真正通过 AI 和新媒体赚到钱的，是 85 后的律师🤙🤙🤙

这两年来，我在做【法律 AI 产品】和【法律科技社区】的过程中，认识了很多律师朋友，平时大家交流最多的，无非是 AI 和新媒体。

这是两个时代大势。其中，新媒体面向当下，做了或许就能获得客户，而对于 AI，大家都会觉得有颠覆行业的潜力，但还不清楚对自己业务的作用有多大、具体应该怎么用。

对此，我通过运营《法律 AI 日报》，知道 AI 可以如何给律师赋能，也就是法律检索和各类文件的起草、审查、总结等，从而降本增效，但我不是律师，不知道具体怎样。

后来，我和几位律师有过一些线下交流，发现大家真的通过 AI 和新媒体赚到了钱。

具体是怎么做的呢？

首先说说「AI」。

例如，在「法律咨询」场景，我们都知道，做律师平时会有很多当事人想来白嫖，或者付费能力比较低。以前，律师通常是不愿意接这类案子的，但可能会失去一些潜在的客户。

现在，有了 AI 的加持，律师们也愿意接这些咨询了，因为可以直接把客户的问题丢给 AI 工具，然后很快地返回给客户，就是一个复制粘贴的事情，甚至还能收个 300 块钱，这对于客户来说，已经很便宜了，而且有的律师还担心客户觉得自己回复的太快，这个钱花得不值，还要故意等 10 分钟再回复客户。

还有一些政府的项目，众所周知政府很难搞，事多钱少，现在也可以接下来做做。

同时，即便是像「合同审查」这类专业性比较强的工作，也可以用 AI 工具解决。

例如，你可以按照以下步骤，使用市面上常见的 AI 工具完成合同审查👇

也可以使用专业的法律 AI 工具👇

这是比较聪明的做法，而有的律师会跟客户说自己会用 AI，那客户不就想砍价了吗？

对于律师来说，法律科技产品不应该直接面对客户。AI 可以用，但要偷偷地用。律师这个职业赚的是服务的钱，而且目前获客成本又很高，跟客户说自己用工具无异于自杀。

这个结论也和目前 AI 的落地情况一致——

通过分析各大上市公司的财报，我们发现：生成式 AI 对各行各业工作的替代危机，还没有发生。根本原因是：以短视频为代表的碎片化内容分发和传播需求还在上升期。但是，AI 却可以很好地赋能现有业务，降本增效。

换句话说，先有业务上的成功，再有 AI 助力业务更成功，而不是 AI 让业务成功。

其次说说「新媒体」。

正如我在《参加 B 站法律 UP 主交流活动，我确信很多法律 MCN 真的没啥用》中写道，很多法律人做新媒体是拿不到案源的。

但是，做新媒体可以积累粉丝呀，可以沉淀到私域持续运营呀。比如去组织一些线下分享或品酒会什么的，有线下就容易转化了。

值得注意的是，这些通过 AI 和新媒体赚到钱的律师，都是 85 后 —— 虽然样本不多。

85 后，也就是不到 40 岁，这个人群通常是互联网原住民，很容易接受各种新技术、新玩法，对新事物很敏感。

同时，85 后律师可能做合伙人不久，还要做业务，也需要负责拓客，可能雇一两个助理或实习生帮忙，压力较大。

这类律师，最容易通过 AI 和新媒体赚钱。

为什么呢？

这是因为，85 后律师通常已经执业 5-10 年了，多多少少积累了一定客户和渠道资源，对自己来说案子是不缺的，但养了团队就会有些压力，需要拓更多客户，还担心团队会跑。

有了 AI 的加持后，工作效率大幅提升，而且基于已有的客户和渠道资源，自己一个人是没什么压力的，爽得飞起，而且很自由，所以有的律师就把团队全开了，直接自己单干。

可以说，85 后的中生代律师，目前是最游刃有余的律师群体，一不担心案源，二积极拥抱新技术，可以持续打造自身竞争力。

相反，老一辈和年轻律师就没那么容易了。

对于老一辈律师，包括已经进入律所管理层的律师来说，背负着太多管理职责，往往会瞻前顾后，不论是拥抱 AI 还是新媒体，都要群体决策，统一认知很难，效率很低。

同时，AI 和新媒体，已经属于律所战略层面的事情，与律所的组织模式有着很大的关系，如果管理层没有统一认知，也没有很懂 AI 和新媒体的人负责落地，基本拿不到结果。

对于更年轻一点的律师来说，当下最要紧的是案源问题，但我国律师行业很靠“关系”，靠的是已有客户口口相传，以及长期合作的渠道来推荐客户，很难单靠新媒体弯道超车。

同时，如果没有足够多的客户基本盘，那么想通过 AI 实现降本增效，自然也很有限，毕竟青年律师最不值钱的，就是时间了。

经过以上分析，加上现在 AI 行业普遍不赚钱的现状，说明了做「服务」才是正道。如果在法律行业创业，最终还是要做服务。

同时，我们还可以引出另一个律师行业发展的问题：未来的律师行业，将由谁来主导？

有观点认为，未来律师行业将由规模化的大型律所主导，行业加速整合。这并不是说不对，但我认为更重要、更应该关注的趋势是：

律师行业即将，甚至已经进入了「超级个体」时代，而 AI 和新媒体就是最大的变量。

掌握了这两个最大的变量，就拥有了更大的话语权，比如做一家【新质律所】，即便律所没成，相关能力也是行业非常稀缺的资源。‍

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