流量为王？自嗨锅选择虞书欣不仅仅是这个原因
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7月底，自嗨锅启用全新代言人虞书欣，相关话题阅读量突破4亿，与法国娇兰、MAKE UP FOR EVER等国际品牌共同跻身星数明星新增代言【人气周榜】TOP5，在一众品牌中脱颖而出。
作为快消品头部品牌，自嗨锅一直出现在大众视野中。无论是热门综艺还是热播大剧，都能看到它的身影。而这次选择虞书欣代言，自嗨锅在行业内将明星营销玩出了另一个高度。
代言人是品牌的名片
品牌要给代言人排面
作为双向绑定的关系，代言人给品牌的选择很多，但符合品牌的只有一个。
出道仅一个月的新人虞书欣话题不断，靠“哇哦”表情包便轻松出圈，真实有趣的个性狂吸路人缘，随时放肆做自己的自嗨精神，与自嗨锅的主张完美契合。
同时，互联网传播力最强的Z时代占据了选秀节目用户的半壁江山，始终垂直深耕年轻人市场的自嗨锅对于代言人的选择，十分准确。
反观虞书欣，作为THE9的一员出道，粉丝仍处于pick艺人个体的过渡阶段，艺人背后的粉丝仍存在互相比较的现象。深谙饭圈圈层文化的自嗨锅，成功抓住了虞书欣成团后的首代时机。
承载着个人首代本身足够火爆的话题流量，自嗨锅通过代言人自身话题度切入，借助粉丝效应最大化推动品牌增长，围绕明星本身进行内容延展，成功收割掉流量红利。
自嗨锅选择虞书欣的背后，是将粉丝群体与品牌核心用户群像匹配，把握粉丝心理诉求的同时，依托虞书欣的形象气质，准确无误地传递出品牌所要表达的形象。
这在最大程度缩短了品牌与用户之间的心理距离，也在最大程度减小了品牌与TA人群的沟通链路。
品牌不能把代言人当作收割利益的工具，而在于通过代言人粉丝群体触达更多外围群体。
无论是多大的粉丝群体，相比广大消费者基数也仅仅是微小的一部分，如果单纯为了转化率，直播似乎比请代言人更加有利，代言人对品牌的价值，在于让粉丝帮忙“卖口碑”，而不是“买商品”。
上半年粉圈年度话题莫过于周杰伦粉丝打榜，仅用一周时间，就将 #周杰伦粉丝被迫营业#、#周杰伦需要做数据吗# 等诸多话题送上热搜，并成功收获超话破亿影响力。
自嗨锅在官宣前一个月就开始官博下场打榜，做起了粉头。掐准代言人生日时间点发布内容、给代言人悄悄打榜、化身迷妹抢热评等行为层出不穷，官宣后等着被粉丝“抓包”的自嗨锅，怒刷一波口碑好评。
其后自嗨锅在微博发起#自嗨锅120小时抓住代言人#活动，全网号召“捕虞达人”为官宣预热造势，并将“出让1小时官博运营权”作为活动奖励，活动话题的阅读量高达2.3亿。
自嗨锅大胆尝鲜 ，巧妙地把造势工作与粉丝的打榜行为结合，不仅赚足了粉丝的口碑还将品牌的自嗨主张展现得淋漓尽致。
从悬念预热、线下打卡、出让官博运营权、官宣代言人、发布TVC等内容，自嗨锅都通过“因粉制宜”的营销方式，把握细节等加分项，多维度和粉丝社互动，成功从传统的明星演绎广告形式抽离，和粉丝一起打造更多声势。
品牌选择代言人的终极目的不是选对代言人，而是选对具有强传播性的粉丝群体。
更重要的是别把自己当“品牌”，要把自己当“粉丝”。
品牌代言人作为杠杆
撬动的支点只有一个
对品牌方来说，在铺天盖地的信息中，吸引眼球加强记忆点是核心需求。
如何让潜在消费者快速记住一个品牌，简短直接、重点突出、内容重复的洗脑广告是首选。
如何让潜在消费者更加宽容地接受洗脑广告，代言人及其粉丝群体是最好的介质。
自嗨锅与虞书欣合作TVC一经上线，便成功刷屏，魔性的节奏和欢快的旋律使其成为年度洗脑广告。TVC定位十分清晰，植入多类型应用场景，反复强调“一人食”核心卖点，其效果不亚于“送礼就送就送脑白金”。
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自嗨锅在建立与粉丝深厚的感情基础上，拍摄一支符合代言人特性的TVC已经把核心用户群高能覆盖，接下来要做的便是如何扩大圈层影响力。让“一个人就吃自嗨锅”同一时间出现在大众生活里的每一个角落。
线下自嗨锅针对核心人群将TVC海量铺设在一线城市的写字楼里，把这支魔性的TVC直观高效地传达到大众中的核心消费人群。
针对线上，自嗨锅结合年轻人的生活方式，在短视频平台发起#自嗨一刻#合拍视频活动，通过趣味性内容带动UGC，话题量轻松突破3亿次曝光。
归根结底，代言人需要为品牌传播服务，“既要，又要，还要 ”是流氓逻辑。选择最核心的诉求进行曝光才是底层逻辑，通过代言人进行直接传播才是聪明的选择。
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从挑选代言人到深耕粉丝群体，从核心内容输出到各个圈层击破。自嗨锅通过一个月的时间，让“一个人就吃自嗨锅”从代言人说到粉丝说，最终实现每个人都在说。
这套环环相扣，策略明确的营销，为各大品牌玩转明星营销提供了良好的范本，对于自嗨锅本身也实现了1+1>2的效果。
来源4A广告门
策划&供应链 13501979518
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