律师的“两轮摩托”，其中一个轮子是“识别”
这是 增长律公众号 的第 359 篇原创文章
作者：工作坊同学们 编辑：老斑鸠
「一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。」
而律师工作坊的落地，希望能让这个片刻停留的「驿站」，能让各位同学的前行，走得路径更加的清晰。
「兴奋」，其实是一种不可言说的场域满足。我们不过是在用文字，尽量追溯一下那沉淀在过程中的触动。
既第一辑《第一次参加“律师线下工作坊”，他们感觉怎么样？》，第二辑《没有核心嘉宾发言的“律师论坛”，是怎么玩起来的？》之后，今天，我们的第三辑——工作坊同学反馈——继续整理更新来啦。
何悦
运营合伙人
四川法也律师事务所
增长律线下工作坊同学
实际情况是这样的，我原本预计的是六点，但在今天的活动结束后，我发现实际上六点并没有产生实质性的变化。
我的整体感受，总结出两个关键词：感恩和创造。
我要感恩自己和大家，然后创造了这个让我们相遇的机会。
我个人是因为是老徐的合作伙伴，因为他走进法律领域。事实上，在此之前，我经历过电商、餐饮和美容院等多个领域，那些经历非常曲折，特别是与律师的道路相比，可以说是更为曲折。坦白说，我想强调一下明瀚刚刚说的一句话，即“红利来自于非共识”，我想进一步呼应一下，红利还来自于什么呢？它来自于共识中的差异化。这是我想分享的第一个点。
另外一个问题是什么呢？刚刚提到的一个是同行，我发现这非常有趣。尽管我今天的发言并不是特别多，但我在观察大家的过程中注意到，无论是像刚刚说的像桦睿一样刚入行的新律师，还是像老徐、谭杰这样正在成长的律师，亦或是像……这样已经在律师领域取得一定成就的老律师，他们都带着各自的诉求来到这个场合。
我看到不论是山下的人，山腰还是山顶的人，他来的这个场域，他都需要一些诉求，我相信每个人在不同的阶段都有自己的需求。
今天我们分享的内容涉及流量、法律产品、团队协作管理等方面，但这些并不是简单的操作层面的东西，我们从今天获得的信息是非常独特的。
▲ 何悦在锁定自己关注的问题
接下来的感恩，感恩今天能够让新律师看到成长中的律师的状态，同时也让老律师伙伴们了解了我们的状态。
回到这一点，刚刚明瀚在分享时强调了身心灵的重要性，九月也提到了类似的概念。我认为他提醒我们要警惕的是卖铲子的人（编者注：现场陶明瀚给同学们分享的一个关于某些金融玩家的解构段子，「扔沙子，掺金子，卖铲子。」），同时也要警惕那些教你赚钱的人。今天的增长律没有教到我们任何一个赚钱的技能。
最后，我想以稻盛和夫的一句话来结束，那就是“提升心性，拓展经营”。这是我想与大家分享的，谢谢。
吴灵洁律师
北京东卫（成都）律师事务所
增长律线下工作坊同学
大家都称赞上午的内容都是实用干货，然而，大家认为下午的内容更加精彩（编者注：吴律因个人原因错过上午场，此处为一种幽默回应），哈哈哈。
关于我个人的遗憾，或许略微少了一点，但总的来说，今天的活动给了我许多新的思考。对我来说，可能正处在一个瓶颈期，不确定未来的方向在哪里。我一直在探索流量，我也在这个领域耕耘了很长时间，然后变现、不同的渠道，包括我自己的尝试，处在一个比较迷茫的时期。
虽然今天只有一个下午的时间，但我从中汲取了许多启发，思考的点很多，涉及产品、流量、变现以及团队等各个方面，这些问题似乎都直击我内心此时此刻的困惑。
▲ 吴灵洁律师在小组讨论中
大家的经验也给了我很多启示，我计划回去好好考虑、沉淀，今天可以视为一个新的开始。我非常感激有这个机会，感谢增长律团队为我们创造了这样一个交流平台。
未来或许还会有更多线下或线上的交流机会，我期待更多收获。
总的来说，这就是我今天的收获，谢谢大家。
张婷律师
商事律师，从业13年以上
增长律线下工作坊同学
我想谈一谈我今天最深刻的感受。在来参加活动之前，我曾想象会有什么样的人参与这次活动，我猜想大部分可能是年轻律师。因为年轻律师通常会有案源上的一些担忧。
但是，今天给我最深的印象是，像……、……这样已经取得显著成就的律师，尽管已经站在顶峰，但他们依然思考着如何与这个时代紧密结合，如何继续寻找上升的机会。这是我之前未曾预料到的，让我深感触动。
此外，就是刚才陶老师提到的关于规则的那部分。
我也在最近思考着同样的问题，如何突破现有的规则。一个事情，难道就一定只能以目前的方式来实现吗？举个例子，像在线上获取客户这种方式，现在已经很常见了。但是如果回溯五六年前，很多律师可能无法想象这种方式。
就像我现在在律所中，我们是一个相对传统的律所，许多资深律师倾向于通过资源来获取客户。他们可能认为在线上开展一些活动，采取一些行动会显得不够高端。然而，目前我们可以看到一批年轻律师，尤其是90后、95后，他们抓住了时代的机遇，通过这种方式迅速成长起来。这种现象正好印证了刚才讲到的观点，也启发了我。
因此，我认为我更加重视的是，尽管可以倾听他人的建议，但最终的决策还是需要自己来做。我们应该深思熟虑，询问自己：在我的手中，这件事是否只有这一种处理方式？是否还存在其他实现的途径？
另外，我想谈谈刚才提到的法律产品的问题。
类似这样的活动我也参加过一些，所以其中涉及的概念和方法并不是我第一次听到。然而，在我们进行小组讨论的过程中，张主任提到她们已经开发出一个法律产品。我当时在想，除了认知差、信息差，还有一个很重要的因素就是行动差。
▲ 分组讨论分享中，张婷律师与组员们交流中
我们虽然听了很多信息，但我们是否采取了行动？我们多久能够付诸实践？我们是否比别人更快地行动？整体的量是否有足够的积累？比如刚才的……律师，他自嘲地称自己是“老韭菜”，但我在想，难道“韭菜”没有价值吗？也是有价值的。
我们不应该只看到他已经取得的成果，然后羡慕或嫉妒。我们没有目睹他前几年的积累，没有体会到他们走过的道路，没有过程，也做不到现在这样的高度。所以，对于大多数年轻律师来说，我们需要有信心，坚定信念，相信自己也能够达到那样的高度。
谢谢大家。
李军律师
北京市隆安(重庆) 律师事务所
知乎号“@执行三板斧”博主
增长律线下工作坊同学
此前让我们写关心/亟待解决的问题，我用一个形象点的比喻来说，你们至少都像是三轮摩托车（写了至少三个），而我只有一辆两轮的自行车（只写了两个）。接下来我分享几个真实的感受。
第一点的感受是，坦诚。
我走过了好几家所，此前也合伙开办了一家律所，包括×律师所在的……，我也在……体系里面待了三年。
我切身感受是在我们这个行业内，有一部分的律师不愿意坦诚表达真实情况，尤其是那些关于核心技能的问题。
这些问题被问到了，对方可能会选择“不语”或“就不给你说核心点”，往往会让人感到尴尬，但是今天我在这里，感受到每个人都愿意坦诚表达，没有藏着、掖着的感觉，很棒。
第二点感受是，关于我的“两轮摩托”，其中一个轮子“识别”。
为什么我会用这两个字，尽管我一直自己给自己贴标签，说我是干执行的，但是这只是对外说的，实际上，我对自己是否要选择通过自媒体这种方式，或者是否要通过更多的所谓自媒体矩阵的方式，是否坚定选择执行业务作为我的切入点？这些问题一直困扰着我。所以，我今天一直在寻找一个答案。
在小组交流中，我问了一个问题，你们是否怀疑过自己选择的业务方向和路径？他们坚定地回答，没有。尽管当时我仍然有疑虑，但今天的经历让我感觉更清晰，尤其是面对流量，选择业务方向等问题，我应该变得更加坚定，这对于我来说至关重要。
第三点感受是，大家伙儿的思维好活跃。
我注意到律所部分的同事、朋友，他们的思维大都在办案的层面停滞不前，就像老牛老驴一样地一直在搬砖，有时候在困境中，我会呼唤他们过来一起交流，但他们总是说要继续办案，似乎都没有时间来想想除了办案之外的其他事情。
今天的活动让我更加坚定了方向。谢谢，以上对我来说意义重大。
【近期活动预告】
千呼万唤始出来，考虑到最近的周末都有些安排，律师线下工作坊（探索版 2.0）放在了九月中旬再开一场。
虽然不少朋友呼吁要不直接做时间拉长的正式版，可我们还是无法确定收尾环节的信息量舒展开，到底要多久。
再加上共创小组的时间凑齐协作很不容易，我们还是保守估计顶多增加一个晚上的环节。具体安排视人数而定。
9月1日前都属于盲报占座阶段，感兴趣继续体验律师工作坊模式的新老朋友，欢迎报名 ↓↓↓
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盲报阶段预告
律师线下工作坊（探索版 2.0）
9月中旬再次出发
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