金科金茂雅居乐绿地……房企“求你买房”，心动了吗？

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

复工陆陆续续开始，但对于房地产商来说，2020年的冬天似乎过于漫长。线下销售基本还处于停滞状态，而销售回款在房地产投资资金来源中占到50%左右，压力不言而喻。

最近，房企各种花式促销的消息屡上头条，与之同时进行的还有各地此起彼伏的“救市”大招。

所有的声音都在召唤你：快来买房！

前几天蜜姐写过各地救市的文章（详见《降息，多地“救市”！房地产会走老路吗？》），今天想梳理下最近打得火热的“线上促销”战。究竟是发真福利还是耍假把式？蜜友们来鉴定下。

恒大：据公开报道，2月29日前，恒大全国楼盘可享受75折起的优惠，3月开始，折扣上调至78折起。

此外，还有一系列配套优惠政策，比如缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。同时，在全国在售楼盘推出最低价购房和无理由退房“双保险”，推荐返佣等等。

实际效果如何不说，蜜姐不得不感叹，恒大的手法和执行力真的很“恒大”。

这不，促销和网上购房开启没几天，立刻召开发布会汇报“战果”：客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。

照此预测，恒大网上认购可能累计突破10万套。假如转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。无论是投资者还是购房者，看到这里，还不得生吞“定心丸”？

金茂：2月24日，中国金茂宣布启动“温暖安家计划”。从公布的内容来看，即日起至2020年3月31日，金茂旗下在售住宅项目将提供部分优质房源，实施定向让利，给予底价的85折的购房优惠。

划重点：定向让利，不针对社会普通客户。金茂将对参与活动的单位和个人进行严格的资质审核。

此外，据公开报道，金茂在四川成都推出“买一送一”、“买房送宝马”活动。3月底前，对认购指定房源的前10名客户，将赠送指定住宅1套；对认购指定住宅产品的前10名客户，则将赠予价值19.88万元的宝马1系一辆。

“指定房源”是啥，目前并不清楚。但很清楚的是，不管是成都还是全国，这一波噱头已经造起来了，购房者的胃口也已经吊起来了。

富力：全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿，恒大那套组合拳除了75折，富力几乎一个不落同步实施。且定金也调低了：缴纳3000元并且签署《商品房网上认购书》，就可以享受到诸多福利。

此外，据公开报道，富力在广州等城市的一些楼盘也推出了一批特惠单位，不少单位折算下来大概8.8折到9折。

金科：全国100余城，300余个项目联动，10000套房源集体让利。比如湖南金科，8个城市9个项目参与活动，最低72折。

3000元就可以在线上锁定房源一套。自己购房，3000元转为房款，享受房屋总价减 20000元的额外优惠。你推荐他人成交了，可得房屋总价1%佣金及10000元奖励，同时返还所缴纳的认筹金3000元。

此外还有“超长分期+买房免息+超额让利+贴心钜惠+免费更名+无忧换房”等一整套组合优惠。

金科说：我们真优惠，不玩套路。

正荣：只需1000元的认购金，可享自买2万或2%的优惠、推荐他人买得1万奖励加1%佣金、不相干人买或者没人买，除了返还认购金还可得年化40%的优惠……据说，“活动覆盖品牌旗下所有项目”。

世茂：据媒体报道，即日起至2020年3月24日前，购房者只需缴纳5000元/套的认购定金，并签署《商品房网上认购书》，即可预订世茂房源，若缴纳首付超过10%，还可享受二重优惠。

其中，缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》，认购定金5000元转为房款，刚需盘客户可享受最高约3万元的现金补贴，其他客户最高累计享受优惠8.8折。若缴纳10%房款，最高累计优惠8.5折起，还享有3个月更名权。

其中，南京世茂5盘联动，限量特价房8折起秒杀！看上去也是“诚意满满”。

雅居乐：2月17日，雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”等购房优惠活动。具体为：通过雅居乐线上购房平台认购的客户，可享受线上订房额外9.8折、30天无理由退房等优惠举措。通过雅居宝线上平台认购的客户，认购定金为1000元/套。

绿地：2月20日，绿地正式入局，启动“G优尊享会”，集合8大类近百项全产业资源搭建会员平台，同时全面启动购房激励等三大计划。

其中，一季度会员在绿地旗下任何一个项目购房，在项目案场优惠基础上，给予每套1000元等额外购房优惠。

会员推荐客户在绿地旗下任何一个项目购房，给予项目现有奖励基础上每套1万元等额外推介奖励。

3月31日前，会员在绿地网络交易平台缴纳相应认购金，可享受“机制灵活、收益保底、购房有优惠、退房有礼”的置业权益，如自购和推介分别可享受总房款1%的额外优惠和1%的特别奖励……

统计不完全，欢迎蜜友们留言补充。

目前来看，地产商们的行动大致分为两大阵营：一是打折+线上购房福利政策，多数是一定范围内的“无理由退房”、老带新等。

另一阵营是不打折，考虑进行线上购房福利。

如有记者询问了万科、碧桂园、阳光城、花样年、佳兆业、招商蛇口、龙光地产、时代地产、奥园、金地、星河、卓越等13家房企，均表示目前暂无大规模打折计划，其中有8家房企明确表态不会打折。

可以看到目前给出优惠的房企策略大致相同，只是力度和范围不一。

有人说危机之下，企业的抗风险能力高下可见。相比不打折的房企，打折力度大的可能财务方面相对没那么稳健，所以需要吸睛的营销来为自己“回款”。这种说法蜜姐并不完全认同，这不仅和财务情况有关，更和企业文化等多方面有关。

覆巢之下无完卵，中泰证券近期发布的行业周报称“房地产市场近期成交受影响基本停滞”，2月7日到13日，中泰证券高频跟踪的40个大中城市一手房成交同比增速为-86.26％，二手房成交同比增速-70.32％。地产商们能不着急吗？

对购房者而言，现在下手是否会少奋斗10年还难说。影响尚未结束，蜜姐大胆预测，未来1个月，会有更多的房企旗下项目加入到促销当中，以价换量、以时间换空间。同时，地方的各种“救市”政策也会更多。如果不急于用房，不妨再等等。

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今日词汇：康波周期

康波周期：是1926年俄国经济学家康德拉季耶夫，发现发达商品经济中存在的一个为期50到60年的经济周期。

在这个周期里，前15年是衰退期；接着20年是大量再投资期，新技术不断采用，经济快速发展；后10年是过度建设期；过度建设的结果是5到10年的混乱期，从而导致下一次大衰退。

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