全球500+店，年销量超600W副，JINS是如何做到日本销量第一
The following article is from 新店商研习社 Author AriaChoi
就算你不近视，也可以来一副
国内眼镜行业一直以来都长盛不衰，拥有着巨大的人口红利。购物中心的眼镜品牌以更优质的消费体验、更专业的配镜服务以及更高品质的眼镜产品呈现，伴随着消费者消费理念的成熟，TA们更加追求个性化、多样化、时尚化的眼镜产品。
眼镜市场细分越来越明显，目前中国眼镜市场上主要具备竞争力的品牌有： LOHO 、Aojo、木九十、音米等中国本土原创品牌，日本、韩国等国外眼镜零售商也已加入或即将加入国内市场竞争，例如JINS、Owndays、Gentle Monster 等。
作为全球拥有超500家门店、去年眼镜年销量超过600万副的日本眼镜连锁品牌 JINS，是如何做到日本销量第一的？
日本销量第一，年销量超过600万副
JINS创始人兼 CEO 田中仁于1988年创立了JIN公司， 2001年涉足眼镜业务，推出了 JINS品牌，并在日本开出第一家店。
在眼镜这个千亿级的赛道上，JINS的眼镜销量排名日本第一。据了解，截至2018年10月，JINS的眼镜年销量超过600万副，其中JINS Screen系列累计销量已超过1000万副。
JINS一直以来以合理的价格、高质量的产品和超优质的服务，不断超越眼镜的极限。以框架眼镜为主，先后推出了光学眼镜 、太阳镜、功能型眼镜、儿童眼镜，还有日抛型隐形眼镜 JINS 1DAY。此外，JINS更是全球最早推出防蓝光眼镜的品牌。
JINS从设计到生产、物流、再到销售整个过程均采用SPA模式，最大程度减少不必要的生产成本。通过量贩的规模效应，JINS主要采用三阶段定价系统：399元、599元和799元。去年7月，JINS推出了高端产品线 J of JINS ，产品售价在3～10万日元之间（1800~6800元左右），眼镜全部由匠人采用上等原料制成，并且提供个人定制服务。此外，注重创新的JINS还推出黑科技产品：帮助用户提高注意力的可穿戴眼镜 JINS MEME。
面临眼镜行业的竞争，JINS的差异性不在于产品的时尚性，更多在于日本品牌所具备的安心安全的品质，以及周到细致的服务，尽可能实现佩戴的舒适感，还特别打造了轻量型眼镜系列。据了解，中国消费者相较日本消费者更注重眼镜产品的流行性，而日本消费者会以简单基础款为主，选择适合自己的商品。而购买率较高的还有太阳眼镜，该品类在中国贡献了15%的销售额，足以证明了眼镜已成为生活的配饰之一。
而JINS的联名合作清单也是十分丰富，包括日本潮流品牌Beams、 日本知名连锁书店茑屋书店、美发沙龙、以意大利建筑家 Michele De Lucchi 为代表的全球顶尖设计师等。
打造开架式卖场、亲和力的购物空间氛围
JINS旗下除了有常规的综合品类门店JINS之外，还有太阳镜专卖店spectre JINS、眼镜得来速店“得来速JINS”，以及高端眼镜J of JINS门店。
一直以来，JINS的门店都以开架式设计的卖场，让顾客可以自由随心地试戴自己心仪的镜框。品牌也将门店形象升级的重点放在创造更为开放式，以及充满亲和力的购物空间氛围上。
中国130多家门店中，最值得一提的是JINS上海环球⾦融中心店，作为首家品牌旗舰店，由日本建筑师石上纯也负责空间设计。139平米的白色空间，整体充满日式极简feel，最大的亮点还是店内那五张悬浮长桌，最长的有12米，在拥挤密集的商场中创造最大限度的空。
长桌不仅提供了最大的展示面积和最长的购物流线，创造出户外漫步般的购物体验，使得顾客可以自由来回穿梭。长桌还将空间切分成六个部分，容纳了所有货物的储藏与眼镜制作的作业空间。同时，这样的设计也方便路过的行人可以一览开架式陈列的眼镜产品，吸引他们顺势进入店里一探究竟。
另一家日本埼玉县上尾市门店也是经过重装改造， 由日本当地的建筑事务所 Schemata操刀，以特制的低辐射玻璃代替外立面的墙体，保证店内充足的光线同时，也有隔热效果。而内部改装则是将空间全部打通，使用大量的木材：木质梁柱、木质展示台、木质收银台等，强化了店铺作为日式传统建筑的氛围。
全球500家店，未来将在中国开设300家店
JINS 2010年正式进军中国市场，在沈阳开出海外首家门店。直到2017年，该品牌在中国已有100家门店，遍布北京 、上海 、广州、厦门等一、二线城市，已进驻的购物中心包括：广州天环广场、上海芮欧百货、北京蓝色港湾、天津大悦城、成都万象城、深圳深业上城等。
品牌创立至今31周年，JINS在日本、中国、美国、菲律宾已布局500多家门店。去年4月，JINS在菲律宾开设首家门店。同年9月，JINS在香港开出首家门店，进一步扩大品牌在亚太地区的覆盖率。据悉，JINS未来计划在香港地区拓展到20家门店，在中国市场开设300家门店。
据了解，截止到2018年8月30日的2018财年，JINS销售额同比增长8.8%至548亿日元（约合人民币34亿元），经营利润同比增长12.4%至60亿日元（约合人民币3.7亿元），海外市场也首次实现盈利，主要推动力源自中国市场。其中，销售表现最好的是天津大悦城店，月销售额最高达到了155万元左右。
而JINS公司也在拓展眼镜之外的业务发展，2017年，JINS在总部大楼开设了一家会员制工作空间 Think Lab，主打“全球注意力最集中的工作环境”理念，目的在于探索未来的工作方式。
总结：
眼镜对消费者来说，已经变成一种可供时尚搭配的潮流配饰。告别了传统低效的眼镜街铺，越来越多个性化新型眼镜品牌在购物中心里崛起，TA们通过一副眼镜、一个艺术装置、或是一个艺术空间来展示品牌形象，提升购物体验，来吸引更多的消费能力高、注重潮流的年轻人。
据相关数据显示，全国眼镜店总数已达23,000余家。2017年中国眼镜零售市场规模达730亿元，预计到2020年市场规模将达到1000亿元，市场发展潜力较大。尽管所谓的“暴利”行业，眼镜店还是在不断革新换代，也在加速扩张市场份额，且速度惊人：
日本快时尚眼镜连锁 Owndays计划未来五年新增500家门店。
新零售时尚眼镜品牌LOHO计划2019年将全面开启新零售招商新格局，门店数量预计扩张至数千家。
首创眼镜“城市合伙人”模式的音米眼镜计划未来3年开设200家实体店。