中年人在哈萨克斯坦更容易获得成功，为什么？

近十年来，在哈萨克斯坦成立了约上千家初创公司，其中最成功的公司有：Ticketon、ChocoFamily和Arbuz，他们已成长为大公司。 

在哈萨克斯坦谁更容易创业成功？是学生还是有工作经验的人？ 

哈萨克斯坦斜体字报最近发布的研究报告显示，认为大学生或刚毕业的20多岁的年轻人更容易创业成功，更受投资者们青睐，这已是一种刻板印象。一些全球知名人物（如扎克伯格和乔布斯）以及媒体对他们的宣传让这一印象得以加强。 然而，全球和哈萨克斯坦的实际情况都驳斥了这种刻板印象。

几年前，麻省理工学院研究人员对创始人年龄和快速成长企业之间的关系作了分析。 他们得出的主要结论是：成功的企业家主要为中年人，而不是年轻人。

“我们没有发现任何证据表明20岁出头的创始人更有可能获得成功。研究结果表明，由中年人创办的公司比年轻人创办的公司更成功。”研究人员最后总结说。

几年前，AIFC Tech Hub 与 Tuz Ventures 基金对哈萨克斯坦初创企业联合进行的研究表明，哈萨克斯坦100多位受访的创业人中有一半以上曾在IT领域工作，拥有管理经验和人脉。

中年创业更佳

当了解哈萨克斯坦创业人士的故事后，你会发现哈萨克斯坦大多数成熟的初创公司（这里指的是已经成功扩大规模的稳定项目，包括在国外）并不是由该行业的新人创办的。

例如：在创办 CITIX（完善城市基础设施的创新项目）之前，雅娜•绍别科娃曾做过多份工作：从活动策划到危机公关，还做过一家房地产开发公司的联合创始人。Parqour（智能停车系统）的创始人阿米尔汗•奥马洛夫曾在商业地产最大的投资控股公司工作过。EasyTap（找兼职服务）的创始人玛格苏姆•托莱什曾在一家科技公司担任商务总监。还有HR Messenger（招聘服务）的 CEO鲁斯兰•阿卜杜勒加尼耶夫，其控股权于2022年被 Avito.Rabota 收购，他毕业于康奈尔大学，也曾在电子商务和物流公司担任高级职位。

“成功创业人的平均年龄在32岁-35 岁之间。与此同时，他们还需要5-7年的时间才能成长到十亿美元的估值。这项研究数据打破了电影《社交网络》的神话。这部电影上映后，一些学生辍学去创办了自己的公司。在大学学习不仅是为了获得知识，还为了结识朋友、建立人脉——总的来说，就是建立人际关系网络。当我辞去Chocofood 公司的商业总监职位并创办公司时，我的第一个投资人就是我大学兼职时认识的人，他了解我的背景，对我更有信心。” EasyTap创始人马格祖姆•托莱什说道。

“当你认真观察一下我们的创业者时，你会发现他们大多都是35岁以上的人。他们有名牌大学学历，曾在大公司担任过高管。其中部分人，现有的业务和资本就能为初创公司提供头五年的资金。”谷歌开发者社区中亚协调员阿斯卡尔•艾图夫说。

孵化器中心的初创公司现状

哈萨克斯坦国家数字计划和阿斯塔纳中心科技园的开放加速了该国初创企业数量的增长。如今，在阿斯塔纳、卡拉干达和阿拉木图，有大型企业家孵化器和加速器中心来培养年轻企业家，初创企业总数已近千家。

在孵化器中接受培训的初创公司创始人通常只有一个项目创意，根据IT孵化器主办方的观察，这类新手的平均年龄在25-30岁之间。 

此外，在阿斯塔纳Hub中心、MOST 中心、阿拉木图JAS VC中心、Terrikonovaya Dolina创业项目以及与壳牌公司合作的 Business Bilim 项目中，创始人的年龄呈增长趋势。

“新企业家，即使是从事传统商业，也鲜有大学生或刚毕业的学生。我们以 Astana Hub 为例，那里的孵化项目自去年就被取消了，20岁的年轻人就很少见了。不管怎么说，我们选择创意阶段的初创公司时，来的都是25岁以上，甚至是近30岁的人。” Google for Startups的丝路加速器追踪员塔季扬娜•卡萨诺娃说。

处于早期阶段的初创公司通常有两到三个创始人，并且是用自己的钱或跟亲戚借钱创办的。你必须自己凑钱，因为基金会和天使投资人不会单纯为书面意义上的想法投资。这些创始人中，65%以上最初是将创业计划与他们的主业相结合。但在孵化计划进行到一半时，他们就决定退出或关闭初创公司。

哈萨克斯坦早期的初创企业在金融科技、教育科技和医疗科技领域看到了机会，这也是哈萨克斯坦最具有发展前景的领域。如果说早期的初创企业更多地选择了b2c，那么在过去几年中，为了尽快回本他们很多都转向了b2b。

处于早期开发阶段的项目期望获得的投资并不多：最多 5万美元。此外，哈萨克斯坦IT孵化器的另一项观察显示：初创企业的创始人中男性要多于女性。

加速器中心的初创企业更踏实

进入市场一年以上的初创公司，不仅有产品，还有PMF（产品市场契合点），即产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求。 

初创公司去加速器中心主要是为了加速业务发展、扩大规模，有的是为了寻找投资。 

根据IT加速器中心代表的观察，此类初创公司的创始人，一般是在32 岁左右，离开私营或准上市公司的管理职位开始创业。大多数创始人通过丰富的销售经验弥补了IT教育的不足。少数创业者将创业与全职工作相结合，但最终还是要做出选择。

“在成功的初创公司中，创始人之前要么是自己经商，要么是给别人打工。因为在你做某事之前，你需要工作经验，最好有管理经验、观察力和对世界的大致了解。因此，一个学生想要创造出一个成功的产品是极其困难的。你需要拥有许多重要的能力，这些能力在任何地方都是买不到的。” Astana Hub追踪员安德烈•克留科夫说。

金融科技、教育科技、医疗科技中的B2B平台以及电子商务中的送货服务仍然是初创企业创办者期望加速发展的热门方向。有意思的是，这些创始人经常同时经营两家甚至三家初创公司。

参与加速器中心培训的企业家期望获得的投资金额取决于他们的产品，但平均期望为50万美元或更多。

“有些人能敏锐地感知到市场和市场需要什么。他们通常不是IT专家，但他们有客户群。他们非常了解市场在等待什么样的产品以及什么产品适合他们的客户。他们一开始是雇用程序员完成自己设定技术任务，但起初总是做得不好，会失败。 但随着他们不断地调整和适应，结果，他们真的获得了市场需要的东西。” Google for Startups的丝路加速器追踪员塔季扬娜•卡萨诺娃说。

公务员创业和竞争僵尸

哈萨克斯坦创业系统还有一类与众不同的企业：由做过公务员的人创办的初创企业，他们很了解哪些数字项目会在不久的将来得到国家的支持和资助。 

这些创业者的优势之一是成熟的执行力——这对于年轻企业家来说非常重要。 这类创业公司的一个范例是ITax项目，其创始人曾在税务机关工作，为小微企业开发了一款用于报送纳税申报表和缴纳税款的移动应用程序。

“他们精通税收政策，清楚即将在该领域发生哪些变化，国家正在讨论哪些税法法案。他们知道如何在今天改造现有产品，以满足明天的需求。也就是说，当法律生效的同时，他们就可以推出已准备好的产品。这类企业不是很多，我认为大约占10-15%。而且，由于他们的背景，这类企业更善于获得国家的资助。” Google for Startups的丝路加速器追踪员塔季扬娜•卡萨诺娃说。

还有一类初创公司非常突出，它们甚至有一个特定的名称 “竞争僵尸”。 这些人去了企业加速器或孵化器中心，只是作个漂亮的策划书，但实际上什么也没做。 

据介绍，在哈萨克斯坦有许多这样的企业竞争僵尸——约占初创企业总数的 20%。

来源：斜体字报
编译：卓娅

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