主题公园如何开发自己的IP？

壹

Lesley Morisetti

Morisetti公司负责人

IPs的加入可以给景点带来很多好处，包括与游客建立更紧密的情感联系和认知建设，吸引新老客人，有助改变人们对经典的看法，建立忠诚度，并通过提高票价和增加零售销售额增加收益。然而，越来越多的景点通过使用现有的、外来IPs来实现目标。之所以如此，是因为人们期望当项目景点明确了它的关键目标和方向后，外部IPs能很好的帮助它达成实现这些目标，并且最重要的是，能够让景点在成功开发后收回成本。

现有的IP本身就拥有足够多的受众人群，而与这样现有的IP建立合作关系便可以使景点从IP所有者多年的经营中获益。与之相比，开发自己的原创IP需要相当的时间和资金来打造，并且除非你自己拥有一个相关的设计制造工作室，否则这些IP只能局限的存在你的一些场景中。这可能会限制它的吸引力，虽然能在客人来访时为他们增加一些乐趣，但并不能激起他们来访公园的兴趣。

话虽如此，但还是有很多景点成功的创造了自己的IP，主要集中在公园吉祥物和骑乘设施IPs。后者在推动相关的零售产业中取得了一些成功，但相比于完美融合的外部强IP相比依旧相差很多，即便是在考虑到相关的许可成本的情况下。

自创IP比较成功更多的是一些基于当地或区域特点的户外景点，如冒险公园和农场公园。比如英国的BeWILDerwood，为公园的主题建立一个背景故事，并使之贯穿整个主题公园。这使它变得更加独特，实现差异化竞争，并通过加强与游客的情感联系来建立忠诚度。 

贰

Benoit Cornet

Alterface CEO

在当今这个高度媒体化的世界里，基于媒体的经典越来越多。游客们渴望更多的情感交流和分享更多的经历，而互动性黑暗骑乘是对此最好的回应。

在过去，可爱的公园品牌吉祥物经常作为景点中的角色，一些公园还开发完整的角色家族，再通过故事和品牌进一步推广。如今，因为科技可以让景点中的故事更复杂、更生动的展现，人们对此的期望也水涨船高。

新的挑战随之而来。在骑行过程中，角色必须有足够的空间来“行动”，并与玩家建立联系。而另一方面，它必须足够简单，以合理的成本进行动画制作。即便媒体制作成本下降很快，但创造一个优质的、经典角色和故事依旧需要花费大量资金。

爆米花复仇

由于专用IP的开发具有相当多的局限性，人们更倾向使用现有来自电影或游戏行业的IP角色。虽然这种方式适用于那些拥有高额预算的大型公园而言效果很好，但对于小的公园来说却并不容易实施，因为他们可能经常要应对IP所有者的种种要求，以及在公园进行IP开发使用的严格规定。

游戏IPs为现场娱乐产业带来了大量机会，但在公园中游戏必须与在家里的体验有足够的差异，它应该满足整个家庭的需要。并且，即便实现了这一切，还需要面对能否达到IP所有者的预期利润的难题。

在Alterface，我们采用创造一些列可以按客户要求制定的专有角色的方法来解决IP问题。比如在《爆米花复仇》项目上我们投入巨资，为公园提供了定制的体验和增加自己风味的机会。

叁

Michael Mack

MackMedia / Europa-Park CEO 

有许多原因让自创IP在近年来变得愈加重要。完全所有权绝对是其中最重要的一项，这将导致在围绕IP创建内容时拥有完全自主的决策权。当我在主题公园里长大时，我一直梦想着能创造故事，唤起人们的情感，而这些情感将与在公园大门之外的人们同在。他们或许不能做过山车回家，但他们可以带一个角色回家，这个新结识的可爱的家伙可能会是他们此次旅行最大的收获。

我所在的公司是家族企业，这意味着我们每天都在现场，所以当我们想要创造一些新东西时，我们会观察，会和客人们交谈，看看他们喜欢什么。同时你必须了解行业趋势，因为这需要将行业的知识和对游客的浓厚兴趣相结合，这是作为拥有235年历史的家族企业的经验。

快乐家庭

在我们推出的IP《快乐家庭》之前意识到，没有适合家庭主题公园的万圣节内容和角色。我们为欧洲公园（Europa-Park）制作了4D电影，VR体验和人物角色演出。由于人们喜欢我们所创造的新内容和角色，很快这个IP就被授权给了世界各地的其他公园。

为了进一步将《快乐家庭》的IP延伸，我们还发布了故事片。公司内部拥有策划和设计的相关部门，我们还开发了一个基于《快乐家庭》的完整主题区域的方案，并可以根据公园自身条件和需求进行调整。有些内容不仅与主题公园有关，也与游船或其他休闲设施有关。我们总是试图把整个市场看作一个机会，并确定不同的收入来源。

肆

Rosalind Johnson

Timbalaya愿望守护者

文章来源：主题公园界，版权归原作者所有