变化也越来越快。以前用年计算行业的变化，现在用季度和月来看行业变化。环境变化的时候，除了努力耕耘内容外，要做适当的转弯，看到了趋势能迅速转弯的团队有机会跑赢同赛道的团队。等到别人都掌握了明显的趋势时，你就失去了先机。同时要做好短期和长期的目标。
4.初创团队别拆伙。拿过天使轮投资后，接下来融资过程中你要跟非常多的融资方去解释，拆伙对团队有影响，也会影响投资方投资，知名度高的团队拆伙，用户和媒体会都关注到这些问题。
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新浪智能媒体平台
助力创作者打造特色内容
（视频时长：19:31）
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=z06150zu7zs&width=500&height=375&auto=0
分享嘉宾：陈小妍
新浪新浪移动内容部视频总监
互联网资深从业者，熟知自媒体生态，先后担任新浪新闻视频主编、新浪移动视频总监，对短视频行业有独到见解和深刻观察。
新浪的移动端的产品线：
手机新浪网具有非常大的用户量级和流量入口，很多用户是从传统的门户时代延续下来的，用户忠诚度很高。新浪新闻客户端，是16年到17年重点发力的资讯阅读APP，目前在资讯领域处于行业第三的量级。中间页产品效果较好的是微博中间页。它可以使内容在新浪微博信息流里有较好的呈现，与新浪新闻客户端有一个良性的互转关系，未来在车载设备和穿戴设备会有一些布局。
新浪新闻客户端的用户有以下几个特征：
苹果机的用户占到37%以上，受教育程度在大学以上的群体占到了76%，地域分布上一二线用户的分布占到50%以上。这几点我们大致可以得出一些结论，新浪新闻客户端的用户在购买力有很大的潜力，对于优质内容的需求度很高。
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用户年龄方面，95后占到了48%以上，用户整体非常年轻。生态流量用户3.9亿，新浪新闻客户端在资讯新闻行业处于行业前三，入选过90后网民最喜欢的APPTop10。
产品线通过新浪看点和创作者联系在一起，创作者在平台发布的原创内容通过推荐系统被分发到终端，每天的内容量达到600万，覆盖的一级垂直领域有40个，其中头部原创作者大概3.9万，以新京报、央视新闻、人民日报等为代表。
MCN深度合作，助力内容创作者
新浪聚合MCN旗下账号，整体管理账号，通过数据监测看到不同领域的分发情况，进行策略调整，使内容效果达到最好。新浪孵化的一个知识短视频IP柴知道，在微博上有190万粉丝，17年涨粉100万粉丝，三分之一来自新浪新闻客户端的推荐。看点账号和微博账号打通，发布的内容如果用户点击关注，那么TA也会变成微博的粉丝，对创作者来说事半功倍。
新浪看点平台的功能
热点专题和push 热点：流量的入口，如果在热点出现的时候能快速的反应，被推荐的几率更大，运营人员要对热点有所感知。
精品栏目：对内容有一个精致化的聚合呈现，对品牌曝光和IP风格的放大有很大好处。需要一定的运营成本，可以在头条信息流和首页下拉二楼可以看到。
云剪；预计3月底4月初上线的新产品，提高视频生产效率，可以帮助创作者在线剪辑和使用素材。提高生产和分发效率。
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扶持策略
我们有百择计划（针对头部作者和头部内容的计划），千与计划（针对中腰部及潜力作者，量级较大，挖掘1000位有潜力的作者或内容），新浪看点学院（和平台沟通交流）。站在平台角度，我们对创作者提出几点建议：
1.考虑账号的垂直化，避免大而全内容。如《罐头视频》面对庞大的生活领域，选择一个细小份分支——生活技能进行切入，通过1到3分钟的视频让大家get到一个技能，坚持有趣有用的原则。
2.精细化运营，针对不同平台的特色，在保证人力充足的情况下，尽量针对不同平台做精细化运营，效果更好。
3.按需生产：发力点即是旺盛需求点。
下节提示
你可能需要一个“超长待机”的NCN？——《汽车洋葱圈》CEO马晓波
MCN的发展现状
哪些KOL需要与MCN抱团?
MCN如何才能“超长待机”？
内容营销必知的3点
我们明天继续！
往 期 课 程
6.2018 今日头条向左，企鹅号向右，内容创作者该如何抉择？
行 业 报 告
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