tuning等等。在这样的参数量下面，任何的操作都会是一个很大的压力。在不同的场景下面，从产品的角度上来说，大家确实会比较期待能看到一些更多的、更轻量的模型，可能几百亿，在现有的架构结构下面去做蒸馏

编者按这一期，我们采访一位非典型的创始人：小鹅通的创始人及CEO，鲍春健，人称老鲍。你也许不知道小鹅通，但是你只要线上听课或者看各种活动直播，大概率都是小鹅通的技术支持。你或许很难想象，一家软件公司，在2022年双十一的期间，通过直播就实现了千万元的销售额，是不是跟你所想的软件公司很不一样？Hello

networks）。当转换器（Transformer）出现时，真的就是论文刚发出来，真的就是第二天，我们就立刻意识到转换器解决了循环神经网络的限制，解决了学习的长距离依赖（long-term

learning基础之上，进一步降低了prompting的门槛；一定程度解决了GPT-3生成结果与用户期望不一致的非预期输出，大幅降低了有害的、错误或偏差的输出结果，让GPT更符合人类胃口

和feedback的问题。但不解决action的问题。当我想明白逻辑之后，我就觉得我们应该往action走一步。那你说action本身走到哪里去？看神策已有的客户到底用我们在解决什么样的问题？80%

编者按今年企业服务和SaaS行业不仅在美国二级市场受到极大冲击，在中国市场的发展，也承受了很多争议。我们觉得，仰望星空看看海外最佳实践的同时，听听身处中国市场一线的创业者们的亲身分享，在这个时刻，或许会给所有的创业者和投资人一些有价值的思考。第一次访谈国内

最近一段时间，我们自己的一个Portfolio刚好推出了一款新产品在寻找PMF的阶段，以及原有PLG的产品向上做KA的阶段。我好奇国外成熟SaaS公司在这个阶段会怎么做，一直想找一些资料看。刚好听到了M小姐研习录做的三期涉及Product

毕竟，要能找到这么多在有最一线实操经历的同学，也真是不容易！对于国内很多刚刚开始组建marketing团队的创业公司，或者要从传统软件公司转型的团队，都会非常有帮助！重磅嘉宾介绍！Holly

投资经历。这一期节目长达两个小时，而且由于录音方式问题，被访者的音质不好，听着有点累，但是挡不住内容的精彩。本文不是对播客内容的完整记录，下面只讨论了我个人非常有感触的部分。访谈中有一个部分谈到中美

expand），到更符合大客户需求的pricing/packaging，这是一个涉及销售、市场、产品等团队的系统性工程。同样的话题，如果想要从实操角度深究的同学，有一个干货推荐给你们：Saastr

sleep。当然这有可能是因为我们有一半在中国，但是客户看你大半夜的还能回答问题，就会更愿意来找我们。这可能是我们特殊的一个竞争优势，但是怎么更好去发挥它，对创业公司很重要。⚪

周末了，沉浸在二级市场过山车中的你，是不是可以来休息一下。回顾一篇，关于如何在金融危机中生存（甚至逆风而起）的老文（没错，就是新的文章写到一半拖延症了！）你要合理地贪婪：经历两次金融危机的硅谷传奇给你的危机生存指南首先了解一下背景（介绍背景环节也有彩蛋！）这篇文章，写在2020年初疫情爆发的时候，金融市场经历的那次大跌（看

M小姐也是去年回国，才对国内机会与挑战并存的企业服务市场有了切身的体会。这次活动，其实也是希望为海外的同学们打开一扇窗，了解一个你过去或许没有关注到的新领域。随着全球范围内开源商业模式的成熟（去年就3个IPO！），国际化真正成为所有开源软件公司的day

store，现在，这个平台上的应用数量已经超过7,000个，每个merchant平均会用6个左右的app！Shopify对此的重视，直接真金白银：Shopify每年都有一个开发者大会，Shopify

天啦撸，今天是2021年的最后一天了！为了纪念这过得飞快的一年，咱们来……读一篇万字长文如何？哈哈哈~万众瞩目的Hashicorp都IPO快一个月了，我这错峰小作文错得有点彻底🙈2021年的最后一周选择躺平，正好补补课。毕竟在二级市场瑟瑟发抖的时节，还能稳步超越170亿美金的市值，绝对是geek的胜利🤓Hashicorp实在是一家太有意思的公司，加上两位co-founder（颜值很高而且）各种分享非常transparent,

没错，M小姐客厅的微信直播又要来啦！！前几次活动大家反馈都很不错，这次也一定是干货满满，不负众望！（然而之前直播还没有憋出总结稿，就当做我2021年最后一个月的to-do吧！欢迎监督）这是一篇有目录的宣传稿Product

artPLG的组织架构今天也有嘉宾稍微提了他们公司在实践过程中的组织架构变化，但没有太深入聊，这其实也是一个非常核心的话题。在微软CEO

我们相信，开源天生就是国际化的。在Github这个大舞台上，项目没有国界。在我们的一线访谈中，非常明显地发现，所有的国内头部企业，在衡量任何技术产品的时候，都会跟国际上最一流的开源产品做对比。

没错，M小姐客厅的微信直播又要来啦！！虽然微信直播各种不给力，第一次活动效果很不错，这次也一定是干货满满，不负众望！（然而我的题目越来越没有创意，ε=(´ο｀*)）)唉）没有耐心看完的，先扫码预约微信直播，再细看（一如既往超级有诚意的）活动说明和嘉宾介绍~对了，老规矩，届时会开放连麦让观众也加入讨论哦！硅谷顶尖Product-led

首先！要感谢大家对M小姐上周活动的支持！没想到有近250个小伙伴报名，场地所限，最后70多位同学到场，几位嘉宾的分享超级给力，聊得超级痛快！所以！最后有两个彩蛋，小小谢礼~没有能到场的小伙伴请放心，M小姐答应的总结稿，一定会奉上的呀~上周一直在出差，大家不要催嗷嗷嗷~这篇文章写了两周，要发出来才能睡好觉呀

user有了更先进的使用习惯。中国B2B的新世代，谁说我们不能见证一种全新增长模式的诞生！免责声明：嘉宾观点仅为个人观点，不代表所在机构观点，亦不构成投资建议。往期回顾万众瞩目的2021年Cloud

没错，M小姐要开一场微信直播啦！！第一次略紧张哇，不过内容保证干货~（谁让CH这么日薄西山呢，哎）没有耐心看完的，先扫码预约微信直播，再细看（超级有诚意的）活动说明和嘉宾介绍~对了，届时会开放连麦让观众也加入讨论哦！硅谷顶尖B2Dev公司Product

增长很快，自2016年以来增加了惊人的270%，平均高达34x！大家不自然地会问，这是泡沫吗？好消息是，基本面还算是solid的。这些公司的平均YoY增速达到90%，头部公司(top

最近看到一个开源开发工具的BP，被impress到！在朋友圈里分享以后很多人要清晰版，干脆在这里分享给大家~16页slides,整个deck几乎没有文字，用简洁的图片、精准的类比、清晰的故事线，把一个新的概念抽丝剥茧，痛点、产品功能、核心价值、why

Marketing占收入比重，Couchbase高达70%，而MongoDB仅为50%左右。而2017年MongoDB上市的时候，这个数字也高达70+%，不到5年的变化相当显著。Couchbase

driven的行业。很多运营指标都容易在公开市场找到benchmark。我们就借此机会分析一下主要指标的意义，以及Snowflake在行业中的表现。收入和增长率这是Top

这个栏目上一期做了改进得到了大家特别积极的反馈，M小姐灰常开心！看来信息爆炸的世界里，我们还是希望思考得比新闻更多一些。这次选的几个事件都很值得深挖，M小姐干脆就做一个深度解读版，只有三个案例，但是每一个都放肆地脑力激荡一下。最近工作忙得四脚朝天，但是写作的时间总是特别让我自己期待。虽然更新频率低了，但是一些等待换来的深度，相信还是值得你的时间。（小伙伴们，我发现遇到有意思的case我就越写越长了怎么办！你们要有耐心看下去呀！）疫情危机里的Uber：乱世布局，实力诠释别人恐惧我贪婪Universal向院线叫板：视频行业的转折点？电商大战第二场，反Amazon联盟能走多远

第一期的周记收到了不错的反馈，谢谢大家支持！这一期做了两个改动，希望能更吸引你：减少对文章时效性的要求，更多地做一些归纳总结。信息爆炸的时代，每天新闻这么多，读出深度才有意义对不对？！选择了一个M小姐觉得值得深究的话题，增加了讨论环节。希望能看到大家的brainstorm!对这些改进有什么反馈，留言给我哦！M小姐每一条留言都会看哒~【重点案例】Verizon收购Zoom老对手Bluejeans，价格不到Zoom市值1/80【深度】Confluent融资$250M，估值高达$4.5Bn；跟CEO和A16Z学习Open

member"。http://investorfieldguide.com/benchmark/http://investorfieldguide.com/gurley/

全球）需要注意：历史不可照搬。与2008年金融危机不同，这次危机由COVID-19带来的经济危机引发，而不是金融系统内部的导火索为了便于统计，文中的VC融资额只包括了种子轮到C/D轮的投资。

指出，投资人绝对不要在这个时候抢风口，而投那些什么疫情概念的公司。创业者也不要针对疫情的需要在这个时候创立什么公司。因为这些需要都是阶段性的，投资人和创业者都要关注产品的长期真实价值。This

Shah这样形容市场的变化：仅仅5年前，创业公司各个融资轮次的界限还很分明，家人朋友+天使投资人的天使轮-->机构介入A轮-->一线VC领投A轮……很少跨多个轮次的投资，大家都知道在自己sweet

都是耍流氓！关于PMF，你最关心什么问题？如何寻找？有什么陷阱？找到如何做？……请留言给我，还有大把好货压底，等你来看！点击原文，下载红杉资本在2008年金融危机之后，颇具警世意义的PPT。

hypothesis)，找到能吸引用户购买的产品功能和商业模式。达到PMF的时候，你的产品不需要营销推广也有指数级增长。回到Marc的文章：他直接把创业公司发展分为两个阶段：前PMF

大家都说刚开始的公众号要放福利。在这个信息爆炸的时代，什么XX大佬推荐书单年度必读之类的，几乎是末路标题党。我们当然要来点儿不一样的。来看看美国的VC们每天满满的Inbox被什么占据了： **注：New

本文是我2016年3月在量化全球商学院（微信公众号搜索“量化全球商学院”）做的线上分享，整理后发布于此。这一年fintech行业变化很大，2017更新版即将推出，敬请期待，敬请不要取关！