去买5个鸡蛋，我想到了「案源协作」的一个本质问题

诗为六艺一，岂用资狡狯？

汝果欲学诗，工夫在诗外。

——南宋诗人陆游，曾经对自己想学诗的小儿子如此教育道。

大家新年好，我是老斑鸠，欢迎查收我2021年的第一篇推送。

感谢陆游的诗句，帮我缓解了一下这份姗姗来迟的怯场。

男人嘛，写作嘛，开头畏首畏尾、缩手缩脚，有些紧张很正常，后面松了——放松了就好了。

完了，一个姗姗来迟的怯场，还伴随着一个尴尬且油腻的小幽默，真是难为诸君了……

诚意预警：本文内含大量广告与自恋，猝不及防，防不胜防，基本上想解除你的所有设防，此刻退出还不算太晚。

01.

首先，这是一个极其

啰嗦的开场白

敢在2021年3月，还这么不识趣的说一句「新年好」，是因为这篇，虽然已经是庭立方2021年的第N篇推送了，可这才只是本鸠今年的第一篇推送——之前的闲言碎语都散见一些发刊词与话题活动中——对不起，来得有点晚——就让我假设一下群众们翘首以盼吧——这次，我终于自己手痒想要说点什么了。

——看看，这就是要给各位平时找我交流写作的律师看的第一个知识点。新媒体写作的开场，往往是看似不经意间制造一个「仪式感」，比如这个「大家好，我是×××」。看似简单的开场写作结构，其实是你在和读者建立一种亲密关系：阅读的默契，其实是可以培养的。

永远不要把自己的表达当作说教，哪怕是在打广告，咱们都像是老朋友在聊天似的。平等的对话，是有效沟通的前提，这里不是在校园听讲，人人都有马上退出阅读界面的自由。客户没有义务强迫自己进入你的「语言体系」，律师倒是很有必要调整自己进入客户的「语言体系」。所以律师们，可否反思一下自己的文风，是否有时候太拿腔拿调了？

只是，这个知识点，其实在本次作文中已经有点跑题了……

其实，咱们今天是要来聊聊「案源那些事儿」的，开场自恋半天，还扯什么新媒体写作，始终没有回到主题上，估计又要被领导批评「说话太绕」。——抱歉，这是属于新媒体人「拿腔拿调」的毛病了。

好，阅读热身已经差不多了，你都看到这里了，说明这顿唠嗑，你还并不是很反感，那咱们来聊聊「案源」，可能还会附送一些广告。

——于是，你偶然间又撞到了新媒体写作的第二个知识点。那就是，开场的一些「闲笔」，看似是在神扯，其实是在让你的读者放松「警惕」，如果你的读者还没有把你的表达，当作是一个朋友基于从左到右、从上到下线性文字的排列，展现一些个人的新的思考，就只是冒冒失失的「卖」点什么，「宣传」点什么，那你岂止是失去了朋友，也失去了你的读者，这读者里，可能就有你潜在的客户。

▲ 与一位律师作者的沟通

怎么样，各位尊贵的专业刑事辩护律师？我话说得可能比较刺耳，但我希望这篇今年姗姗来迟的推送，能集中为一些律师解惑——特别是一些打算借助各类新媒体平台、律师平台来建立个人影响力的律师——解惑。

所以，我今天分享的第一个观点是：

法律人的新媒体写作，关键点不在于写什么，而在于怎么写，重要的自身客户意识的唤醒，思维的转变。

而这种思维的转变，不止会改变到大家对写作的理解，还会改变到大家对沟通的理解，案源转化的理解……

02.

无非是买「5个鸡蛋」，

想的可真有点多……

话说，有一天，小斑鸠——也就是我的现任妻子——没别的意思，就是单纯一个增强阅读趣味的小玩笑——在一个周末的清晨，叫我去买5个鸡蛋。

于是我出门了。

我路过了摆地摊的鸡蛋，路过了小门店的鸡蛋，路过了大型商超的鸡蛋，最终，去了一家规模不算最大、但是全国连锁的、以生鲜蔬菜为主的商超，买回了5个鸡蛋。

事实往往都是，这几种商铺的「5个鸡蛋」，搞不好都是同一个养殖场运送出来的。可我们消费者就是这么「贱」啊，那么多交易工具，我们还是习惯用支付宝、微信钱包；那么多火锅店，我们非要排队去海底捞；那么多保险代理机构，我们非要认准几个品牌……我们早已对此习惯成自然，可是，这是为什么呢？

买回5个鸡蛋，这个过程，是如此的自然和日常，可当我们回到「交易行为」的心理分析层面来看待的话，这5个鸡蛋，可就没那么简单了。「麻雀虽小，五脏俱全」，斑鸠虽老，也有七情六欲……也有丰富的心理活动。哲学家会关心先有鸡还是先有蛋啊，可哲学家没关心过，「鸡」和「鸡蛋」各自会面临怎样的命运？

下面，我们进入作者的脑袋，分解下他的这几次「路过」与「买回」吧：

1，我路过了摆地摊的「5个鸡蛋」。

——没有招牌，没有品牌，没有历史，没有记忆点。我不知道它做过了什么，给消费者到底创造了哪些价值，他们提供的产品是否是健康的、安全的，所以我信不过。我知道，摆地摊的阿姨、大爷，是挺辛苦的，可我也要考虑自身的安全感啊，不能图便宜就什么都买吧。商业的理性，就是为了消除情感所带来的价值判断失误。理解万岁。

2，我路过了小门店的「5个鸡蛋」。

——同上，没有招牌，没有品牌，没有历史，没有记忆点。也就比楼上的摆地摊好点儿有个固定摊位，可也就如此了……

3，我路过了大型商超的「5个鸡蛋」。

——店大欺客啊。我就是去买5个鸡蛋，何必去这样的综合大商超？买过菜的都知道，大型商超的蔬菜定价虚高，当然可能不是故意，而是整体的价格体系，牵一发而动全身，在电影《建国大业》里，「蒋介石」这个角色也忍不住感叹道：「大，有大的难处啊。」

4，我去了一家全国连锁的、以生鲜蔬菜为主的商超，买回了5个鸡蛋。

——「全国连锁」，说明它有跨领域、跨地域加盟者的信任背书。「以生鲜蔬菜为主」，说明它有自己垂直细分耕耘的领域。

做了业务的减法，其实为了做品质的加法。而且买过蔬菜的朋友们都知道，在这样的商超，买到的蔬菜鸡蛋，往往才是性价比最高、也不输大型超市品质。

那么，「案源协作」呢？做「案源协作」的平台呢？是否需要解决如何把自己变得让参与者如此「自然、平常」的合作？

所以，我今天分享的第二个观点是：

一切交易行为，本质上都是在解决一个信任问题。而解决信任问题，是需要长期投入的，谁投入的越多，越执着，谁就有机会拿到更长期主义的回报。跳出游戏规则之外，跳出零和博弈，不是因为傲慢，而是因为——「天堂在窄门」。

03.

智性的力量，是永远不要把「专业」，

看得那么狭隘……

上文中，我们简单的聊了几句新媒体写作，也简单的聊了几句「5个鸡蛋」的问题。可我们也都清楚，在大部分刑事律师眼里，这些其实都不属于专业范畴里的事情。

就比如说，我知道，我的很多律师朋友，经常在我面前纠结「写作如何平衡大众传播与刑辩专业力度这两个方面」，可我总是感到莫名其妙：在我这里，在法律行业的新媒体人眼里，「专业性」从来都是一个多维度的考量，如果律师的专业能力，无法有效的传递给你的客户，那么我会判定你的「传达」其实不是专业的——对不起，这也是一个专业问题。

就拿庭立方已有的部分产品和服务项目来说吧：

如何给公职人员讲好风控合规？——这里的第一专业问题是「讲好」，而不只是「合规」业务的展开。

如何做好与刑案委托人的会见与沟通？——这里的第一专业问题是「沟通」，而不只是「会见」的流程及注意事项。

庭立方·金牌讲师计划——这里的第一专业问题是讲课的「生动、形象、与客户建立信任感」，而不只是展现自己辩护能力，让自己的一纸履历落到自上而下的宣讲场景。

庭立方·案源整合平台——这里的第一专业问题，其实是解决律师与律师之间，律师与客户之间，客户与平台之间，多方衔接的信任问题，而不是传统律所松散「联盟」的信息同步、互通有无问题。所以我们才能做到：平台成立仅一年半，截止目前平台对接案件近500件，成案金额1200万，成案率达30%……这样亮眼的数据。

▲ 庭立方「严选律师」的平台推荐机制，线上+线下

诚如本文的开头所引用的那句诗一样，「工夫在诗外」，倒不是说「写诗」就不用考虑专业问题了，而是有些「诗」的佳作，是需要从「诗」之外，找到新的灵感、与突破之道的。

所以，我今天分享的第三个观点是：

真正的专业人士，也要考虑专业传达给客户的专业性。与客户建立信任感的过程，需要个人的努力，也需要机制与平台的助推，否则，「专业」本身是不成立的。2021年了，我们需要彻底消灭「怀才不遇」这个词，让每一次专业服务都能掷地有声。

04.

敢自称为「故乡」的平台，

应该具备哪些基本素质？

说回品牌与平台。

而庭立方看似什么都在做，或者说，看似在某些老学员的眼里，庭立方主要就是做刑事律师的辩护培训业务的机构。但是又不太理解为什么庭立方有这么多口碑相传的培训学员、入驻团队、入驻作者、入驻案源整合平台的律师，仿佛正在逐渐成长为一个刑事法律服务的生态圈，也有越来越多的行业观察者发现，庭立方这些年，看似做的事情很多，其实本质上都在坚持做一件事：持续地、多维度地为中国刑事法律人赋能。

▲ 律新社写「庭立方」，点击图片可跳转至原文

请让我们一起念叨下庭立方的品牌主张——「刑事法律人的故乡」。

既然敢以故乡「自诩」，我们肯定要考虑的：

不只是游子在外，是否经得起乘风破浪，还要考虑大家回到故乡时，有口热乎的饭吃。我们活得有尊严，是建立在刑事法律人活得有尊严基础之上的。

无论是去买5个鸡蛋，还是案源协作，还是做品牌做平台，还是那句话：这世上的任何沟通、交易行为，本质上都是在解决一个问题：信任问题。谁能解决个人信任的问题，谁就能触碰到个人品牌的领域；谁能解决机构信任的问题，谁就能触碰到平台品牌的领域。比如，平台的规则以及签约律师专业能力和覆盖率，就是吸引推案方愿意把资源提供出来——这是一个极度考验生态智慧的领域。

而能得到他人信任的过程，并对得起自身承诺的过程，是需要下功夫的，是需要花费大量的时间与精力的。对于行业来说，有些事情做起来过于曲折坎坷；对于个人来说，有些事情想做成过于理想主义了。可对于我们来说，有些事情，如果我们不做，就真的没人来做了。

所以，舍我其谁？

所以，我今天分享的第四个观点是：

不怕做最困难的事情，因为越是困难的事情，对手越少，鼓励与支持者反而更多，反而更容易赢得多方的信任，形成飞轮。

当然，一篇闲言碎语的文章，当然是远远不够做到这一点的，所以我们继续前行。

不如就从「案源」，这个大家又爱又恨的词语入手来了解我们是怎么思考的吧。

庭立方·案源整合平台，具体到底是怎么构建协作规则的，推荐大家添加庭立方案源小方了解详情。

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05.

后记，这是一个极其

啰嗦的收场白

这是我2021年的第一篇推送，感谢你能看到这里。

好久没有写长文了，见到大家有些激动，可能话说得有些乱七八糟，还望见谅。

不过我还是坚持认为我没有跑题，我的主题永远都是：如何和用户交朋友。

既然帮案源小方打了个广告，那也顺便帮自己把想做的事情打个广告：

不知道下次我以作者的身份和你会是什么时候，不过如果你愿意我以新媒体运营、内容运营的身份与你见面的话，欢迎扫码下方二维码加入我们的读者群，带上你的话题、你的观点、你的文章、你的视频、你的案例、你的账号……或者你家乡的土特产——不好意思，老是喜欢插播个玩笑——与我们相遇，我会更感荣幸。

期待遇到有趣的读者与作者，与我们共同见证一个垂直于刑事法律服务行业的生态圈的发展。

技能提升，演绎提升，品牌扶持，数据赋能，内容共创，活动联动，案源协作……

其实，我们一直都在，只是你才发现我们的存在。

这确实会让人恼怒，觉得自己错过了太多、浪费了不少时间，可还好，我们终究还是相遇了。

希望在这里，能找到你需要的那「5个鸡蛋」——哪怕不是我这只老母鸡孵化的。

虽然我们规模不算最大的，不过我们确实是「有门头的」，「做品牌的」，「全国连锁的」，「专做」刑事法律行业的，想和你成为朋友的，庭立方。

编辑 | 老斑鸠 

排版丨deer

校对丨岛岛

审核丨橙子、老斑鸠

END

庭立方·刑事法律人的故乡

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