查看原文
其他

让人叹为观止的技术产品pitch deck, yyds!

M小姐走四方 M小姐研习录 2022-08-29

最近看到一个开源开发工具的BP,被impress到!在朋友圈里分享以后很多人要清晰版,干脆在这里分享给大家~


16页slides,整个deck几乎没有文字,用简洁的图片、精准的类比、清晰的故事线,把一个新的概念抽丝剥茧,痛点、产品功能、核心价值、why now, why us,这些投资人最关心的问题,解释得一清二楚。


其中,跟word文档auto save 功能的类比更是巧妙又精准。真的是叹为观止!可以说是我怀念的所谓硅谷style了。当然,这么牛逼的deck,加上顶尖的团队,从顶级VC拿到$18+M Series A不在话下~


先展示几页大家感受一下:不到30个英文单词,基本上把产品的核心价值和主要功能说的清清楚楚。


 想要完整高清版的童鞋,请到文末找下载方式哦~

有耐心看完的童鞋,后面还有另一个经典deck的彩蛋哦



这个公司叫Temporal, 本身也有意思。对开发者工具感兴趣的童鞋可以留步听M小姐唠两句。


https://temporal.io/


这个产品起源于Uber内部一个叫Cadence的项目(Uber还真是孵化出不少优质开发工具!),做microservice orchestration,用人话来说就是自动化管理越来越多和复杂的micro service scalability a和稳定性。因为微服务的便捷,让大规模分布式应用成为常态,但是这又带来了底层维护的复杂性。开发人员需要更多地在大量不同location之间的server之间协调多种微服务的变化。这种复杂架构让稳定性成为更大的挑战。


上面的例子中,Temporal没有用任何技术术语,所有痛点的解释都在这一张图里

太有爱了~


Temporal解决稳定性的一个方法,就是在开发人员的开发过程中,把一个应用的所有状态信息保存下来。server crash的时候,自动找到原来运行正常的那一行code开始run,保证服务的稳定性。


我觉得Temporal的程序猿小哥哥们,真是visualization的天才呀!


他们有一个2分钟的解释什么是Temporal的video, 是这样展现这个过程的:


Temporal in two minutes

https://www.youtube.com/watch?v=f-18XztyN6c


经过这么一解释,有没有觉得,deck一开始那个在线文档中“自动保存”功能的类比,真是妙哉!


 

其实这个deck里面用到的几个套路,尤其是那个精准的类比,早就被硅谷最会讲故事的创始人熟稔于心。


在看似容易理解的B2C产品中,类比也可以非常powerful. 大名鼎鼎的coinbase 在融seed round的时候的著名deck,也是颇有异曲同工之妙。



那是近10年之前的2012年,大家对bitcoin的了解跟现在没法比,现在500多亿美金市值的coinbase彼时就像个玩具。整个deck 正文才10页。


coinbase说完自己产品的定义,什么功能都没说,就做了一个类比:


Coinbase 之于 Bitcoin 就像iTunes 之于MP3

 


没有陷入具体功能的讨论,一个简单类比,核心价值点和市场空间,不言而喻。


延续前面“惜字如金”的风格,描述行业机会和痛点的四页slides, 画风是这样的:


 

想要下载完整高清版的童鞋,进入公众号输入“coinbase”,就可以啦!

 

最后M小姐再碎碎念一下。


很多时候我们提到“讲故事的能力”,似乎总是带有一些贬义,好像就是忽悠。但是,就如同费曼能用大白话就解释清楚高深的物理学,能把专业技术或者功能繁杂的产品用化繁为简的逻辑说清楚,才说明创始人真正理解了自己产品的价值

 

这一点不得不说,西方的教育做的很是领先。从中学就开始锻炼的项目设计、essay写作能力,让这种化繁为简、逻辑推理的能力深入人心。加上硅谷几十年沉淀的经验传承,tell a good story成了创业者必备的技能。

 

还记得之前在创业公司合作的一个做AI研究印度小哥,量子计算博士,在TGIF(Thank God It's Friday) 的分享中,经常用一些电影场景,就把新研究的算法原理说得连非技术的同事都能明白。可以想象M小姐膜拜的心情~

 

M小姐以为,把“说好故事”这个事儿完全“外包”给FA(这不是否认FA的价值),或者认为听不懂是产品复杂或者对方“水平”的问题,都是值得商榷的。把产品存在的原因和价值用普罗大众都能听懂的方式,几分钟内说清楚,不夸张地说,或许是最值得花时间打磨的“战略上的勤奋”


如果对方是你的目标audience, 却听不懂你精心准备的pitch,是不是一个值得反思的事儿?

 

唠叨结束~

你们期待的pitch deck完整高清版在这里~


后台回复“Deck”

下载Temporal的series A pitch deck


文中还有另一个经典deck下载

错过了回去正文中找哈 



Reference (此处有干货!)

https://eng.uber.com/open-source-orchestration-tool-cadence-overview/

https://docs.temporal.io/blog/workflow-engine-principles/

https://barmstrong.medium.com/the-coinbase-seed-round-pitch-deck-50c8ec91d40b

https://www.businessinsider.com/series-a-temporal-pitch-deck-sequoia-capital-investors-2021-3#-15

https://techcrunch.com/2020/10/15/temporal-raises-18-75m-for-its-microservices-orchestration-platform

https://docs.temporal.io/blog/workflow-engine-principles/

https://www.youtube.com/watch?v=f-18XztyN6c


都看到这儿了,

不戳一下这么美丽的二维码关注一下?

点赞转发打赏三连发

我也没意见 :)


****原创不易,转载请注明出处****



往期回顾


从一个“仅为”$1Bn的开源数据库IPO,聊聊开源和infra的现在与未来


Snowflake创纪录的SaaS IPO,你不能错过的万字深度解析


你要合理地贪婪:经历两次金融危机的硅谷传奇给你的危机生存指南


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存