当比音勒芬和故宫宫廷文化相遇，擦出的火花竟如此耀眼！

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作者 | 欧阳睿（4A广告文案主笔）

来源 | 4A广告文案（ID：AAAAIdea）

这两年文创IP玩的最溜的，如果我说故宫第一，估计应该没人反对吧？卖雪糕、开火锅店、玩灯光秀“蹦迪”......只有你想不到，没有它做不到，这个超级网红可以说是把跨界营销玩出了新境界。

《延禧攻略》《如懿传》等宫廷剧的热播，更提高了大家了解故宫宫廷文化的兴趣和热情，当然，剧中演员们的精美服饰和穿戴，也同样引起了热议。

延伸到戏外，现实中的宫廷时尚美学也在不断刷新着人们的认知。譬如去年3月，知名设计平台ICY携手故宫宫廷文化发起了「吉服回潮」美学复兴运动，以创新手法带领大家重新认识了拥有近600年历史的吉服文化。

其实，吉服文化一直随着时代潮流的创新持续散发出活力。最近，国内著名的高尔夫服饰品牌比音勒芬便借着紫禁城600周年的机遇，牵手故宫宫廷文化，推出了比音勒芬与故宫宫廷文化2020年联名款系列产品。不仅为消费者带去了一场皇家美学的时尚体验，还以一系列备受年轻人喜爱的营销玩法，持续加码品牌跨界联动的传播效应，重塑国潮新魅力。

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重塑国潮新魅力

找准品牌共同基因，反差跨界颠覆潮流玩法

比音勒芬与故宫宫廷文化，高尔夫时尚和皇家时尚，一个现代，一个传统，初看之下风格截然不同的两个品牌和IP，这次却奇迹般的相遇了。

我们说，任何事物的结合都不是一蹴而就的，而比音勒芬与故宫宫廷文化的牵手，细思之下其实有章可循，是在找准价值共性基础上的强强联合，绝不是简单的跟风跨界。

1、两者联姻匹配了一定的品牌价值共性

比音勒芬的品牌定位是高端运动休闲服饰，专注于为精英人士提供多场景的服饰解决方案。对于高净值的高端人群来说，品牌形象是很重要的，而品牌和产品背后的文化附加值，无异于锦上添花，对于精英阶层来说，他们是很乐于为艺术和高端文化付费的。

而故宫宫廷文化，可以说是文创IP界的超级IP，它承载着中国悠久的历史，有属于自己独一份的文化内涵和皇家美学，其独特的文化气质是基于厚重的历史沉淀出来的，任何IP都无法复制。虽然这些年故宫为了贴近年轻消费者走的是亲民路线，但它仍是国人心中，站在金字塔顶端无可取代的文化代表。

因此，比音勒芬和故宫宫廷文化这一超级文创IP牵手，不仅符合自身的品牌诉求，而且是在找准品牌内在共同基因的基础上进行的反差跨界，两者表面看似不同，但是具备相通的价值内核，两者联姻，无异于站在自身强大的品牌效应基石上，创造了更进一步的品牌溢价空间，同时也为品牌注入深厚的文化魅力。

2、产品设计将传统与现代元素进行创意融合

2020年是紫禁城600周年，很多品牌都和故宫合作，进行借势营销，这种情况下很容易造成营销“撞车”，因此品牌的联名跨界，最关键的是如何“跨”的好，“跨”的高级，“跨”出自己的步伐。

在找准品牌相似基因的前提之下，比音勒芬结合品牌自身特点，深度挖掘故宫宫廷文化的时尚哲学和时代价值，从中提取灵感，无论是产品的整体设计，还是各种细节的打造，都融入了传统与现代的思考，呈现了品牌差异化的创意融合。

比如龙袍，作为世界上最讲究的服饰，一针一线，每一种元素都包含寓意。比音勒芬从中提取设计灵感，将传统的龙、鹤、祥云等元素与西方寓意美好的天使和科幻飞船结合，灵趣生动，寓意美好，同时将品牌的高尔夫定位融入设计，更加时尚动感。

比音勒芬每一款服饰产品都不是对传统文化元素的简单堆砌，而是结合品牌调性和现代潮流时尚体验，将传统文化的精髓和底蕴保留于设计，以崭新的国潮魅力再现皇家时尚，同时又打出了自己的品牌特色。

3、品牌体验官乔振宇符合国潮古典审美

比音勒芬此次还邀请拥有天涯四美之首称号的古装美男乔振宇作为品牌体验官，可谓是让众人眼前一亮。乔振宇是古典美男子的代表，尤其是《雪花女神龙》里眉心一点朱砂痣的欧阳明日，简直是无数少女心头的白月光。

比音勒芬此番操作堪称品牌联名在价值共性寻找上的进阶版，不仅极大地提升了品牌联名的在年轻群体中的关注度，而且乔振宇的个人形象简直是长在了国人的审美上，兼具古典和时尚，比音勒芬简直不要太懂粉丝了~

总的来说，比音勒芬和故宫宫廷文化的联姻并不是毫无章法的，而是具有共同的品牌价值支点。而且，两者反差跨界创造的惊艳效果，打破了人们对品牌和国潮的固有认知，进一步强化普通受众对比音勒芬的品牌感知。

整合优质内容和资源

以最新社交营销玩法，撬动年轻消费流量

除了推出跨界联名产品，比音勒芬还以此次跨界为核心，不断对优质内容和资源进行整合，打造矩阵式营销，以点到面，延伸和抵达更广泛的圈层，持续放大此次IP联动的社交传播效应，以年轻人喜欢的营销玩法撬动流量。

比如，发挥明星的号召力，让明星“带货”，比音勒芬除了杨烁、江一燕等明星代言人，此次则邀请了乔振宇作为国潮联名款的带货官，乔振宇不仅个人形象十分符合品牌调性，而且刚好还是热播古装大剧《大明风华》的主演，优质明星和优质内容引流和联动，进一步提升了品牌联名的传播热度。

比音勒芬结合这些优势，围绕“国潮魅力 宇你相约”、“宇你一起潮”、“今日上潮“等国潮相关主题，展开了品牌联名相关的一系列营销活动，同时结合social互动营销玩法，打造相关的社交话题，线上线下结合，进行联动传播。

在线下，邀请乔振宇在六朝古都南京开启了比音勒芬与故宫宫廷文化2020年联名款的发布之旅，打造成粉丝见面会的形式，明星和粉丝互动，送出品牌联名款幸运礼盒等，引发粉丝社交传播和互动热情。

在线上，乔振宇作为《大明风华》《精英律师》等热门电视剧的主演，比音勒芬结合剧集的热播和乔振宇的个人IP形象，进行联动宣传，积极造势，持续触发社交传播效应，进一步提升品牌感知。

此外，线上线下并行，举办相关的品牌和明星天猫直播活动，把时下最流行的明星直播带货的营销玩法搬到了品牌活动现场，而明星直播带货具有更直接、更具体验感、更迅速等营销优势，以流量撬动流量。

这种全链路的营销方式，不仅快速有效的建立起了粉丝和明星、品牌的对话机制，极大的赋能了品牌效应，而且能够刺激消费者的购买欲望，直接带动产品的销量，堪称内容营销的最佳玩法。

总之，比音勒芬通过完美整合优质资源和内容，以一系列矩阵式社交营销玩法和沉浸式场景体验，建立了和年轻受众对话和沟通的最佳渠道。

通过积极引流，强化了大家对品牌的感知。在这一过程中， 即实现了品牌活动的传播裂变，又无形中传递了比音勒芬年轻化的品牌形象，以新国潮之姿重塑人们的认知。

不断进行年轻化迭代

以多样化场景营销强化品牌感知

我们都知道，在中国，高尔夫是一项不算大众化的运动，因此很多人可能会把比音勒芬的品牌形象固化，觉得它只是一个高尔夫时尚品牌。但其实比音勒芬一直在顺应时代潮流，不断在为品牌做年轻化迭代。

首先是产品的打造，比音勒芬以做高尔夫服饰起家，但这些年陆续开发了生活系列、时尚系列等产品线，今年，还创立了新品牌威尼斯，一站式满足家庭出游的着装需求。

通过持续创新，以产品升级为核心带动品牌形象升级，此外，线下实体店也不断年轻化、潮流化，用优质的形象提升顾客体验感。

其次是营销玩法的不断创新迭代，回首比音勒芬这两年的动作，我们也可以嗅出一些端倪。

无论是登上美国纳斯达克“世界第一屏”为中国品牌发声，还是登上各大体育赛事怒刷存在感；无论是邀请杨烁、江一燕等明星做品牌代言，还是在各大影视剧、综艺节目中进行品牌植入，比音勒芬不断以多样化的场景营销和年轻人喜闻乐见的传播方式，将自身主动融入多样化的传播语境，强化大众对于品牌的感知，走出深巷以抵达更广泛的圈层。

这次比音勒芬和故宫宫廷文化牵手也是其中的一环，是品牌不断进行年轻化迭代的表现。在基于深刻的市场洞察、进一步读懂消费者文化消费诉求的基础上，以跨界文创领域的全新姿态进一步刷新受众认知。

比音勒芬结合时代潮流，借力传统文化，赋能品牌更强大的文化自信，让国潮的影响力更加深远。

总结

其实，比音勒芬和故宫宫廷文化都属于国潮文化的一部分，本身便具有一定的价值共性。以这种价值共性为支撑，从皇家美学中汲取创作灵感，提升了比音勒芬品牌的文化附加值，赋予品牌更深厚的文化内涵，满足了国人日益高涨的文化消费诉求。

比音勒芬和故宫宫廷文化此次联手，不仅为消费者带来了极致的宫廷时尚体验，而且进一步颠覆了大众对于品牌的固有认知，借助各种好玩、有趣的营销玩法和渠道，持续放大此次品牌跨界的联动效应，和消费者建立起强烈的文化共鸣。

在当前国潮兴起的背景下，两大不同领域的国潮IP强强联手，具有更宏大的“走出去”的意义，借助皇家美学的名义，以颠覆潮流的玩法演绎了国潮全新魅力。

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