论坛撷萃 | 赵雪娇：提供良心产品，创新销售模式
合助农集团（坝农黑猪）董事长
赵雪姣：大家好，我是来自河北张家口的赵雪姣，我们集团名字叫天合助农集团，寓意就是“帮助农民”，我现在的主打产品就是坝农黑猪。我是80后的大学生，毕业于河北工业大学。
创业是因为父亲在创业过程中遇挫，当时是不得已回去创业，现在总是有人问我，你为什么养猪？我说那当时不是我想干的事情。大学的时候我学的是国际贸易，跟老外做买卖，有一份很不错的工作，但是在那个时候，父亲病倒，我必须担当作为女儿的责任。我回去的时候，只有一片荒地，站在大山上能看到的只有无数的石头子和稻草，那个时候是真的很迷茫的，后来我们经过一系列的推敲选择，养鸡、养鸭、养鸽子，最后选择了养黑猪。
我相信，如今做农业的人，尤其是作为一个普普通通的农民，在座的每一位都有一部血和泪的历史。我是典型的80后大学生回乡创业的例子，2008年到2018年，整整10年，在这期间，有将近5年的时间，我完全不跟外人接触，我觉得我身上的那股“猪味”，会被别人嫌弃；别人问我你现在在做什么的时候，我根本不敢说我是养猪的，我怕别人笑话；学了二十多年最后却回去养猪了，当时觉得真的很丢人。但是，父亲作为一个农民被骗四十多万，对一个农村家庭来说就是灭顶之灾了，我作为一个女儿，当决定承担起这份责任的时候，我就成了一个创业者，没有时间去选择、去考虑、去哭闹。我记得最难的时候是举债400万高利贷，三分钱利息，不仅被骗40多万，我还给骗人的那个人还了70多万的贷款，那些高利贷我还了三年多，还出去400多万，所以这不是说我们有条件去创造，而是我们需要去为自己的将来创造条件，无论多难，只要你肯努力，一切困难都会过去。
为什么我今天不想讲黑猪，因为非洲猪瘟嘛，今年是一次养猪业重新洗牌的过程，而且很多人因为这个已经被灭顶了，为什么我还站在这里，为什么没受到非洲猪瘟的波及，是因为在四五年以前我已经为这个做准备了，养猪业是高风险的行业，而且会随时发生，毫无预兆。所以在那个时候我就在想，我做了养殖业，该如何去规避风险？这也是我今天重要的想跟大家分享的两点，我认为对于产品、养殖方式这些大家的概念都差不多，谁去做都一样。所以我不重点给大家讲。
我想重点分享两点：
第一，提供良心产品。有一句话大家都知道“民以食为天，食以安为先”，而我又创造性的加了两句“安以品为魂，品以心为源”。什么是“心”，良心！什么是“品”，品德。何为生态农业？我有我自己的见解，我认为：“生”就是生生不息；“态”就是态度，不管你做种植业，还是养殖业，只要你保持“生生不息的良心和品德”，拥有这种态度，你就是一个合格的新农人，也会做出合格的好产品。
第二，创新销售模式。因为我做黑猪，当时定位就是高端猪肉制品，所以在销售模式上面也是不断摸索和调整，三四年以前我们就开始实行会员制，一开始效果不好，因为路没走对，经过几轮调整，现在我们在北京地区拥有的会员就近四千人，这是我们创造的体系，也是用心换来的回报。
我的企业在老家带动了500余户，1000多名无劳动力的农民，现在的农村就剩下老人和孩子，看着心疼，踏踏实实做点儿事儿比什么都好。我的智慧三农新项目即将启动，以农产品销售平台为主线，链接农村资源，真正为老百姓打开一条通路，让老百姓当家做主人，是我们每一个新农人都应该担当的社会责任。
谢谢大家！
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社会生态农业CSA联盟
社会生态农业CSA联盟由著名“三农”问题专家温铁军教授倡导成立，推动社会化、生态化的食物体系，自2003年开始培训农民学习立体循环农业和生态建筑、2009年开始构建全国的CSA网络，于2017年正式注册社会团体，连续每年举办年度最广泛参与的CSA大会，并与国际社会生态农业联盟（URGENCI）进行直接的对接。
联盟致力于成为全国社会化生态农业领域专业倡导型、多元服务型的社会团体，将全国各地认同并愿意支持CSA模式的生产者和消费者连接起来，构建社会生态农业互助网络，2017年发起“有种有种”全国性倡议活动。主要工作内容包括研究相关课题、举办年度CSA大会、推动建立参与式保障体系（PGS）和组织培训学习等。
联系方式：
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邮箱：csalianmeng@163.com
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