没错，M小姐要开一场微信直播啦！！第一次略紧张哇，不过内容保证干货~（谁让CH这么日薄西山呢，哎）没有耐心看完的，先扫码预约微信直播，再细看（超级有诚意的）活动说明和嘉宾介绍~对了，届时会开放连麦让观众也加入讨论哦！硅谷顶尖B2Dev公司Product Marketing一线实践
北京时间 9月21日 10:30am
美西时间 9月20日 7:30pm 几个关键词：B2Dev（开发者工具），Product marketing, 硅谷一线。这次活动是M小姐跟我司portfolio公司沟通的过程中，感受到的痛点。（哎呀咱们投后做的真是走心有没有~）PingCAP, Nebula, APISIX，这些国内优秀的开源/开发者工具公司过去几年在国内市场已经取得了不错的traction,甚至通过开源社区也得到了国外市场的初步关注。但是要怎样系统性的进入并在美国这样一个发达成熟的开发者市场，并且快速发展，大家还在早期探索中。投资于在全球市场上都是代表2.0的下一代产品，是我们对基础软件投资的准则。但是，有了过硬的产品，要在国际市场上为人所知，还是要学会国际市场的打法。放眼硅谷，过去小十年里，已经诞生了好几个百亿美金的开发者工具/基础软件公司。比如：Snowflake, 2020年上市，市值直逼千亿美金，ARR以100%的YoY增速狂奔，眼看就要奔着$1bn去了；
Confluent, Kafka已经是业界标准，今年6月IPO以来股价涨了近40%，市值近$17Bn，SaaS版本收入增速接近200%，海外市场收入占比近40%；
Hashicorp, 一级市场的当红辣子鸡，去年估值就超过$5bn，Terraform开创了infra-as-code的先河，还打造了Vault, Consul, Nomad… 简直是网红开源产品的工厂!
更别提，Q2 earnings发布后市值狂飙到$33Bn的MongoDB, 和还没上市估值就$38Bn，ARR超过$600M的Databricks……从冷启动到scale，Product marketing在这些公司的成长中起到了非常重要的作用。Product marketing 区别于传统的company marketing, 横跨了product, sales和marketing三个B2B企业核心的部门。这个职位在国内还方兴未艾，但是在硅谷已经是所有B2B公司的标配，重要性日益增加，而且经过这些年的发展，虽然具体职能在每个公司千差万别，总体上还是有一套相对成熟的体系。
基于产品做positioning, 利用marketing/content/SEO形成leads, 以data-driven的方式与sales打好配合战……这一套体系化打法，随着公司发展而演化，支撑起这些百亿美金的企业。
摘自a16z的Product Marketing for New Products尤其是在面向开发者产品这个对产品竞争力要求尤其高的领域，了解和掌握这一套product marketing的方法，能让B2dev，甚至所有B2B企业的能力更上一个台阶。所以！M小姐就请来了硅谷最顶尖的几个B2Dev公司的Product Marketing Manager (PMM), 在微信直播间里，跟他们聊聊在一线的实践与思考。而且！秉承CH的优良传统，我会开放连麦，让想要探讨的你也随时可以加入讨论！来介绍我们的重磅嘉宾们！能在这些公司找到做marketing的中国人太不容易了，给我点赞！
Shiyi Gu, Sr. PMM @Snowflake
Shiyi负责Snowflake几个重要workload的GTM和PMK，之前还是Talend, Datastax等一系列data infra公司的PMM，可以说是这个领域绝对大咖！
Chang Li, Director PMM @HashicorpEE出身，MBA华丽转身PMM的Chang, 从老牌的VMware到后起之秀Hashicorp，见证了Hashicorp 2018年至今飞速发展的历程
Steffi Li, PMM @ConfluentSteffi是Wharton MBA,负责Confluent正在大力发展的SaaS产品Confluent Cloud的GTM，对中美SaaS公司都很有理解~到底什么是product marketing? 跟传统的市场营销有何不同？
Product marketing在top down vs bottom up的SaaS公司有何不同？
针对开发者的产品marketing有什么特殊性？
Product marketing如何与产品部门合作，打造一个属于产品的branding?
Product marketing与sales如何合作，这个合作在企业发展过程中怎样演化？
Product marketing常用的衡量指标和工具有哪些？
……
当然，如果你有特别关注的话题，也欢迎在文章下留言，我会选取点赞最高的，到时候统一提问~
硅谷顶尖B2Dev公司Product Marketing一线实践
北京时间 9月21日 10:30am
美西时间 9月20日 7:30pm
我们处在这样的一个黄金年代啊，云计算的颠覆让中国也出现国际级的基础软件公司成为可能，开源是天然国际化，SaaS模式让新工具的生态融合和adoption速度前所未有。中国B2B的新世代，谁说我们不能见证成功B2B出海的第一代！免责声明：嘉宾观点仅为个人观点，不代表所在机构观点，亦不构成投资建议。都看到这儿了，不戳一下这么美丽的二维码关注一下？
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我也没意见 :)
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