付费比稿！21家独立创意公司关于“付费比稿”的联合倡议

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广告业的“比稿”是一个比较特殊的存在，因为在其他行业从业者眼里可能就是一个笑话。

而且业内提起比稿，真的可以说是一把辛酸泪！

首先涉及到的问题是，比稿常常存在被抄袭的可能，因此，不少广告人质疑“比稿”为“骗稿”，比到最后发现用的是“我们”被淘汰的稿。2017年4月23日，一篇名为《黄老师，x小厨方案的钱我们不要了》的文章在广告圈疯传...这样的案例并不是个例。

除了被抄袭外，比稿常常意味着大量人力、时间成本的消耗。甲方花一份钱却享受到了N倍的服务，10家公司参加比稿就会有9家公司落选，9家公司的人力投入就化为了泡影。这还不说陪标。后者更甚。

虽然，这个现象已被业内越来越多的人诟病，但是，由于没有形成合力，气愤归气愤，比稿的时候还得向前冲！

我们认同，比稿招标，是品牌主挑选合作伙伴的有效方式之一。

我们也认同，品牌主支付参与比稿的创意公司，适度的比稿费用，是一种尊重付出，以诚意交换诚意、寻求最佳合作伙伴的公正方式。

作为新兴的中国独立创意公司，坚守原创精神的守艺人，我们期待最大化利用我们有限而宝贵的创意资产-人和时间，为尊重创意之价值，尊重潜在合作伙伴的品牌主，释放我们的能量。

我们在此，共同主张付费比稿的基础规则，为探索中国广告创意领域的良性发展尽己之力。

1 包含两项以上内容产出的整合创意方案比稿（如视频、主画面、线下活动规划等），建议付费含税人民币10万元左右；

2 单个核心创意内容（如视频）比稿：建议付费含税人民币5万元左右；

3 如果比稿中标，以上付费可在后续明细报价中扣除；

4 如果未中标，以上付费将作为提案费用不予退还；

5 已经签订并执行的年框架构内比稿，请双方自行讨论决定。

关于比稿费用，是由 21 家发起倡议的中国独立创意公司综合北上广创意行业的平均运营成本、比稿平均周期、惯行的收费标准进行反复商讨后的建议。

我们将在未来的创意比稿中，努力践行我们提倡的基础规则，也期待更多中国境内品牌主与广告代理商加入我们的行列，不胜感激。

以上由独立创意公司

马马也  / 之外创意  / 无二  / 天与空  / 中好

火橙  /  发记  /  有门互动  /  好卖  /  有氧

芝麻西瓜 / 找马 /  胜加  /  神鸦社鼓  /  意类

karma  /  LPi   /  LxU  /  TOPic  /   WMY   /   treedom

共同倡议

2018年6月3日

关于比稿推荐一篇旧闻和视频。

广告人不可不知的比稿的"3个原则"和"5个不"

来源：Digitown/数字重阵

设计业(或广告业)免费帮客户做比稿，换到别的产业来看其实是很荒谬的，我们请五个律师花一整个礼拜帮忙研究诉讼案件，各自写出一份最好的状纸，然后淘汰掉其中四个，我相信没有一位律师愿意这样干。那剪头发呢?找五个设计师来剪剪看只付一个人钱也是不可能的。
　　
多年前，我们跟黑秀网的创办人唐大哥、网路基因的创办人 Mouse 等等，曾讨论到「比稿的三大原则」。大家的想法几乎是一致的，我们都不太喜欢帮客户做比稿，也认为免费帮客户做比稿最终只会害死自己。
　　
当时，我们的设计公司都发展到 30 人或是更大的规模，其实在比稿和挑选客户等方面，是从公司创立之初就有一定的坚持和计划。不一定要三个条件全部都达成，有其中两个或许也成，要看我们自己坚持什么：

第一个原则：甲方要提供适当的比稿费用给乙方

这点，新任台北市长柯P也和我们的意见相同。以设计公司而言，人力就是最大的成本，当厂商要求量身订做设计图比稿的时候，给予比稿费是弥补人力与时间上的投资。
　　
这几年愿意付比稿费的企业越来越多，不晓得是因为笔者的公司越来越有名，还是台湾客户越来越有Sense之故?
　　
创意公司的经营者必须注意，接受比稿就等于是投入一笔成本，并预期能得到回收：(1)比稿有一个隐藏的重点是「我们是如何替自己的创意工作定价?」是charge by items?或是 charge by man-hour?

　　
假设贵公司无法跟客户收取前期作业的费用，例如市场研究费、谘询顾问费，或是企划费，较合理的收费模式是charge by man-hour，是透过这家公司的自身经验，计算出每一件工作的每一个环节所需的人力与工时，包括洽谈时间、规划时间、开会时间、实际执行时间，以及可能面临的状况处理、危机排除等等，然后再加上利润。
　　
公司创立初期，我们可以为了扩展市场或建立知名度，而用较低的收费或更多的服务来赢得客户(被客户占一些便宜，牺牲利润)。然而如果我们是一家有能力的公司，跟客户之间的关系应该是鱼帮水、水帮鱼的互利，培养出长期的合作关系，绝不会一昧的巴着客户去迎合需求。只有无计可施的企业才会无条件的降价，削价竞争。
　　
(2)以笔者创业初期的经验，没有比稿费的时候我们必须评断：『这个客户或是案例类型是否为公司所需?对公司未来发展是否有帮助?』若我们没有比稿费可拿，甚至牺牲一点利润去赔本承接，那么除了专案本身的收益之外，应该还要带来后续的行销价值。

第二个原则：甲方要告知十分明确的资讯

比稿前，甲方有义务要提出明确的预算金额和整个案件的工作内容，当然，得标后的专案执行方式和种种规范也要一并提出，让设计公司评估是否有参与比稿的价值。

(3)设计公司需要了解下列这些资讯，再决定是否参加比稿：
　　

何时比稿
何时公布结果
为什么要比稿
原本的责任厂商是哪一家
原有厂商的优缺点
这次我们和哪几家厂商一起比
比稿评分的条件有哪些
正式的专案有多少预算
内容和预算可否多提、或少提
正式的专案有哪些工作、任务目标
正式的专案何时开始进行，预估何时结束
是否有过往的比稿例子

客户要求比稿时，自己应该要开出这些专案条件，完整的Brief让设计公司彻底了解甲方的需求和背景条件。

(4)客户要设计公司自由发挥创意，其实是一种很不负责任的要求，我们也有可能做出一桌日式料理之后，对方却说他不吃生鱼片。更有些公司表面上说是要比创意，骨子里其实是比价格，或是嘴里说了有一千万，其实骨子里只会花100万。
　　
有经验的业务主管一定会跟客户确认上述这些细节，(5)我们最害怕碰上一种客户说自己是「预算无上限」，一旦遇上了就只有一种处理法则：逃吧。记得抽手刀之前先翻白眼，因为根本不可能有哪个案子是预算无上限的。

　　
再试想另一个例子，在设计业也经常发生，如果客户(甲方)同时找一间百人规模的广告公司和一间三个人的团队来比稿，在竞争条件上是显然不对等的，这客户为什么理由要这样做?
　　
有Sense的客户一定会告诉你：他找大公司A是为了____，他找小公司B是为了____，实务上应该要求他说得更详细一点….如果随便用一句「不方便告知」来搪塞，我们也只有一种处理法则：逃吧。而有些(6)公司「骗提案」「骗idea」在业界是有名的，这时候你需要人脉跟facebook，问问别人是否也吃过亏。

第三个原则：得标后签订什么合约?

理由同上，设计公司投资人力时间来比稿，必须要有一定的投资报酬率，来评估是否有参与的价值。如果合约仅是1~2张设计稿件或单次小型案件，就不该要求设计公司来比稿，我们也不应该答应这种小案子的比稿。(7)想知道一家创意公司的品质跟风格，从作品集就可以看出来了，不用比稿。
　　
此外，也有很多客户会拿「以后的案子」来当诱饵，特别是大型客户或是集团内有许多品牌的客户。笔者还真的遇过不少，某运动品牌、某五星酒店集团、某电视品牌….等等，只不过，(8)别以为大公司就一定会坚守诚信原则，没签约之前什么承诺都是可以被打破的。
　　
律师建议我们，当比稿尚未开始的时候就跟客户用书面往来，把客户承诺的事情都写在Email上头有个证据，甚至签订意向书、比稿同意书，拿到比稿之后就顺势签下年约，对自己也会比较有保障。(9)比稿是创意公司投入人力时间和脑力，客户只是出了一张嘴下指令，给点书面承诺他根本就不会吃亏，除非心里有鬼。
　　
当客户承诺我们「得标之后就可以承接一整年的案子」，我会再重复用书面(Email)询问一次：「确定之后一整年都给我们吗?可否说明将会包括哪些部分?总预算预计会有多少等等」如果他的回答只是「有可能」或「有机会」甚至模糊回应，我就会对这次比稿持保留态度了;有些知名的客户，会把业界每家设计公司Try来Try去，每隔几个月就找一堆公司来比稿、甚至骗提案，这些奥客的评价也很快就会传遍业界，透过自己的人脉多确认一下总不会吃亏的。
　　
比稿的五个不：
　

资讯不够明确，不比

预算不够多，不比

案子没有未来性，不比

竞争者不对等，不比

不愿意书面承诺，不比

"比稿"这件事：到底有多被人嫌弃

推荐一部视频。

一部名为“拒绝比稿”(Say no to spec) 的两分钟短片一经推出就在网上发布后爆红。短片质疑广告行业在竞标中或“新业务”流程中为潜在客户提供免费“创意解决方案”的做。视频推出以后不仅爆红网络，并引发人们热烈讨论为潜在客户提供免费方案的意义。

今日话题：

关于付费比稿这件事，你怎么看？

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