“瞒着”褚时健奔赴千里之外，86岁的马静芬给我们带来什么？

第98届全国糖酒商品交易会已经落幕，林林总总的商品以及川流不息的车水马龙中，总有一些故事值得酒业人铭记。

其中，86岁的马静芬“独自”奔赴千里，现身蓉城为“中国食品爆款节”中投票数最高的“褚酒庄园酒”春糖首秀站台，并在中国快销品新营销发展峰会上发表长达40分钟的演讲，便是业内人士茶余饭后津津乐道的话题。

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为褚酒而来，“没想到能做这么大”

3月20日，距离第98届成都春季糖酒会开幕还有2天，马静芬便匆匆赶到成都。而在此两天前的3月18日，褚酒庄园限量珍藏坛装酒正式宣布在京东首发。显然，马静芬这次是为褚酒而来的。

86岁的高龄、从哀牢山到成都、辗转昆明、一千多公里......犹如人生价值执迷的朝圣者，马静芬现身蓉城本身就是一件轰动行业的“大事”，而她给全国经销商们带来的“褚酒庄园”更是让人充满期待。

不负众望的是，在褚酒庄园限量珍藏坛装酒上市当天，中国食品爆款节网络投票结果揭晓，褚酒庄园•褚坛在众多参评产品中票数高居第一，荣膺“最具潜力大奖”；3月19日，中国新食名品互联网云商大会上，褚酒庄园公司又拿下“云商金鼎”奖。一边是消费者对褚酒产品品质的认可，另一边是业界专家对褚酒转型探索、渠道革新方面作出突出贡献的肯定。

“做酒这方面，我最初没想做这么大，起初是想把他年轻时候做过的产品都做成展厅，比如酒和糖。褚酒庄园经过几年的摸索终于初见成效，市场认可度还不错，现在他（褚时健）也更关心褚酒了。”马静芬说，禇时健年轻的时候是靠酿酒养家糊口的，交学费，吃饭都靠卖酒。就是在那个时候，他知道品质好的酒才能很早卖完，才有饭吃，品质不好的酒天黑也卖不完，不能回家，也没钱吃饭。可以说是卖酒生涯奠定了他一生视品质如生命的经营理念。这才有了后来的红塔山、褚橙以及现在的褚酒等。

值得关注的是，褚酒庄园•褚坛系马静芬团队重磅推出应对新消费趋势下产品和品牌升级的新品种，其定位为“小而美”限量发售，该系列产品受到京东的高度重视，一举拿下全网首发资格。

褚酒的秘密

作为云南酒业的新生代代表，褚坛为何在春糖期间“一炮而红”？褚酒庄园联合创始人、褚酒庄园酒业有限公司副总经理肖生华在会期多次与五湖四海的经销商分享了褚酒的“前世今生”。

肖生华透露，褚酒一经面世就得到了市场和消费者的广泛认可，主要因为其背后的“三好”：好故事、好产品、好模式。

好故事。褚时健是曾经亚洲的“烟王”，当下的“中国橙王”，很少有人知道他与酒的机缘在70多年前已经种下了。在高品质、匠心酿造产品的背后，马静芬与褚时健“老骥伏枥志在千里”的创业事迹，亦加持了褚酒团队对事业成功的精神诉求和信仰，也为褚酒圈定了忠诚度极高的粉丝群体。

好产品。为了建设酒庄，酿造好酒，褚时健在耄耋之年忍着腿疼10余次在哀牢山周围寻找适合建酒庄的地方。而超过半个多世纪的工匠精神的熏陶使得他非常注重酿酒工艺和品质，甚至晚上八九点钟将团队召集上褚橙庄园研讨工艺。最终，在去年年底迎来季克良、梁邦昌等泰斗级专家深入交流，并对褚酒庄园酒进行了品鉴大获好评。

好模式。通过性价比产品吸引粉丝，社群营销激发爆发力。据肖生华介绍，“褚马会”社群平台由马静芬发起，集合企业家、创业者、职场高层精英人事等社会中流砥柱，线上线下相结合，为会员提供缔结信任、个人成长及商业机会的创新型社群平台。另有褚酒公众号，主要用于褚酒合伙人的推广，也可为合伙人提供吸粉、转化、招商会和游学会等全方位的支持。

马静芬的思考

谈及此次赶赴成都，马静芬表示自己是“瞒着”褚时健过来的，“年纪大了，怕他担心。他现在基本不出玉溪了。”更令人惊讶的是，马静芬名下有11家企业，比丈夫褚时健还多6家。

3月21日下午，马静芬现身中国快消品新营销发展峰会，将近百年的人生经历融入在褚酒、褚橙的故事中，娓娓道来。

马静芬回忆到，刚种橙子的时候自己并不会，后来因为自己的老伴儿（褚时健）的坚持才学会种橙子，将一根幼苗培育成如今“褚橙”的品牌，也经历过很多挫折，但这些挫折，每一次都在两人毫无保留的探索精神中被瓦解。

“学会种橙子的过程，给了我们创业很大的鼓励，也是我们做褚酒的底气。”年迈的马静芬平淡的语气中透露出了人生太多的酸甜苦辣：在做褚橙和褚酒的时候，自己也遇到很多困难，但很感谢生命中的这些磨难，正是因为这些磨难让自己获得了很多的财富。

马静芬谈到，曾经有年轻人去问道怎么样才能发财，她和褚时健便告诉这些人说，要有很好的目标，要一步一步踏实地实现，要坚持不懈，要有耐心。

“我善于视察人的心理，愿意好好管理自己的员工，也喜欢把公司的使命和梦想给员工们分享。”马静芬表示，自己现在最大的梦想，就是把云南的精品，集中到自己的品牌下，然后推到全云南、全国甚至全世界。

杯酒微醺，晚宴上，马静芬再次登台，为现场的嘉宾祝酒，并谆谆劝解大家不断学习，实现自己的人生价值。

马不停蹄，一百岁不封顶

而就在参加完新食品联合叶茂中、骆驼码举办的中国快消品新营销发展峰会的第二天，马静芬出现在了西南最大的水果批发市场上，为褚酒而来，却又马不停蹄地为即将上市的褚柑做调研，谁能想到，眼前这个白发苍苍但却精神矍铄的老太太会是褚酒庄园、褚橙庄园的董事长呢？

“磨难就是财富，要一直做到闭眼走的那一天，一百岁不封顶！”马静芬在春糖用简单却又意味深长的一句话总结了此次春糖之旅。

春糖进入尾声，当2018年酒业迎来马静芬这一“80后”，相信她带给行业的不仅仅是一坛“褚酒”，更是一场对人生的思考和阅。

褚酒咨询肖总 微信：tbj198172