陪伴律师打磨好一篇“带货文”，我们聊到了哪些细节？
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在日常咨询和交流中，很多律师朋友都在纠结要不要在专业文章之外，写带有营销属性的“带货”文章。
也有律师朋友尝试写过，但很快被惨不忍睹的阅读量劝退。
也见过有的业内人士，罗织一些耸人听闻的标题和插边球内容，虽然带来了流量，但并没有带来期待中的转化。
如何写好让人“又爱又恨”的“带货文”？这是让很多律师朋友苦恼的问题。
恰好前不久，借着《狂飙》的大火，帮助自告奋勇的吴懿儒律师打磨了一篇“带货”文章。（文末有链接）
几天时间，成为她公众号文章的又一个爆款，也带来了货真价实的客户关注。
也许我们可以通过从这篇文章的选题开始，“从0到1”的还原打磨过程，为大家写好一篇“带货文章”留下启发。（本文所用截图经吴懿儒律师授权使用，感谢她对我分享本案例的大力支持。）
01
选题就是选市场
选题，决定了文章的内容方向，决定了写什么，不写什么。
而“带货文”的方向应该与我们希望拓展的市场方向保持一致。
因为之前懿儒律师参加过增长律的夜聊会直播，聊起过她的执业方向和业务领域，所以我结合她的特点，给到了两个选题。
对于选题的讨论，是值得花时间的，因为这既关系到文章的调性高低和格局大小，也关系到能否带来预期的成果。
作为律所的合伙人，懿儒有着很强的业务嗅觉，果断选择了选题二。
定好了选题方向，就要设计我们和读者（目标客户）的沟通场域了。
02
场域影响力：构建你与客户对话空间
听到场域，大家可能一头雾水，这是什么意思呢？
在宣传的语境下，大家可以把场域理解为传播或沟通的形式和载体。
比如同样一个选题，我们用公众号推文或者用视频号与客户沟通，就是不同的两个场域。
在不同场域建构的影响力方法是不同的，各有各的法则。
既然我们已经选择了公众号推文来承载我们的内容，我们就着重聊聊在这个场域内影响客户的要诀。
要诀一：共情感
能够和读者共情，读者自然更愿意转发，这是我们获得高阅读量和建立信任背书的关键。
要诀二：故事化
故事化的核心是有机的植入大量读者可信的细节，以及用故事晕染情绪，自然的带出产品和服务。
在文章潜移默化的通过场域向客户释放影响力时，如何把影响力转化成我们期待的成果，需要我们设计好文章对应的产品和转化路径。
03
好产品+好路径=好转化
能做到上面这个公式的“三好文章”，其实寥寥无几。
大家往往空有好产品，但没有设计好的转化路径，常常平铺直叙的抬出自己的产品。
让读者有种“图穷匕见”的干瘪感。
为了避免这一点，我给懿儒律师提供了一个更细致的切入角度。
没想到英雄所见略同，大家想到一起去了，哈哈哈。
想到了就要做到，在写的过程中，丝滑感很重要。
如何让故事读起来合情合理，如何让读者沉浸其中，一口气读完，都需要我们不断打磨。
在懿儒律师的努力下，见缝插针写文章的第五天，初稿成型。
有了初稿，我们打磨就有了本底，终于不用空对空的讲概念，也会让问题“一览无余”。
来，大家感受下，这是初稿的一段文字，是不是有种“法言法语”扑面而来的“熟悉感”。
懿儒律师毫无意外的踩中了我在《律师发文想遇到客户“情人”，可为啥路过的都是同行？》这篇文章中写到的“缺乏对象感，不会聊天”的大坑。
果然，要营造丝滑感，需要不断的改。
除了丝滑的阅读，更重要的是要潜移默化的导向我们的产品或者个人品牌，这才是我们写这篇“带货文”要带的“货”。
可是太多律师朋友，都陷入了“买椟还珠”的泥沼，把给客户看的文章，弄的法言法语，以为可以通过专业展示，让人不明觉厉，其实是让人不明就里。
殊不知，运营和转化并不是靠“不明觉厉”的自嗨，而是逻辑严密的组合拳。
如何下功夫改变呢？
必须从写作技巧上下苦工夫，要么行文做好铺垫，丝滑的带出产品，要么营造一种氛围，让读者觉得你懂他，觉得值得为你付费。
要做的这两点，除了写作技巧，更重要的是拥有个人品牌。
04
个人品牌：信任是转化的基础
没有让人信任的个人品牌作为基础，即便我们妙笔生花，也是无源之水无本之木，无法转化。
而打造个人品牌的关键步骤是个人品牌定位。上图只是增长律总结的律师打造个人品牌的步骤框架图的一部分截图，大家可以在后台回复“个人品牌”，获得完整的框架。
在一篇文章里，作者也需要有一个定位，即你站在什么位置，以什么姿态与读者沟通？
“做婚家业务的律师里，最懂刑事的；刑事律师里，最懂婚家业务场景的”。
这是我给懿儒在这篇文章里的个人品牌定位建议。
我们关注客户的体验，从客户角度，用心的建构个人品牌，自然就能收获信任。
真诚永远是通往一切的道路，包括打造我们的个人品牌。
认真的懿儒，又改了一稿，进步神速！
文章打磨到这里，回到我们“带货文”带好货的发心，需要一个漂亮的产品化“豹尾”。
05
产品：发射正中靶心的子弹
这是文章第二稿的结尾：
坦率来说，还是很突兀，依然是“图穷匕见”。于是我给出了建议：
敏而好学的懿儒律师马上就get到点，一篇好文章，是可以四两拨千斤，拓展业务范围的。
文章打磨到这里，就进入到尾声了，但不是结束，而是精工出细活的开始。
06
精修：寻找盲点
精修第一步，引入第三视角。
只有一面镜子是看不到后脑勺的。
如果我们只有作者视角和读者视角，一定会有盲区，当局者迷，需要有局外人。
所以我请出了老斑鸠，作为第三人，重新检视文章，发现盲点。
精修第二步：打磨标题。
哎，当我们还在为标题抓耳挠腮时，有人可以轻松给你五个，让你选！这就是我和老斑鸠的差距。
精修第三步：补逻辑
要实现转化，一定要符合逻辑，就是我们所讲的，需要有人情常理，不能“出戏”。
精修第四步：再抠细节。
好文章是改出来的，当我们前面五大核心要素都已经做好，整体框架已经完善，剩下的就是调整气口在内的各种细节。
比如称呼：
比如，对话：
比如，排版：
搞定以上6大关键要素，文章就可以正式发布了。
大家可以感受下这篇凝结着心血的好文：《“ 狂飙 ”以后：“吴律师，我能否把老公交给你？” | 指南》
07
抛石机模型：向着目标市场发射
我们复盘刚才打磨文章，从0到1的流程，是否很像在瞄准目标市场，精准的发射子弹。
我用抛石机更为形象的表达增长律提出的“瞄准模型”。
我们希望要拓展的目标市场，就是抛石机所瞄准的目标。
而我们打磨的法律服务产品，就是即将射出，将会击中目标的炮弹。
我们的个人品牌，就是炮架，我们所建构的场域，就是像杠杆一样的炮梢。
“水之积也不厚，则其负大舟也无力；风之积也不厚，则其负大翼也无力。”
要把炮弹发射得更远，或者是发射更大的炮弹，就需要更长的炮梢。
而更长的炮梢，就需要更大，更稳的炮架。
所以，我们打造更有影响力的个人品牌，就能在场域内塑造出更强的信任感，就能推动我们法律服务产品更好的转化，同时就能拓展出更大的市场。
08
能量：想到更要做到
想到和得到之间，永远有两个字，做到。
坐而论道，很多人都会，但坐言起行的人，少之又少。
同时获得选题建议的，不止懿儒律师一个人，而真正打磨到这个程度的，只有懿儒律师。
人和人的差距，就是这样一点点拉开的。
这种差距看起来是执行力的高下，其实是我们每个人自我驱动的能量强弱。
抛石机能否击中目标，能否打得更远，打得更准，看起来是由炮身决定，其实更重要的是炮手们是否卖力的通过炮索传递能量。
很多律师朋友都容易陷入“完美主义”的内耗，总希望“想清楚再动手”，或者就是有着“偶像包袱”，非常看中周围人的评价，觉得“不出手就不会失手”。
于是乎，给自己找了各种借口，来逃避。
找借口总是比找方法更轻松的，懿儒律师作为两个孩子的母亲，细致入微的妻子，照顾老人的女儿，处在上有老下有小的位置，每天在不同角色间来回切换，说实话，她是最有“借口”可以找的人。
但如果你细心看前面的截图，你会发现懿儒律师是忙里偷闲的挤出时间，孜孜以求的不断打磨这篇文章。
从懿儒律师身上，我感受到了独立女性的强大自驱力和自我管理能力。
我一直相信，进化是唯一靠谱的成功学，我们都要不断进化迭代，希望更多希望“得到”的朋友，告别“空想的内耗”，踏上用行动拿反馈的进化之路。
不要轻易抱怨自己没有案源，没有品牌，我们扪心自问，“想到之后是否有做到”。
这是懿儒律师做到之后的体悟：
是的，真正的运营，是从业务中生长出来的。
律师行业的上一个时代，是由专业驱动的，而律师行业眼前的这个时代，将由运营驱动。
年前我们内测会的第一季告一段落，今年想围绕实战，展开内测会的第二季，和大家一起以行为知。
新的一季会切入更多具体的律师运营工作，也会邀请不少律师同行者参与分享讨论，最新一期预计会在下周某天晚上进行。
我将邀请更多像吴懿儒律师一样，通过运营实践，拿到反馈的嘉宾，从律师的视角分享体悟。
临渊羡鱼不如退而结网，如果你也希望参与这段知行合一的进化之旅，欢迎加我微信报名，我们一起向前走，去市场上拿反馈。