昆仑很万维

作者 | 亚澜

似乎不是一个什么好消息。

在6月份周亚辉辞去昆仑万维总经理职务之后，昆仑万维副总经理陈芳也递上了辞职信。陈芳是昆仑万维旗下昆仑游戏的CEO，他曾任盛大游戏副总裁，在四年前加入了昆仑万维。

在盛大的12年之间，陈芳曾运作包括《永恒之塔》、《龙之谷》、《魔界2》、《星辰变》等游戏上市项目，而在昆仑游戏期间，他则为昆仑游戏完成了从代理发行到研运一体的业务转型。

这接连两则“离开”不免让人猜测昆仑万维的生存情况，甚至抛出“人事动荡”一词。

但实际上，据昆仑万维内部高管透露，陈芳的选择只是因为个人原因。而此前周亚辉的“离职”是因为他要去担任Opera的CEO。根据创业板关于公司独立性的要求，周亚辉在昆仑万维和Opera之间只能选其一。自然，他会选择花更大精力去帮扶没那么成熟的Opera。

不过，偶然之中有必然。

昆仑万维2015年1月在深交所上市，如今三年时间，已经从当初游戏为主的公司变成了现在既有游戏又有社交、内容等平台业务的综合集团。这样说来，游戏在昆仑内部的地位确实有所下降，从此前的绝对主营，变成了和Opera、Grindr、闲徕互娱并列的板块。

昆仑万维已经不是过去的昆仑万维了。

  不只是游戏  

昆仑起家的游戏业务始于2008年，当时的第一款游戏是《三国风云》，之后昆仑万维的游戏业务发展都算是“顺风顺水”：

2012年到2015年，代理先行，全球圈地。

这一个时期昆仑是以代理精品游戏为主的业务。2012年有个标志性事件是昆仑代理发行了《战魂》，那款游戏迅速登上韩国手游畅销榜第一名。包括《武侠Q传》，是先在东南亚和台湾地区做火了，再拿到内地来做的，其前两个月的收入超过了2000万人民币。

昆仑在那个时期代理了很多游戏，比如《啪啪三国》《奇迹MU》《海岛奇兵》《部落冲突》《皇室战争》等等。当时还是整个移动游戏的人口红利期，如果拿到比较好的产品，会有很明显的先发优势。

这也是陈芳能在昆仑万维大展才华的原因之一，他之前在盛大负责的《百万亚瑟王》运营堪称是中国大陆地区对于日式RPG标杆式的运营。

不过时间到了2014年，大厂开始进场，网易、腾讯都有所动作，单款游戏过亿月流水的产品也已陆续出现。

大厂的入局带来了一个明显的趋势，好产品未必给代理，研发的想做发行、发行的想要做研发。当时昆仑万维也意识到，早期纯独代的模式，不足以支持竞争，最后一定还是要拼研发实力。

于是从2015开始，昆仑游戏开启了“研运一体，冷暖自知”模式。比如2015年便推出了第一款自研游戏《武侠外传》，而其中特别值得一提的是昆仑自研的产品《神魔圣域》创造过10亿的收入。

所以，一切都是最好的安排。

前身是昆仑游戏的GameArk新任CEO黄新颖就是研发向的专家。他从2008年加入昆仑万维以来，十年，一直从事研发管理工作，做出了《武侠风云》《神魔圣域》等产品。事实上，新一届班子里黄新颖，庄宏，陈齐等人都是资深研发出身。

今年8月，昆仑万维游戏业务发布新品牌GameArk，昆仑游戏这个品牌将不再使用，业务范畴扩大，且包含原有自研产品。

而和整个集团一样，全球化与平台化也是GameArk的重要战略。

比如，Moments就是一个由GameArk内部孵化，面向全球市场的互动阅读平台。同时，GameArk 推出“轻舟计划”，整合昆仑万维集团旗下GameArk、Opera、闲徕互娱、Grindr、摩比神奇、Starmaker全平台流量，在一年时间内，帮助100款轻游戏产品，进行全球联运发行。

也难怪改成了Ark这个名字。Ark也就是诺亚方舟（Noah’s Ark)的“舟”，估计是想表达昆仑想像诺亚方舟一样，联动各种资源、产品矩阵、打通流量通道从而承载各种游戏的愿望吧。

根据深响获取的周亚辉关于陈芳离职的全员信，周亚辉一方面肯定了陈芳主导昆仑集团游戏板块完成了从代理发行到研运一体的业务转型，另一方面也点明了“让我得以有更大的精力投入昆仑集团的休闲娱乐、社交资讯等平台业务”。

当然，平台化的不只是游戏业务板块，还有被大众视为“游戏”的闲徕互娱。

2016年底，昆仑万维以10.2亿元人民币收购了成立仅仅八个月的闲徕互娱。当时闲徕在国内运营的《熊猫四川麻将》、《闲来麻将》、《闲来广东麻将》和《闲来陕西麻将》四款产品都稳定在iOS免费榜TOP100。

对闲徕互娱的投资又一次佐证了周亚辉“挖掘机”的名号，2017年闲徕互娱净利润达到9.32亿元。而今年上半年营收8.27亿元，净利润为5.63亿元。在整个国内棋牌游戏市场萎靡的情况下，闲徕互娱还能保持这样的增长势头，确实是有些超出预期。

但仔细看，你会发现，闲徕早已不只是那个棋牌游戏了。

闲徕对各个省份的App进行了休闲娱乐平台化的全新改版。针对不同的用户画像，在其中加入传奇类、女性向类、休闲类等游戏的广告位，提升用户在线时长。另一方面，接入游戏联运的商业化变现模式也为其增加了更多营收。

“从Q1开始，我们就把它命名为地方性的休闲娱乐平台。闲徕的同学在客户端入口开了一些推荐，把H5游戏放在上面，过去两个月时间，仅仅上线了四款游戏，联运，月流水已经超过2000万了。”

陈芳在8月的分享会上透露了闲徕的情况——让昆仑惊喜的是，闲徕的用户是立体的，除了玩棋牌游戏，还会玩一下《传奇来了》等游戏，甚至会在平台上看小说。

 海外神布局  

更让昆仑惊喜的是，周亚辉在海外的两个大布局都已经进入“入轨期”。

当年周亚辉还在人人网上班的时候，陈一舟曾给了他一则建议——“互联网第一拨人创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市；一边寻找其他草地。”

周亚辉重金购下并亲自担任CEO的Opera所面对的第三世界国家，就是一片肥沃的草地。

虽然非洲、东南亚市场目前用户的平均ARPU低得令人发指，但这些新兴市场发展之快，实在是让人无法忽视。

1995年，Otello在挪威成立。1996年，Otello推出了“Opera”品牌浏览器软件的第一个版本。Opera推出之际正值浏览器第一次世纪大战的时候，IE与Netscape战况胶着。而Opera因为别出心裁的设计，迅速积累了一小批“死忠粉”，在两大巨头之间生存了下来。标签页面、快速访问、极速模式，现在大量浏览器上的标配功能，曾经都是Opera的创新。

但Opera就是那个“一直被模仿，总是被超越”的悲剧，在渠道、商业模式等方面均无法与市场霸主匹敌，市场占有率萎缩严重。2016年Opera寻求收购，被出售前，其在全球市场的市场份额基本上在5%上下徘徊，且背负着2000万美金的亏损，最终不得不退市私有化。

Opera寻求出售的消息引来了中国买家的关注。

根据相关报道，早在2014年，猎豹就开始和Opera交涉。2015年3月，CEO傅盛还曾经专程去挪威和Opera洽谈过并购事宜只是当时的猎豹没能扛住竞价。按最开始12.5亿美元的开价来算，已经占到了猎豹当时总市值的一半以上。

与他竞价的中国买家正是周亚辉。当时奇虎360董事长周鸿祎拉上周亚辉，最终昆仑万维和 360共出价 105 亿挪威克朗(约合 81 亿人民币)，收购 Opera 公司 100% 的股份。这比起Opera过去30天的平均市值，高出56%。

根据市场调查机构IDC数据，4G手机在2018年第一季度，才刚刚成为非洲市场的主流，占据了56.8%的市场份额，环比增长了3.9%。随着低端4G手机的价格进一步下降，和4G网络的覆盖率在非洲进一步提高，非洲市场对于数字消费的需求，将会有相当可观的增长。

今年年初，Opera News独立App上线，对标“新兴市场的今日头条”。上线后，增长非常迅速。这款独立产品，在1月份还是80万MAU，到了3月份就增长到了340万MAU，6月份就成功冲击了一千万MAU。世界杯期间的本地化运营，又让Opera News获得了一波快速的用户增长，仅在非洲用户的下载量就达到了1000万次。

“Opera这个用户群，就是地区虽然穷是穷点，但是他人口基数很大，大概40亿人口的区域，非洲、南亚、东南亚，然后再加上那个北非，中东，还有欧洲，我觉得还是可以有时间慢慢耕耘的，就是可以长期耕耘的。”周亚辉在采访中说到。

虽然对于中国市场而言，一年时间再造一个千万级别的产品，就能成为一个现象级的产品，但对正在快速增长的非洲大陆而言，这才刚刚是个开始。因此Opera选择从非洲市场，利用一个已经在这个市场上有广泛认知度和接受度的浏览器产品作为切入点，以期打通未来新闻、社交、支付等等7个周亚辉眼中的百亿市场。

根据Opera的三季报，其营收为4470万美元,其中广告收入比去年同期增长56.8%。Opera News平均MAU（每月活跃用户）在本季度达到1.214亿,同比增长209.2%。

而Opera的联属公司OPay，一个移动货币、小额信贷和电子商务的平台，在第三季度的日交易额从零增长到超过20万美元，到10月底又增长了近两倍，达到每天70万美元。

另一个海外的“神布局”是Grindr。

昆仑万维在2016年1月、2017年5月通过两次交易买下了这个总部在美国洛杉矶的全球最大同性恋社交网络。

根据昆仑万维2017年年报，Grindr在196个国家拥有超过4000万的注册用户，月活跃用户超过800万，平均每日用户时长达到50分钟以上。而Grindr活跃用户主要分布在欧美等发达国家和地区，且为收入超出平均水平的“懂科技的有钱人”。

今年8月，昆仑万维发布公告表示同意Grindr在海外上市。

就这样，昆仑万维不再只是游戏公司，而是建立起了游戏、闲徕互娱、Opera、Grindr四大业务板块。

而昆仑万维也越来越像它的名字业务覆盖了海内与海外，内容与平台——一个“万维”的集团。

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