营销:如何品牌升级与年轻化？四步！

来源：杨不坏（公众号：yangbuhuai01）

这几年，各种品牌最焦虑的问题是——如何进行品牌升级？不管是传统老品牌还是早一点的互联网品牌，都在琢磨着如何品牌升级与年轻化。

以我的个人经验看到的，“品牌升级”这个词最近几年被滥用的严重，拍条广告就叫品牌升级的比比皆是，这同样显现出品牌对升级的焦虑感，大家都不想落后，不想老化，又不知道如何正确的品牌升级，就只好新拍条广告新提个口号就嚷嚷着我们升级了，我们渴望年轻。

在开始聊具体如何升级前，我们先聊一下为什么要进行品牌升级，升级的目的是什么。因为我发现很多品牌稀里糊涂就要升级，总之是觉得现在生意不太好做，不怎么赚钱了，就想着品牌升级一下，说不定还能多赚几年钱。也不知道往哪儿升，找来广告公司聊brief，就一个意思，我们要品牌升级，你们看着办吧。

我的个人观点认为，品牌升级的本质是时代气质的升级。中国最近的几十年经历了巨大的变化，在此之前的中国企业，大多是以满足刚需而存在的。过去的中国企业成功靠三点，一是定位，定位出一个空白市场；二是渠道，在各种渠道都可以购买；最后是在央视投放广告告知，广告的内容就是对定位的宣讲。

当下发生了2点变化，一是整体传播环境变了，所有传播都是互联网传播，渠道异常分散，注意力很难集中。二是消费者变了，由80后，90后，甚至00后组成的新消费群体，自主意识觉醒，个性化的追求，对品质的要求苛刻。这2点直接导致中国品牌不得不转型升级，不然就面临淘汰的风险，所以品牌升级成了最近几年被谈论最多的话题，每隔几天就会看到一个品牌开始升级了。

所以接下来，我想跟大家系统的探讨一下，品牌升级需要做哪些工作，品牌升级怎么升？

第一步：改变

首先要认清的一点是，品牌升级并不只是品牌升级，只是换汤不换药，消费者会认为被欺骗。品牌升级最重要的是产品升级，不管是传统产品还是互联网产品。所以本质上，品牌升级是企业战略升级的副产品，如果企业战略不升级，产品不升级，品牌就升不了级，哪怕你找最年轻的人代言，拍最年轻的广告，大多都将以闹剧收场，消费者还是使用原来一样的产品，不会只看广告就改变看法。

近一两年在传统品牌中，我们看到做的比较好的是李宁，经历了中国服装品牌的关店潮和倒闭潮，最近2年，重新发布新概念产品，走上国际时装周，逆势成为中国新潮牌，这其中最大的功劳得益于设计发布了一系列新服装系列，根本上还是在产品端做出改变。

第二步：定义

品牌做了全面升级之后，势必与之前的老品牌不一样了，此时需要重新定义这个升级后的新品牌，它是什么？

这里需要提到传统广告，在如何定义一个品牌这件事上，传统广告的方法依然是最专业的，一个ICON，一句话，一张海报，一支视频，用最简单的方式重新定义一个新品牌，这也是我认为传统广告死不了的原因，在高度总结，简单定义这件事上，传统广告的价值无可替代。

在这一步生产的核心物料有两个重要作用，第一是作为媒介传播素材，以最简单直接的方式告诉消费者这个品牌变了。第二个重要作用是作为定义品牌调性的基础物料，在之后传播的各种场景下，都可以拿来做背景和基础素材。

在之前，传统广告创作的素材几乎是一个品牌的所有传播素材。但在今天，传统广告创作的物料，成为定义一个品牌的基础素材和重要素材，但也是一小部分素材。非常核心和重要，但只是基础。

第三步：传播

前面两步，产品做了实质性的改变，品牌调性和价值观做了重新输出和定义，已经在内在和外在全方位升级成为一个新品牌了，接下来要把新品牌传播出去，让用户认知到这个品牌正在发生改变。

给大家讲个传播的道理，在一个人声鼎沸三两成群的巨大广场里，如何开始一场演讲？首先得让人知道这个广场中有一位演讲者并准备开始演讲了，要告知，要吸引眼球，而不是一上来就娓娓道来，那样不会有人听的。

在品牌传播中同样如此，在传播一个新品牌时，首先要做一轮大规模告知，让大众知道有一个新品牌来了。在各大社交平台，根据平台的属性不同意不同的方式带动用户让品牌被谈论，让消费者重新认识一个新品牌。总结传播就是2个核心步骤，第一是做告知，尽可能的在最大范围上覆盖用户。第二是被谈论，这个新品牌是什么，有什么不一样，有什么可聊的。

第四步：内容

一般的品牌升级到前面三步就算是完成了，产品进行了整体改造，焕然一新了，品牌logo，品牌调性都换了，又做了大范围的传播告知还引导讨论，已经是比较完整的品牌升级了。但我认为在互联网传播时代，尤其是互联网品牌，除了传统的广告与传播，还需要更多的品牌内容来支撑品牌价值观，需要让品牌更加具象化。

我在之前的文章中讲过很多都是关于品牌内容的，讲过创造内容ICON，讲过可持续的传播内容等等。我的偏见认为今天的营销，我们应当进行框架外思考，跳出营销的固有形式做营销。营销的底层逻辑我相信还是可延续的，但营销的展现形式可以被互联网极大的进行拓展。只要为了达成品牌目的，市场部什么都能做，可以做游戏，可以出诗集，可以做音乐节，可以做互联网产品，可以拍电影。营销人员需要不断的拓展营销的边界，找到品牌的市场解决方案，找到通往未来的路。

在我看来，品牌升级的前三步都是基础，真正与用户互动，拉用户参与的是品牌内容。可持续的品牌内容在未来营销体系中一定会是很重要的一环，市场部要构建自己可持续做的营销内容。

总结一下

以上，一个品牌升级的完整过程，至少以我的个人经验看是比较完整的，我们最后总结一下品牌升级的几个关键点。

改变：要明确一点的是，品牌升级是全公司的事情，不只是营销部门的事情。品牌升级是企业战略升级和产品升级的副产品，只有在企业战略和产品确实升级了，品牌才可以升级，企业战略与产品没有升级的情况下，品牌盲目升级很可能带来负作用。

定义：当企业战略和产品做完升级之后，在品牌层面要重新定义这个新品牌，让消费者认知和感知到这是一个新品牌。在定义一个新品牌的形式上，传统广告的方法论依然是最行之有效的方式，一个LOGO，一句话，一张KV，一支TVC，简单直接，适合大范围告知。切记，是品牌定义产品，不是品牌的独立意淫。

传播：在产品和品牌都做了全新的升级与诠释之后，接下来需要对消费者做一轮新的告知，这个告知的用途是告诉消费者：“快来看看，这个品牌和原来不一样了，它变了”。然后是传播策略，我们必须把传统媒介与social传播整合起来放到一个逻辑中思考，因为消费者不分线上线下，他们是同一个人。

内容：从品牌广告到品牌内容，从单点大创意，到可持续营销。以前我们没有足够丰富的内容承载形式和传播环境，只能尽可能简单直接的解释品牌是什么，而今天互联网可以承载任何形式的内容，我们可以创造任何形式的品牌内容，用以解释品牌什么，这会让消费者感知到更加立体的品牌形象，也能让消费者更加深度的参与到品牌建设中。品牌内容可以连接品牌与消费者，为他们创造共同的经历与回忆，这很重要。

最后聊几句对未来的看法吧，过去的中国品牌靠定位，靠渠道，而未来的中国品牌一定是靠品牌，靠营销。未来才是品牌营销人发挥重要作用的时候，也将是品牌营销人的黄金时代。真心希望这几年所有中国品牌都成功升级转型，成为更强大的品牌，也真心希望中国广告营销从业者，能够积极面对未来，能够创建属于我们自己的黄金时代。

祝大家都能，穿越寒冬。