在陌生中迈出第一步——记美国首个经贸代表团访华

作者：于非，外交部办公厅参赞。

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向饭店经理了解“中国”

尼克松总统1972年访华后，美国派到中国的第一个代表团是美国国会代表团，第二个代表团则是1974年由美国中部委员会主席托马斯·迈纳组织的经贸代表团。

中美关系的大门重新打开之后，律师出身、从事商务公关的迈纳先生对神秘中国的兴趣大增，他开始策划组织美国大企业的负责人访华。当时中国刚在华盛顿设立联络处，这是新中国在美国设立的第一个官方机构。迈纳的商务公关工作便从联络处开始。

1975年12月2日，邓副总理会见来访的福特总统。福特总统身后为美国驻华联络处主任——老布什。

当时在许多美国人眼中“中国”是陌生的。中国人刚到美国，他们的官方代表究竟如何行事？

满心好奇的迈纳先生在芝加哥通过好友向中国联络处所在的五月花饭店总经理打听。五月花饭店的总经理说：“中国人善良、友好、待人真诚，但与美国人之间长期缺乏往来与沟通，美国人与他们打交道，需要有耐心。”

美国中部委员会-国际商业和政府间组织主席和创始人托马斯·迈纳

迈纳心想：我别的本事没有，耐心可不缺，只要最后能把事情办成就行。于是，他拨通了中国联络处的电话，并自报家门：“我是美国对外关系委员会中部委员会的托马斯·迈纳先生，在芝加哥，想找联络处的负责人讲话。”接电话的人只说了一句：“请稍候！”就搁下电话。迈纳心想，中国人不是挺好打交道的嘛！可他没想到，这“稍候”一候就是20分钟。后来联系时，甚至“候”过半个小时。

打交道时间长了，他才琢磨出其中的奥秘：接电话的人可能听不懂英语，他去向领导汇报，联络处再决定派什么人去接电话。

组织美国“大老板”访华

终于，迈纳有了较为固定的联系人。他向中方介绍了组织美国大公司负责人访华的设想。等了一段时间，中方答复同意。迈纳很高兴，立即向可能感兴趣的公司发出邀请函，很快就有十多家大公司表示了意向。

迈纳向中方报告，中方问他准备去几个人，他说：“40人吧。”中方很快答复：“不行，只能去6个人。”迈纳说：“别开玩笑了，我是中介，忙了几个月，去6个人，我组织这个团还有什么意思？”中方让了步，说：“那就8个人吧。”迈纳还是拒绝了中方的回应。最后，中方说：“不能再让了，你们去10个人吧。”

70年代的北京

迈纳一再向中方解释说，美国的大老板出国是要带老婆、孩子的，10个名额才能去几个大老板啊？他没想到，中方的答复是：“老婆、孩子不算在其中，不占名额。

最后，迈纳组织了一个由12位大公司老板组成的27人的经贸代表团，其中包括当时有名的芝加哥第一国民银行、Cargil（嘉吉动物营养公司），还有“人民能源”等公司的老板。因为“人民能源”公司的名字中有“人民”二字，美方认为会受到中国的特别欢迎。于是，这家公司就有意排在公司名单的第一个。

迈纳想和中方商谈访问日程安排，可中方说：“你们不用操心了，到了北京客随主便。我方接待单位是中国国际贸易促进会，他们有经验，会安排好的。”就这样，迈纳第一次在心中没底的情况下带着一批美国大老板出国访问。

下飞机获赠“红宝书”

当时，从国外通往中国的航线只有四条：一条从伊斯兰堡，一条从德黑兰，一条从东京，另一条从香港。那时，西方人仍称北京为“PEKING”（北平）。迈纳组织的经贸代表团从东京来“北平”。据说，当时北京机场每天只有五六个航班。

当飞机徐徐降落并逐渐停稳时，迈纳发现机场上有两排人站着在迎接他们，舱门一打开，他们不约而同地鼓掌。迈纳一行有点不知所措，但还是学着中国人的样子，把双手放在胸前，轻轻地鼓掌，以回应迎接人群的掌声。见到美国人鼓掌，我们这边的人鼓得更使劲了。

接着，代表团成员被带进贵宾休息室，还没坐下，就有人上前给他们每人发了本“红宝书”。他们以为是纪念品，就收下放进包里，后来才发现是毛主席语录。

然后，他们被安排上车，一家人坐一辆车，一辆车配一个翻译兼导游，是中国国际贸易促进会安排的。车前两侧飘扬着红旗。陪同迈纳的是一位王先生，一上车就不停地抽烟。王先生很热情，让忐忑不安的迈纳稍稍放了心。

迈纳很快发现，他们这个车队还配了开道车。迈纳踏上中国的土地，心里很激动，往两边看，发现一路上并没有几辆汽车，来来往往的多是自行车，而且道路交叉口少有红绿灯，交通状况真是好极了。迈纳感叹道：在中国开车该有多好啊！

“讨价还价”

迈纳一行下榻在北京饭店——这是北京当时唯一接待外宾的饭店。迈纳原想，因为语言不通，27个人住在一层或两层比较方便，可没想到，我方没有征求他们的意见，就为他们每个人（家庭）安排了一个大套间。可饭店每一层只有拐角处有一个套间，所以，12个家庭被安排到6个楼层的套间里。美国方面觉得不方便，但也没说什么。

70年代的北京饭店

当他们向中方人员了解访问的日程时，得到的答复是：明天再说。后来坐车外出时，美国人希望乘大轿车，大家一起有说有笑要自在一些，可我方在大多数情况下都要他们坐小车。

在北京的参观开始了。从第一天起，大老板们在我方的陪同下一起吃早饭。这时，我方人员才介绍当天的日程安排。他们便在我方带领下游览了故宫、长城、天坛、颐和园等名胜，“结识”了大熊猫，品尝了北京烤鸭。到了第三天，大老板们有些憋不住了。

他们有两大不满：一是日程事先无法知道，难以预做准备，包括看些有关介绍；二是住着这么大的套间，吃着这么好的饭菜，天天这么多人陪着，还有开道车，那要花多少钱啊！

70年代北京全聚德饭店的菜单

前两天，他们就去了北京三家烤鸭店。虽然大老板们不缺钱，但中方究竟会收他们多少钱，心里还是没底，怕到时候再说来不及。于是他们敦促迈纳找我方人员，提出至少要把花费说清楚。

在第三天吃早饭的时候，迈纳对王先生说：“今天你必须告诉我们每天要花多少钱，否则明天我们哪里也不去，我们要回美国。”王先生赶紧打圆场，说：“你们别着急，今天晚上吃完饭再商量。”

当晚，吃完晚饭，王先生带着一个会计模样的人一起来找迈纳。王先生用商量的口气说：“你看，车费、翻译费、饭费、住宿费、接待费，挺复杂的，我们来个综合收费怎么样？按天算，一天多少钱，算起来方便。”迈纳说：“怎么算你们看着办，我们关心的是要花多少钱。”

约摸过了半小时，王先生和会计模样的人回来了。王先生说：“迈纳先生，你看每天收你们每人25美元，怎么样？”迈纳听了，先是一怔，后又忍不住笑了。可他还是佯装生气地说：“告诉你，不行！”王先生赶紧问：“要是嫌多，还可以再少点儿。”迈纳大声地说：“我告诉你，要是少于100美元一天，我就不干！”

不习惯中国人敬酒

迈纳一行在天安门广场想与游人合影，可多数游人看到西方人就慢慢走远，不过又不时回过头来打量他们，好像他们是外星人似的。

迈纳提醒过美方人员，没有得到中国人同意，千万不要拍照，否则有可能引起麻烦。有人让翻译向游人征求意见，多数人都谢绝了。但还是有那么几个大胆的，乐呵呵地接受了美国人伸出的手。

70年代，一个外国游客和三个中国人

在天安门前合影。

他们带着当时很先进的宝丽莱“立拍得”，拍完照就送出去一部分，当时的很多中国人没见过这么先进的小玩意儿，拿着照片连声说：“谢谢！”

美国的大老板在北京发现中国的东西实在便宜，而且不管什么东西都很独特。可当他们掏钱想买时，才发现售货员不是不卖，就是向他们要票证。最后，他们只好到友谊商店，这里东西少得多，但可以随意买。他们买得最多的是中山装，还有中式帽子。当然，还少不了买毛主席像章——不别上毛主席像章、不戴上中式帽子，就没有中国味了。

70年代的北京友谊商厦

大老板们在北京吃饭，最怕的就是中国人敬酒。吃一顿饭，有时要敬四五十次酒。中国人喜欢拿茅台酒招待宾客，可多数美国人还不习惯高度白酒。中国主人一再劝酒，劝得他们哭笑不得。他们最爱吃的是“北京鸭”，最不爱吃的是松花皮蛋。

美国人诧异中国人抽烟之多。在中国参观游览期间，我方陪同多数人抽烟，而且是一根接一根不停地抽，在大车小车上都是如此。在乘车前往长城时，有位夫人因为在车上被呛得难忍，只得请求下车喘口气。

70年代的香港

继北京后，他们去了上海、广州，并从广州坐火车经香港回国。当时进入香港，还要大包小包背下来换火车。美国人都觉得不虚此行，唯一遗憾的是，大老板来中国是寻求投资机会的，可与中国人一谈做生意，中国人总是说：“友谊第一、生意第二，生意慢慢再谈。”

中国人的友好、善良给迈纳一行留下深刻印象。回国后，迈纳决心致力于中美友谊，推动中国经贸往来。此后，他促成了中国农民画在美国的巡回展览、在美国主要城市的中国商品展。迈纳先后访华近50余次，促成了近百个投资项目，不少项目投资额在10亿美元以上。

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选自 | 《别样风雨》  作者  | 于非   

图片 | 网络   编辑 | 走近外交 咖啡

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