“双十一”千亿交易额的狂欢里，湖北引领全国的商家都有谁？

文/荆楚连线

（荆楚连线微信公共账号jclx831）

从11月11日凌晨开启的天猫“双十一”购物狂欢节，至11月11日13时09分49秒成交额超过了1207亿元，而2016年双11全天的成交额为1207亿。目前，虽然无法预知2017年“双十一”的最终成交额，但“双十一”毫无疑问是场全民性的狂欢。

据统计，在这场超千亿交易额的狂欢里，湖北已成为参与人数最多的省份。最新统计数据显示，在现有成交额中湖北排名第八，武汉市则位列成交额第7的城市。按照现有趋势，如无意外，本届狂欢节成交额中湖北网民的贡献进入前十应无疑问。

但在这场湖北网民重度参与的全民狂欢中，其实更离不开全国各地企业的积极参与。在网民狂欢之时，“双十一”其实是场企业品牌展示与用户收割的关键之战。湖北的企业都有谁，能在这场关键战役之中引领在所在行业或品类？

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1、周黑鸭：品牌经营引领行业

毫无疑问，秉持“会娱乐更快乐”品牌理念的周黑鸭，不仅在线上更是鸭制品全渠道的引领者。荆楚连线在写作《不“虾”搞了的周黑鸭，未来究竟能走多远？》文章里曾发现，周黑鸭不仅利润是全行业最高，而且产品的单价同样高于绝味和煌上煌，显示出了良好的品牌优势和强劲的品牌势能。

近年来，因应渠道与消费者的分化，周黑鸭更是不断的进行渠道与消费者互动的创新。据了解，2017年，周黑鸭在积极扩充线下门店的同时还与各外卖平台合作，通过外卖平台及时响应客户新的消费诉求。

周黑鸭备战“双十一”/图片源于网络

同时，周黑鸭还专门成立了互联网战略中心负责线上渠道与用户的经营，并在“双十一”期间采用“网红直播”的方式与全国各地的消费者进行实时互动。而且，周黑鸭还与顺丰达成战略合作，以确保客户可以在最快的时间内享受订购的商品。

基于当前周黑鸭在品牌上的积累，还有其正在持续进行的门店扩充、渠道优化及用户与品牌创新，以及充沛的现金流和良好的利润率，荆楚连线认为周黑鸭2017年营收冲破30亿、净利润冲破8亿，综合实力跃居行业第一并无难度，而“双十一”引领行业自然更无疑问。

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2、良品铺子：全渠道覆盖优势凸显

良品铺子其实是家从线下零售开始的公司，但当前良品铺子已实现了全渠道的覆盖，并在线上经营上取得了良好的成绩、呈现出良好的增长态势。据荆楚连线(ID：jclx831)了解，2016年度良品铺子全渠道营收63.70亿元，而其中线上销售增速超过了线下门店的销售增速。

事实上，2012年才开始“触网”的良品铺子，在决定涉足互联网之时其内部并不完全认同。但最终，良品铺子创始人杨红春力排重议决定成立电商事业部，交由联合创始人杨银芬负责统筹，并通过猎头从上海聘请职业经理人负责操盘。

正是得益于杨红春的坚定决策和杨银芬的全力推动，2012年，良品铺子电商业务在不到10个月的时间里营收突破5000万元，实现了良好的开局。此后，通过不断的优化与迭代，良品铺子实现了全网络的布局，其电商营收实现了飞速发展。

据了解，通过与支付宝合作等方式良品铺子公号关注用户已近千万，而其全网用户已过亿。特别是在2015年狂欢节期间，良品铺子通过在北京“双十一”晚会会场设立展台及流动宣传车的方式，在消费者面前进行了有效的品牌展示并取得了1.23亿的销售业绩。

2015年“双十一”良品铺子天猫销售金额/图片源于良品铺子创始人杨红春的朋友圈

基于持续数年的线上经营与线下门店的扩充，当前良品铺子已经实现了线上和线下全渠道的有机结合。同时，通过品类的丰富与优化、内部管理队伍的建设、门店的演进及物流配送布局，良品铺子已具备成为休闲食品行业王者的底气与基础。

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3、宁美国度：个性化定制的竞争优势

宁美国度是家纯粹的线上经营的公司，其创业原点始于2006年底的西安。其时，还是的仙桃少年王洪涛和2位同乡开始了组装电脑的生意，并随后迁至成都继续创业。但他们在成都时发现，客户订购的产品80%要经过武汉中转，于是2010年他们最终落户武汉。

宁美国度迎战本届“双十一”/图片源于宁美国度创始人王洪涛的朋友圈

经过长期探索与观察，2010年宁美国度全面转型线上，并于2012年实现销售额1亿元。其时，天猫、京东、国美在线、苏宁易购等线上平台并没有DKY电脑的品类，但得益于DIY电脑线上销售额超高速增长及宁美国度等武汉企业的推动，最终DIY电脑成为独立的类目。

2013年初，良品铺子电商业务首任负责人邹鸣加盟宁美国度，协助宁美国度创始人王洪涛工作。王洪涛与邹鸣密切配合，他们通过设立产品研究院研究用户和产品，创立“代工+定制”的供应链响应模式，实现了宁美国度的飞速发展。

2013年，宁美国度销售额破5亿元；2014年，宁美国度销售额突破15亿元；2015年，宁美国度销售额达到25亿元；2016年，宁美国度销售金额据闻在30亿元以上。并且，2016年宁美国度收购了DIY电脑行业第四的龙名堂，进一步巩固了其行业第一的地位。

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结语：湖北企业还有谁？

湖北在全国的版图中具有得天独厚的优势，从“双十一”消费数据看，湖北整体经济实力与潜力其实颇为可观。但在这场“双十一”的狂欢中，我们其实更希望湖北的企业能在其中崭露头角，因为只有拥有强大的企业群体才有生生不息的经济活力。

但需要说明的是，湖北能引领全国的企业肯定不止上述的3家，在消费品和工业品领域肯定有更多的业内王者与隐形冠军。但因为数据、资料及其他各方面的原因，我们所能披露的企业其实并不多。所以，欢迎大家补充或提供线索，以便我们向业内推介更多优秀湖北企业

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