和90后律所主任citywalk了一天，我们聊了些什么？
「增长律」公众号原创首发（总第 388 篇）
作者/陶明瀚 编辑/老斑鸠
上周五，是citywalk的一天。
带领团队来成都的F主任，“抛下”20多位同事，带着团队负责品宣的伙伴，在望平街的几何书店门口，和我，老斑鸠，白粥汇合了。
从我们合作开始，都是线上协同，飞书相见，这是一年半以来，第一次线下碰头。
网友初次面基，有点“手忙脚乱”，慢慢边逛边聊，有了感觉，聊出了心流体验。
“一个人，一年时间，能自我迭代多少？”，这是我一路上都在感知的问题。
希望我可以用这篇小记，摘取7个可以公开的切面。
为大家展示一位3线城市的90后律所主任，带领律所取得千万级增长的这一年，获得的成长和经历的考验。
01
养一脩竹：敢为
从几何书店出来，我们沿着锦江往前，太阳时不时冒出脑袋，送来一点点阳光，随即又躲了起来。
F主任看了看太阳，扶了扶眼镜，对我说，“我们算了下，到这个月，全所已经突破X千万。”
我很吃惊，“那不是快翻了一番？”
F主任在包邮区的一个三线城市，2018年创所，目前几十位律师，在“大感冒”的环境下，取得这样的营收和增长，确实很亮眼。
“快展开聊聊！”
“我们去年一起播下的很多种子，在今年开了花……”
我和F主任聊得很兴奋，步速不由得加快。
午餐时，我送了F主任一本书，扉页上抄录了叶剑英元帅的七律《题竹》，末两句：
人生贵有胸中竹，经得艰难考验时。
F主任就是胸有成竹的人。
他胸中的脩竹，可以用“目中有人，心中有事”来形容。
“目中有人”，一方面，虽然他已经取得了远超同龄人的成绩，但他仍旧保持着待人接物的谦和态度；另一方面，还体现在律所管理上，他能够看到其他人的贡献，尊重每个合作方的利益。
“心中有事”，其实对应的是“嘴上来事”的另一种人。
有的人很会来事，随时随地的表达都是“油爆爆”的，调子起的高，气场拉的满。
但我们都知道，说，谁都会说，如何让情怀落地，才是真正的考验。
心里时时刻刻想着自己的目标，念着具体要推进的事情，我想这个习惯是支撑F主任在过去一年，办好了案子，管好了律所，还读好了MBA的一个重要法门。
心中有事，也是一种先做后说的人生态度。相反，有人习惯先说后做，“有枣没枣打一竿子”，先把牛吹出去，看看大家的反应，再决定做不做。
而F主任更像PDCA戴明环一样，脚踏实地按“计划－执行－检查－反馈”行动，不断用真实反馈，验证自己的思路的有效性。
02
赏一朵花：自省
“我原来团队的伙伴，我带的助理们，现在都成长起来了，今年很多人都突破了百万，甚至有人突破了……这是我们今年能够突破X千万的重要原因之一。”
我们边吃边聊，还在继续刚才的话题。
增长律和F主任的合作是从2022年的4月份开始的，在那之前，因为疫情的冲击，他选择解散了自己的团队，让大家分散突围。
原以为很多人会离开律所，但没想到，大家几乎都选择留了下来，还是在同一个所，只是不再以授薪的方式合作。
大家都知道，如何让青年律师成长起来，让自己的助理，可以能够独当一面，这是行业的老大难，也是很多律所\团队发展的天花板。
从律所主任\团队老大的角度看这个问题，内心可能会更加微妙，既担心助理发展得不好，挑不起大梁；又担心助理发展的太好，“功高盖主”，甚至另立山头。
大家一定可以感受到，这种相反相成的悖论，所带来的张力。
如何与张力共舞，F主任开始了自省。
“我决定放权，往后退一步，让出舞台给大家。”
“我曾经什么都管，但现在看来，这是一段弯路。”
“我把律所的各种管理职能，都大刀阔斧的拆解，分给各个合伙人，包括人事和财权。”
“引进律师都是合伙人先面试，通过了，我负责签字，但品宣岗位由我亲自面试，亲自带。”
“万元内的事项，分管财务的合伙人，可以直接签字，不用和我商量”
F主任让出了舞台，却激活了组织。
让律所真正变成了大家自己的律所，让律所成为了“百花齐放”的大花园。
每一位优秀的律师，都是一朵独一无二的花。
在上一篇写给女律师们的文章里，我描述了“观花止”的状态：“要营造适合她的土壤，慎始慎终的移栽到花园，精心养护，培植，成为‘小王子星球上，唯一的玫瑰’”
对组织建设的投入，让F主任收获了意料之外情理之中的增长。
把花种到花园，和把花插到自己的花瓶，这是对人的两种方式。
前者是把人当人，把人带进组织，让其生长，组织充满温暖。
后者刚好相反，“我只要我的花瓶（平台）好看。花谢了，再换一朵就好。”
冷冰冰的花瓶（平台），再好看，也留不住花。
当行业内很多人，还在为自己的平台，“五陵少年争缠头”的时候，有人已经依靠组织的变革，“轻舟已过万重山”。
03
观一江澜：诱惑
从私房菜馆走出来，我们跨过锦江往太古里的方向走去。
远处的339电视台，倒映在碧波里。
观澜间，我想起刚刚F主任聊天里的一句话。
“这一年，破了很多执念。”
冯唐曾说：“如果努力是一个褒义词，是一个好东西的话，它可能也含了一些执念。
首先努力是通向成事的一些有用功，不是无用功，而执念里面有很多看上去像努力，看上去像花功夫，实际上是无用功。”
执念，其实是一种“不用动脑子”的诱惑。
不用去深度思考，下功夫去分辨“有用功”和“无用功”，按照之前的路径，无脑向前冲就好。
F主任曾经是个办案狂人，入行的前几年，就积累了三位数的办案经验。
“成功解决问题的瞬间，自我成就感爆棚，所以我原来习惯于亲力亲为，沉浸在每一个细节，追求完美。”
“但慢慢发现，这样不对，一方面身边的人没有机会成长，一方面自己的时间精力有限，我的这种工作方式，也锁死了自己的发展。”
“我应该投入更多精力，去研究更重要的问题和识别出哪些问题更重要。”
思考自己时间和精力的分配，并且不断的调优，在关键点上，投入“优势兵力”，这是一个人成事的保证。
借由冯唐成事学里阐释的“二八原则”，来看F主任放下执念，解放自己的底层逻辑：
什么是二八原则？简单地说，就是用20%的力气、资源，达到80%的效果。
另外就是只用这20%就好了，不要再比20%多了，不要期望能够有90%、100%的效果，达到80%就可以了。
二八原则运用的范围极其广泛。比如说，你想设计一个战略，所谓的完美战略是没有的。
所谓的最佳战略，在时间、资源、人力、物力限制下，很有可能在你心目中只能达到80%的效果，而不是所谓的尽善尽美。
忘掉尽善尽美，在真的管理实践中，忘掉尽善尽美。
尽善尽美实际上是你成事的敌人。
追求尽善尽美，你一定会造成资源的浪费，你很有可能会失去战机，你很有可能让周围失去了重点。
运用二八原则，而不是追求尽善尽美。一定想到，OK，我用20%的精力达到80%的效果，对80%的效果就要有足够的满意度，不要想说我能不能再好一点？抑制住自己对再好一点的追求和冲动。
记住限制条件，记住二八原则。
运用二八原则，用20%的力气完成80%的效果；而把自己所有的生命、资源、能量切成5份，这5份又分别完成了80%的效果，最后我的成就就是你的4倍。
事是一样的，力气是一样的，最后成就可以多出4倍，这就是二八原则巨大的优势。
“今年我带家人，出去旅行了三次，还去了西藏。这在以前，不敢想象。”
子在川上曰，逝者如斯夫。
秋日的暖阳下，江水起伏向前。
回想起一些错过的时光，我的内心也起了波澜。
04
分一瓶酒：孤独的勇气
“人总是生而孤独。”
带着客人逛了鹤鸣茶社，实地“考察”了相亲角，我们从人民公园出来时，天已擦黑。
也许是看到了挂满几墙的寻缘信息，这么多孤独的灵魂，在寻找伴侣。
F主任在给我们分享了一个自力更生解决案件卡点的经历后。
突然感叹了上面这句话。
在这个世界，领导者，确实是一种“独而成群”的存在。
既要在没有答案的旷野，孤独的找寻前路，又要把大家聚拢起来，勇往直前。
中午我们分了一瓶山崎樽酿梅酒，下午在COSMO的咖啡厅，我们又分了一瓶单一麦芽威士忌。
美酒下肚，究竟壮的是“英雄胆”还是“怂人胆”，其实已经不重要了。
因为我们即便没有实现很多期待，但我们可以对自己坦诚，真实的面对自己做出的决策和结果。
得失之间，方寸不乱，坦然自若。
恍然间，我想起《勇气之路》前言里的这段“本书字里行间的声音”：
用勇气，为人师，引领人，服务人，疗愈人，仗义执言，挺身而出，内观于己，修正过失。
用勇气，言行一致，坚守立场，推波助澜，踏浪前行，全心全意，袒露脆弱，失而能爱，唯爱一生。
用勇气，说“我错了”，说“我不知道”，说“我们一起找出路”，让时间慢慢沉淀，寻找更好的解而非只求权宜之计，在结果未卜时全身心地投入并让事情有所不同。
用勇气，带着睿智好好抉择，打破常规，与世俗相违，逆风而行，将人生之舟驶向真北，引领他人前行，对未来怀有希望并全然活于当下。
用勇气，当事情还在过程中时保有信任，让自己成为过程中的一部分，拥抱自己身上的阴影并将它作为自己的一部分，也拥抱自己的光彩和光亮。
好好了解自己，决定自己的能量何去何从，相信有可能，相信勇气的作用做时间的朋友，候水落石出。
用勇气，给自己时间去重获新生，把自己交给悲伤，为沉静留出一席之地，让疑惑衍生出其他可能，为这世界带去最好的你以及你的思想而不妥协。
用勇气，做身心完整的自己，好让自己做到最好，好让自己成为想要的变革，好让自己在值得的事业中做出最大的贡献。
很开心能够和F主任一起，坐下来，分一瓶酒，聊一段经历。
05
走一段路：幸运
走过天府广场前，人民南路的街口，望着远处向我们招手的老人。
老斑鸠想起一个段子，说：“顺着手的方向，这就是天府大道，一直往南几十公里，据说这是成都最直的地方。”
两点之间直线最近，大家内心可能都会有走捷径的渴望。
但世间事，不如意者，十有八九。
那些春风得意马蹄疾，一日看尽长安花的时刻，往往都是云烟过眼。
理解弯路，接受弯路，走好弯路，才是常态。
如果没有走好弯路，F主任不会有上面的体悟和分享。
更不会取得这样的成绩。
如果没有六次创业的经历，我也不会理解把弯路走好的价值。
更不会有创立增长律的机缘。
走好弯路的本质，其实是走新路。
“今年我做了20多场演讲，把周边省市的律协都跑了一遍。”
“上MBA，补强了商业思维，像打通了任督二脉。”
“不能做井底之蛙，要融入，甚至自己搭建非法律的高势能圈子。”
我们为律师提供咨询和运营服务，俗称“帮人挣钱”的过程。
也是向律师学习，不断优化和提升我们的解法的过程。
很幸运，能够遇到F主任这样高认知，高信任，心态开放，热爱学习的客户，能够一起相辅相成的走一段路。
06
爬一座山：无限游戏
不知道话题怎么提到了考试和教育。
忽然有种死去的回忆开始攻击的感觉。
我脑子里出现高三楼入口处，传说是恢复高考那一年，刻上去的标语：
人生在勤，不索何获。
确实，上下而求索之路，就像爬山，努力攀登上去，再安全下山归来。
一山还有一山高，人生在勤，求索不停。
一些时候，可能会躺平修整，但更多时候，我们都在“不索何获”的路上。
人生就是这样一场无限游戏。
如果把这场无限游戏，比作登山，登不同的山。
那在山底，山腰，山顶，不同站位，自然有不同视野，不同的选项和思考。
“明年我们的重点是要把律所品牌上到更高的生态位。”
这是F主任站在山顶上，望向更高山时的期待。
高考失利，上了中文系后，我才知道，这句标语出自张衡的《应闲赋》，还有前一句：
昔有文王，自求多福。
太史公说：“古者富贵而名摩灭，不可胜记，唯倜傥非常之人称焉。盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》。”
在这个充满竞争，甚至内卷，而在外界（类似心动的offer）看来还有点“名利场”的律师行业。
假设你是一位天使投资人，有一千万，你会投怎样的团队？
也许那些不管在任何大环境下，都努力“自求多福”，在自己认定的山峰，踏实向上的律所/团队，会更受青睐。
当下，律师行业已在一个大变革之中，一些人还沉浸在“旧梦中”，还有一些先醒过来的勇敢者，已经开始了自己的大航海，兴奋的体验属于自己的游戏！
07
出一平川：
向前，向前，向前
打车回家路上，经过人民公园侧门，夜幕下，那座川军出川抗战的雕塑，在路灯的映衬下，好像在闪闪发光。
增长律创业已经进入第三年，我们在思考，还可以怎样更好的服务律师朋友们，为行业探索些新路。
这是我们这个安居成都的小团队的“出川之战”。
是一场挑战，更是一次成长。
就像老斑鸠在《加入律师运营团队20个月，这是我备注的18条创业小结》写到的那样：
既然走了咨询策划运营的道路，就不要妄想自己可以一招鲜吃遍天。
尽量以战养战丰富自己的「武器库」，尽量让自己沉淀的能力能尽快释放。
让自己游走在「失业」的边缘，才会在失重的电梯里尝试站得更稳，把握更核心的竞争力。
主动把自己陷入「穷山恶水」虽然残酷，但你所拥有的洪荒之力，会让你更适应本就混沌的环境。
未来也许并不会一马平川，希望我和F主任都能保持少年的模样。
将人生之舟驶向真北，引领他人前行，对未来怀有希望并全然活于当下。
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