背靠小马哥，她们一年能卖一个亿
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小wifi在“方雨个人年会暨社交新零售年会”上遇到的美女微商们。
去年，马化腾在报告时，提到微信解决了2000多万人就业问题。小wifi估计这2000多万里面，多的那个零头是小wifi这样的自媒体，其余2000万由浩浩荡荡的微商军团组成。
话说这年头，没从微商那儿买过东西的人，跟没在淘宝上购物过的人一样罕见。
与电商不同的是，微商占据着社交空间，他们卖货的同时也夹杂着情感和价值观，彼此关系不能简单归为消费者和商家。
小WiFi采访了几位微商业内的红人，这些年轻的姑娘虽然没有网红的颜值和曝光率，却个个带动着上亿的营业额。
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她们有多少微信号？
现在微商流行卖什么商品？
她们怎样吸粉？又如何吸引那么多经销商追随？
“女财神”吴彦泓
入行第一个月就赚了1万
微信号数量：15个
微信好友：7万左右，直接管辖2-3万
社群：一千多个，代理商社群数百个
微商前职业：地方电视台主持人
吴彦泓一般随身带3个手机，每个手机有2-3个微信APP。小wifi看到几乎每个微信APP显示上万条未读信息。
“喂奶都手机不离手。”她说，即便如此，大部分销售、售后、社群管理还得由公司的客户统一处理。
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吴彦泓是最早一批做微商的女孩，12年从韩国代购起步，第一个月就赚到1万。
目前，吴彦鸿这样的微商都在转型大健康类产品。微商起步的美妆产品只覆盖女性用户，大健康类则能覆盖到孩子，老人，男性，涉足面更广。带着10万经销商的她现在都是自主找厂商合作。
被问到如何发展起这10万经销商?
吴彦泓用了微商圈很流行的一个词“裂变”，到12年到15年，她积累了1万经销商。而快速扩展从15年开始，她和某品牌举办了首场微商春晚，从此奠定了在微商界的名声。
据她说，目前她手下最厉害的代理商每月有200万出货量。
“房姐”若涵
老公可以不要，房子不能不买
微信号数量：个人8个，公司6个
微信好友：6万
粉丝所在地：河南、安徽、广州为主
微商前职业：媒体工作者
“若涵是你的真名吗？”
“额……算吧，我准备去公安局改了，这是我请大师算的。”
接受采访的时候若涵正参加微商圈的一场年会，一身红西装的她在台上喊:“我就是老公可以不要，房子不能不买，在杭州上海周边有十几套房的房姐。”
不细究限购等问题，这句话渲染力十足，台下参会的微商们立刻沸腾了。
采访中谈到房子，她称最满意的是杭州火车东站和阿里巴巴附近的两处房子“都翻倍了。”她说:“我从看中楼盘到刷卡，基本半小时搞定。”
若涵最早在杭州一家媒体工作，干了一年去了电商行业，据她自己称，很快就做到运营总监，“操盘都是上亿的案子”。
15年的时候，若涵接触到微商，“当时我们做电商，百八十人团队双11有三四千万流水就很厉害了，但接触几个微商，他们月流水能几百上千万，对我触动很大。”
跟很多微商一样，若涵也是从美妆产品起步，现在做一款益生菌类的健康概念产品。她参加的这次年会上台也是为这款产品推广。
模特王子真
单枪匹马，一年净利润400多万
从事微商时间：4年
微商前工作：模特、服装店老板
经销商团队：3万人
王子真进入微商领域是源自服装店经营的困境。
结束模特生涯后东北人王子真到浙江创业，曾经一度开到十几家服装店，结果遇上实体经济最困难的时期。不过这时，她的微信上已经有不少服装店的客人，她就干起了微商。
“最早卖的是一款高端面膜，一百二十块钱一片，一盒六百多块，是广州一个品牌，销量很好，利润也高，当时赚到了很大一桶金。”
她也因此不太愿意组建团队，一直单兵作战。“那时候我一年的净利润有四百多万，自己当大客服，最多请个助理，并不需要去跟别人合伙。”
后来，微商爆发，竞争压力越来越大，她开始转变思路，听人介绍去了一家微商公司组建团队。
王子真加入的这家公司给他们最大的支持是流量分发。
据她透露流量的分发非常精准，以她现在销售的减肥产品为例，来加她微信的人就两种问题：一个是我很胖，我怎么减肥?另一种就是我怎么跟着你们发财?
据她说，很多都是当天成交。
“以前我们的流量是需要培养和寻找的，获客成本非常高，有的可能两三年才会成为客户。所以现在靠自己去寻找流量很难做下去了。”
“九哥”郑九洲
通过社群，年销售额4000万
微信号：6个
微信粉丝：3万
特殊经历：13年主号好友达5万人，后因微信规则删减到5000。
郑九洲有很多头衔，各种微商顾问、意见领袖、培训专家等，一一罗列能写出了上千字。他所倡导的领域更精细些，针对社群，据说他通过社群赚到上千万，在年会舞台上，他反复问台下人：“你的社群价值多大？”
小wifi对他提了三点疑问
最初怎么用一个号加到5万好友？
如何保持社群粘性并产生如此大盈利？
你的社群又价值多大？
郑九洲坦言，自己12年的时候通过个人关系，拿到无限建百人群的特权。而当时微信群的上限是四十人，他的百人群就很受欢迎，每次建好群把二维码扔到朋友圈就会很快加满。进群的陌生人基本都会主动加他，靠这样扩散加到最初5万好友。
郑九洲为了维护社群粘性，称自己90%的时间和精力在参与群互动，不断了解每个群员的需求，尽量帮助嫁接资源，协助他们办成事儿，还热衷于牵红线，用各种方法让社群占领群员更多时间。
“毕竟人都是以‘情’开始走在一起，以‘利’长久绑在一起。”他说。
郑九洲给自己的社群定价2000万，理由是每年销售额超过4000万（今年中秋节，他在社群卖了8万盒月饼），二则铁粉沉淀了️年，三则70%就在深圳本地，本土粘性高。
以上几位都是小wifi在一场年会上遇到的，这场年会由一位在微商界的培训导师举办，年会全名叫“方雨个人年会暨社交新零售年会”。原定一千人参加的年会来了两千多人，一半以上都付费参加。
方雨
女儿百日宴，一百多名微商大佬道贺
方雨原名黄剑明，本人不是微商，从事自媒体和“微”营销课程，后来不少微商界品牌和大咖请他授课，成为微商界知名导师。他女儿的百日宴，一百多名微商大佬从各地赶来祝贺。微商半壁江山的捧场，奠定了方雨行业“教父”的地位。
年会持续一整天，黄剑明一直很忙，中途午休两个小时一直在被各路微商合影。小wifi时隔两天才采访到他。
Q:我们看到现场来的大部分是微商，这是你的初衷吗？这场年会有售票和赞助，实现盈利了吗？
A：先说盈利，只能算收支平衡。我办这场年会主要目的肯定不是盈利，而是要打响个人号召力，谁不希望做事做牛逼些？我非常看好这块市场，现在都是前期打基础。
至于微商主场，因为我最开始计划办个人年会的时候，很少人支持，后来微商领域的品牌赞助了，他们不允许这场活动失败，号召所有的经销商推广。另外不少微商界大咖很认我他们也会带他们的团队过来参加，所以最后的构成就是微商占大部分。
Q:你觉得达到预期效果了吗？
A:效果很不错，年会当天我的微信指数是12万，意味着覆盖到百万人群，一般微商类年会也就覆盖两三万人。
Q:你怎么看待微商的标签化形象？
A:微商被标签化目前的确没法回避，我也认同，无论是玛莎拉蒂事件还是奥巴马事件。
这是个好坏参半的行业。好的就是，不少人改变了命运，有些人以前真的很苦的，几乎看不到出头之日，现在靠擅长网络社交、不怕姿态低赚到财富。买玛莎拉蒂、法拉利的也大有人在。
至于不好的今天就不谈了。
Q:你有多少个微信号？加了多少好友？
A:十一个，基本都加满了，5万多人，缴费听课的有5000多人。
Q:怎么处理信息？还有个人时间吗？
A:我有5个助理，每人管一两个，我自己只负责一两个。我们有统一回答问题的模板，普遍问题他们自己就能回答，个性化问题会传到我这里，我来解答。
Q:详细解读一下你理解的社交新零售概念吧？
A:利用社交平台进行产品销售、渠道布局并实现有效的渠道维护，涵盖面很广，包括小程序、内容电商和微商。
微商有很多种，除了以上几位
还有代购、淘宝店主转场而来
他们于我们的社交圈好似空气中的二氧化碳
含量太高就眼花缭乱“喘不过气”
含量太少则显得冷冷清清
可见，社交营销的最大潜能源自未来
消磨日益多余的时间才是人类的刚需
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文 大卷
图 大卷 黄大师
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