一封给参差书屋会员们的公开信 & THE LAST BOOK STORE——最后一家书店！

THE LAST BOOK STORE——略懂英文的人都应该知道，这几个英文的意思是——最后一家书店。如果我告诉你，这其实是美国洛杉矶一家书店的名字，你大概率会觉得怪怪的。第一，书店名字还可以这样起？工商局会允许吗？第二，书店叫这么个名字，岂不是在明目张胆地误导别人，难道洛杉矶，甚至是全美就只剩这最后一家书店了？

是这样的，除了在我们这儿，世界绝大多数地方基本上你的公司或者你的店想叫什么名字，只要没有重名，应该都没问题，行政部门只负责给人注册登记，无权做任何价值和道德判断。最典型的，马斯克就创办了一家公司叫The Boring Company。而Boring的字面意思是无聊的，无趣的，甚至还有令人厌倦和厌烦的意思。当然Boring作为名词，的确也有钻孔的意思，而这个The Boring Company就是一家从事挖隧道的公司。但是名字还是非常不严肃嘛哈哈。

The Boring Company 的目标是用公司设计生产的专在打洞设备，在地下挖掘隧道来解决地面交通拥堵问题。目前，Boring 公司正在洛杉矶建造一个地下隧道网络，在隧道中，系统将自动通过电动滑板来传输汽车，电动滑板的最快速度达到 130 英里 / 小时，更重要的是不会再有交通拥堵、、、、、、

说回The Last bookstore，这家书店建于2005，位于洛杉矶。之所以叫“最后一家书店”，其实是店主Josh Spencer的故意为之，有极强的讽刺意味在里面。随着Amazon线上书店和电子书的兴起，实体书店的确像恐龙一样快灭绝了。Josh起这个名字不仅为了吸引眼球，他还用独特的设计吸引了大量的顾客，用各种独特的方式让这家实体书店焕发新的生机。

今天之所以想到The Last bookstore，的确是触景生情有感而发。参差书屋也是我16年从事咖啡行业的最后一个作品，也有点The Last store的意思。参差书屋的微信公众号简介里有这样一句话：“参差书屋的愿景，就是探索生活的更多可能性”；正在编辑准备出版的《我们与参差书屋》，从书名也能看出，这一次的探索我不想一个人孤独地战斗，我期待的是和一群同类人一起努力。

参差书屋名义上是我们几个股东的，但何尝不是大家呢？每次周末活动只要听到有会员表达今晚物超所值，我就很高兴和骄傲。只是最近书屋除了有演出的周末，平时的上座率实在不太理想。本来，一个新店，二大于五的现象是合理的——所谓二大于五就是周末两天的营业额比其他五天加起来还多，毕竟大家平时都忙，会员数还不够多。再加上我们的选址是租金低为导向的，位置不好，还有停车费（因为我们面积太小，争取不了甲方对停车的优惠）。

按照我们最初的设想，这间参差书屋的会员数应该最少是200+，理想的数量是400+，这样一来，每个会员哪怕一个月只来1-2次，一个月也可以有400-800人次，平均到每天，就有15-30人，这样一来，书屋就能够正常运营了，虽然赚不了什么钱，但快乐也是利润啊！

综上，看起来还是我们这种完全靠口碑相传发展会员的方法太落伍了。据我所知，其实很多企业和大银行都有专门的预算，希望为自己的员工和大客户提供些增值服务，以留住员工和大客户。事实上几年前就有一个外资银行和我们当时在上海的参差咖啡馆接洽过，希望我们能为他们的大客户提供咖啡和西点的相关体验课程，预算每年高达千万元。

（企业和客户的文化福利）

可见，这些有预算的单位，他们也希望从单纯每年为员工和客人买些礼物的低层次服务，升级为能够提供更有文化内涵和生活气息的服务。但是，很显然，这些他们并不专业，也不需要专业，社会上能够提供这类服务的服务商肯定有，而参差书屋，不就是这样的服务商吗？

（The last book store in LA）

只可惜，我和我的股东们目前都没有这样的渠道，尤其是我本人，看起来谈起我感兴趣的事情头头是道，但真正意义上的外联和公关，我就是个白痴。所以，这个周六，我想暂停一次演出（本来这个日子也不适合演出），我很想邀请愿意来聊聊的会员，6月3号，这个周末晚上，还是八点钟，我请大家喝酒，大家一起帮我们打开一下思路，提供一些可能的管道和人脉，我们就当是办一次参差书屋模式的研讨小酒会，如何？

大家都知道，《我们与参差书屋》这本书是有会员投稿的，记得有一位会员在投稿里说，在参差书屋的半年看的演出可能超过了她一辈子看的演出。是啊，我设计的这个模式就是希望达成这样的目标——由会员们一起合力搭建一个可以让我们身心愉悦的平台。但是，现实的残酷在于，如果会员数不达标，这样的美事就不可持续。

当然，我们安排的每一场演出，不可能所有会员都喜欢，但这样恰恰是合理的，否则，每到周末，参差书屋都一位难求岂不是尴尬。正是因为，萝卜白菜各有所爱，然后会员数量足够过，我们才能安排参差多态的演出，确保每一位会员都能够在这里找到自己喜欢的，得到自己的满足。

好了，这个周六没有演出还啰嗦这么多，有酒后吐真言的嫌疑。其实，不是嫌疑，我现在就是一个人在书屋，打几个字，来一口威士忌。真的，经济环境不好，我和股东们包括我们的会员肯定都希望参差书屋这样一个温馨的地方能够一直存在下去。那就周六晚上来书屋喝酒聊聊吧。我十分肯定，前面所说的企业和大银行的需求是存在的，问题只是在于，他们可能正在寻找这样的服务商，但却不知道参差书屋的存在；而我们又不知道去联系谁，想去推荐能够给他们提供公共服务的参差书屋，但不得其门而入。所以，需要求助会员们！

虽然，每个周四来看电影的人并不多，但我脑海里那么多经典的好电影还是想和人分享。这个周四，也就是明天，6月1号晚上19:30，参差电影日，我们放映汤姆汉克斯主演的新片《芬奇》，关于这部电影，有一句影评给我触动很大——在不同的时空里，人类这种就算被毁灭也不是没有道理的物种，由这些人一路支撑着——不好意思，这句话好像可能会得罪一些人，但其实，我的意思是，这里的“这些人”就是我和你们啊！

（上周参差异域美食趴之法国咸派）

【温馨提示】 参差书屋里有一间可以抽烟抽雪茄和烟斗的工作室。在工作室里，我们将推出定制私房菜——周二至周日，每天中餐和晚餐各一桌——标准为200元/每人（不含酒水饮料），需提前半天预订，中餐和晚餐都是一桌即止！注意️不用点菜哦我们会安排，除非有特殊禁忌请提前微信告知。

注意：私房中餐，两人起订，最多不能超过8人。请加下面的工作微信号联系我们：

敬请关注参差书屋微信公众号，每周活动有预告：

【如何抵达参差书屋请看视频】：

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