一场关于融资的激辩，竟无意解锁了创投圈的核心命门（上）
第一篇文章，收到了很多鼓励，重拾笔杆子的M小姐感激不尽！这次在排版和结构上多下了一些功夫，不辣眼睛不凑合，愿在碎片化的时代，也不忘文字的初心。
这次更新略慢，因为Product Market Fit这个话题涵盖范围实在很广，可以说的很多。如果大家感兴趣，可以日后多写几篇深入探讨。
在现在这个爆发式成长涌现不断的年代，我们每天的科技头条都被各种创业公司一轮轮以亿记的融资占据，烧钱大战一浪盖过一浪，爆发式成长的成了每个创业者的梦想。
但是，成长一定是好事吗？之前的文章里我们讨论过盈利和成长的悖论，进一步思考，为了成长，怎样的烧钱才是有意义的？
我们有必要抽身出来，回到创业最核心的问题：
经常听到类似的言论：“投资投的就是人”，“创业者是企业的天花板”……（我可没指名呀）
而早在2007年，在市场处于巅峰，投资之繁荣不输于当下的时刻，创投圈的传奇，互联网浏览器之父，硅谷的“King investor"，Andreessen Horowitz （简称A16Z）的创始人Marc Andreessen（这个头衔长得我手抖），就在至今仍是创业圣经一般的《创业指南》(Guide to Startups)里用一个章节，毫不含糊地阐明了一个观点：
作为一个成功创业者转型的投资人，Marc坚信，没有好的市场，再顶级的团队、顶级的产品，都是枉然。VMWare这样通过一个产品创造一个市场的例子，终归是凤毛麟角（当然，很多创业公司也许都觉得自己就是那个凤毛麟角……）。
由此，Marc强调了一个在硅谷被奉为圭臬的概念：
Product Market Fit
(产品与市场匹配，以下简称PMF）
Marc认为，PMF意味着：
在合适的时间，找到一个好的市场，你的产品正好可以满足市场的需求。
而达到PMF的时候，你总是可以“感觉”(feel)到的……
这就有点郁闷了，每次大佬们说PMF，都说得很重要，但是又好像什么都没说的样子……所以才有了之后的辩论（给下篇做个预告
PMF这个词，是由大名鼎鼎的、管理数十亿美元的Benchmark Capital 联合创始人、现任Wealthfront CEO的传奇人物Andy Rachleff提出的。Andy至今还在斯坦福大学商学院教授Aligning Start-ups with their Market，课程核心就是PMF。
Andy对PMF的解释（也挺凭感觉的……）：
找到PMF就是定义一个令人信服的价值假设(value hypothesis)，找到能吸引用户购买的产品功能和商业模式。
回到Marc的文章：他直接把创业公司发展分为两个阶段：
前PMF (Before Product/Market Fit, BPMF)
后PMF (After Product/Market Fit, APMF)
（不得不说，硅谷人士造起词来也是挺简单粗暴……）
Marc进一步提出了更极端的观点，达到PMF之前，你即使融了一大笔资，目标也只有这一个。实现PMF之后，其他的事情，什么销售、HR、渠道都是一团糟，你也有很大机会成功。
反正一句话：创业公司成功靠什么？找到PMF，找到市场/产品的匹配。
这个结论，在近十年后的今天看来，也仍然准得惊人：2016年CBInsights的创业企业失败原因调查，首当其冲就是“没有市场需求”。
https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-post-mortem/#2017update2
2013年，这一波的科技创业热潮初现端倪，PMF概念创始人Andy跟Marc Andreessen走了相反的路径，已经从投资人转行为创业者，成为智能投顾头把交椅Wealthfront的CEO。
他在《为什么你要先找到PMF才能考虑融资》(Why You Should Find Product-Market Fit Before Sniffing Around For Venture Money)里，严厉批评了喜欢炫耀各种成长故事的创业者：
虽然谈论成长很sexy,也很令人振奋。但是，不能为客户带来价值的成长，只会让企业走向歧途。面对这种成长故事，Andy（翻白眼）说：so what?
Groupon就是反例。价值假设没有被印证之前就大量砸钱扩张，最终还是要还的。（虽然科技公司IPO经常跌破发行价，但是这样瀑布式的跌，也不是那么常见的……）
Andy把Groupon作为没有PMF就过早扩张的反例，有意思的是，在中国，美团、点评等Groupon的追随者，做了一些产品和战略的调整，竟扎实地繁荣起来。
Andy进一步批判道，创业者对成长的这种盲目迷恋，VC们是始作俑者。
区分一流投资人和2B投资人的关键之一，就是他们是否意识到PMF的重要性，愿意投资于你的成长。换句话说（正在找融资的各位，敲黑板了啊）：
这句话，还真不只是说给创业者听的。
这篇文章有些务虚。PMF这个概念提了这么久，恐怕大家都有些望文生义。重新定义是非常必要的。
PMF下篇，我们看一场2010年火花四溅的大辩论。A16Z的另一位创始人Ben Horowitz和锋芒毕露的投资教父, 基金回报率高达60%的Union Square Ventures创始人Fred Wilson对PMF和创业公司融资节点的激辩。绝对针锋相对，绝对有你好看。
下篇目录
Ben Horowitz: 烧钱有理，一切为了PMF
Fred Wilson: 连PMF都没找到，凭什么烧钱
Ben Horowitz: Fred, 您对PMF的理解太天真
Fred最近还跟别的投资人就成长和盈利的悖论有非常精彩的辩论。点此查看！
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