“行路难！行路难！多歧路，今安在？”写给创业路上的女律师们

这是 增长律公众号 的第 378 篇原创文章

作者：陶明瀚  编辑：陶明瀚

国庆前，我们辅导做个人品牌的M律师，推荐了她的多年好友，在西北执业的Q姐，加了我的微信。

聊了很久，Q姐笑着说：“我都40+了，还创业，好丢人！”

这句自谦的话，却让我深深触动。

因为我自己就在第6次创业中，脑袋里大致想想，增长律创业两年，我们接近三分之二的客户都是女律师。

在近距离地观察和与这些勇敢的女性创业者们合作后，我感觉创业的“她时代”已经到来。

在律师行业大环境复杂多变的背景下，更愿意尝试新想法，探索新路径，勇敢“折腾”而不是“因循守旧”的，不再是传统的“英雄救美”，反而是“木兰从军”，这种新趋势，打破了很多陈旧的刻板印象。

但创业并不容易，甚至需要用艰苦来形容。

特别是女性创业者面对事业艰巨挑战的同时，仍要在生活中努力维护各方关系、扮演好母亲，妻子，女儿，创业者，朋友，合伙人，专业律师等多重角色，背负来自各方面的压力。

那面对这“漫长的季节”，女律师的创业之路怎么破局？

盘点了陪伴各位女性创业者的成长之旅，经过一个假期的思考。

我总结了女律师创业进化的几个必经阶段，希望帮助大家理清以下几个问题：

1，女律师创业有哪些拦路虎？

2，女律师如何结合自身特点，突出重围？

3，创业路上如何管理自己的能量和情绪，元气满满的应对挑战？

4，一些关于女律师创业的建议和思考。

01春梅

觉醒：在“春寒料峭”里，一枝独秀

当下的经济环境，有点一言难尽，正如我在《现在是律师行业，“漫长的季节”吗？》写到的那样。

下图这一长串数字，所抽象出的趋势背后，是一个个70万分之一，所面临的具体现实。

“漫漫寒冬”来了，“时代动了我们的奶酪”，怎么办呢？

当很多人还在原地等待“奶酪回来”时，一部分人已经觉醒，启程寻找新的奶酪。

增长（新的奶酪）不是臆想，是一种客观存在，当然，在普遍进入存量竞争的时代，获取增量的机会是非常难得且珍贵的，我形容为：

“在鸡肋里找肉，从缝隙里找阳光。”

当明显的，弯腰就能捡到的金子被抢光之后，大家就不得不低下头，鼓起勇气，深一脚浅一脚地钻进伸手不见五指的漆黑矿道，摸索金矿的线索，期待比别人更快地挖到。

或者是放下非要掘金的执念，转身离开，把挖矿的镐，换成松土的铲，耐心的从改良土壤开始，种下果苗，用心培育，静候“葡萄成熟时”。

▲ 增长律也在围绕陪跑团队所面对的市场需求“排兵布阵”，静候葡萄成熟时

当时代开始变得复杂起来，当因果之间的关联被时间的跨度和事件本身发展的非线性，变得模糊，我们必须适应这种混沌的新环境，我把这种“适应”，称为“在悖论中生存。”（推荐阅读《律师人数“大跃进”，真的是我们的增长阻碍吗？》）

想在春天到达的女律师们，不会问路在何方？花何时会开？

路就在脚下，觉醒的她们，像枝枝傲雪的红梅，已经在冬天出发。

即将踏上创业征途的她们，首先需要回答的是我在《律师，我们不要轻易创业！》写过的“创业三大问”：

回答清楚这三个问题，至少可以把我们创业的成功率提升50%以上。

觉醒，只是创业的女律师们的第一步，下个阶段更有考验。

02夏荷

突围：亭亭而玉立，出淤泥而不染

一朵荷花，要在池塘里“崭露头角”，要过的第一关，就是从塘底厚厚的淤泥中，“冲杀出来”冒出尖角。

如果把律师行业看作一片很大的荷塘，那行业的“一九分化”格局，已经垄断了优势资源的头部既得利益集团，就像“淤泥”一样，打压着创业者们的上升路径。

同时，淤泥里还藏有各种行业潜规则所产生的“毒素”，以及类似税务问题这些，在行业野蛮生长期，遗留下来的各种“定时炸弹”。

对于创业的女律师而言，只有成为一朵亭亭玉立的荷花，才能出淤泥而不染，打破行业的各种人为的阻碍，自由得绽放。

那如何成为一朵荷花呢？

我很喜欢凯文·凯利的观点：“不要以成为最好为目标，而要以成为唯一为目标。”

创业的女律师要成为荷花，可以依靠在某个行业或者专业领域的深耕，下功夫找到新的业务路径。

或者构建人无我有的个人品牌，成为某个细分市场的唯一。

这方面，增长律和陪跑的律师团队，在一起探索，也获得了一些反馈，文章篇幅有限，这里不做具体展开，对细节感兴趣的，可以看这三篇文章：

回归创业者的视角，马云说在创业路上：“ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上 。”

愿每一位踏上创业征途的女律师都能熬过黑暗，迎接胜利的曙光，成为那朵绽放的荷花！

03秋菊

收获：组队破局，厚积薄发

经历过盛夏的考验，我们会迎来秋天，这个收获的季节。

成片的秋菊很美，每次到人民公园看菊展，我都会想起黄巢的诗：“ 待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”

菊花成片，人也成群。

一个人可以走得很快，但一群人走得更远。

创业的女律师们，如果组建起自己的团队，有一群人在背后支撑，更能熬过“春华秋实”的漫长等待。

如何带好团队，做好管理，也许这2篇文章，可以给你启发：

也欢迎大家加我的微信，一起交流管理心得。

04陷阱

抉择：插到花瓶，还是种到花园？

创业虽然是光荣之路，但也充满着荆棘，甚至陷阱。

这篇文章的目标读者是女律师（男律师莫嗔怒，此处狗头保护，哈哈哈），从女性主义的视角看，对于女性创业者沿途将会经历的考验，有一句话，形容得很贴切：“从出生起，他们便在沿途布满了金丝雀笼。”

我们不妨试着回想一下，自己是否有过这样的经历:小时候成绩好，却被老师和家长说“后劲儿不足，等开始学理科就不行了”;

高中时，常常被评价为“努力”而非“聪明”，被劝着去学所谓”相较之下更简单”、“更适合女孩”的文科;

参加工作后，家人与大众的期待往往是“女孩儿嘛，赚多赚少不重要，选择一份清闲的工作就好啦!"，“去考个教师证吧，女孩不就应该当老师吗?"

而在律师执业道路上，也常因为被要求顾家、生育子女或者其他种种原因，而相对更难获得机会，甚至遭遇歧视......

正如波伏娃在《第二性》中所写:“男人的极大幸运在于，他不论是在成年还是在小时候，必须踏上一条极为艰苦的道路，不过这是一条最可靠的道路。”

“女人的不幸则在于被几乎不可抗拒的诱惑包围着。她不被要求奋发向上，只被鼓励滑下去，到达极乐。当她发觉自己被海市蜃楼愚弄时，已经为时太晚，她的力量在失败的冒险中已被耗尽。”

数千年男权社会的各种潜移默化的规训和诱惑，导致女性创业者，稍不注意，就将陷入“小富即安”的“金丝雀笼”。

在这里，我联想到一个花瓶和花园的隐喻。

如果我们把自己比作一朵美丽的鲜花，那可能在我们面前，有两个选择：

一个是被有心人摘下，带回家，插进漂亮的花瓶；

另外一个，是被有心人，连同枝干，根系，整体移栽到花园里。

类比到行业，前者就像加入某个大佬的团队，成为台柱子或者代言人；

而后者，就像带着团队，加入某个大所。

但其实，这两个选择，都可能是陷阱，都可能会进入“金丝雀笼”。

我们还可以成为花园的园丁，超脱出被观赏和凝视的生态位或者角色。

拥有更高的视野，做更大的建构，成为种花的人，养花的人，改良土壤的人，从根本上牢牢把握主动权。

当然，这是理想状态。

但不是每个人都能实现理想，这需要更多的努力，和一点点运气。

再让我们从每个人都可能面对的现实环境出发，继续以花做比。

我喜欢的作家冯唐，写过一幅作品：“觀花止。”

看到这幅作品，你看到了什么；看到这幅作品，你想到了什么？

花是世间的精灵。“世间草木皆美”，“在任何一株植物、一朵花、一片云里体现的智慧，都远远超乎你我今生的智慧”，“花草治愈”，“一花开而万物生长”。

观花，看花；止，停下。为什么停下？

看到花，爱上花，于是停下。要好好看看，仔细看看，多看看。

爱上花，不摘花，于是停下。不强求，不执念，放下，佛着。然后呢？

“世界有花，美而娇弱，仰仗着你的慈悲；唯余一朵在，明日恐随风，无常是常。”

“人亦如花，开败生灭，于是悟到一丝佛心。”

佛家说，所谓“止”，扫除一切妄念，将全部注意力集中于关注的对象；所谓“观”，是在止的基础上，通过观察，获得佛家的智慧。

回到律师行业，居于上位的领导者，不管男女，更要观花止。

看到好看的“花”，想收之麾下。

请不要摘回去，插到花瓶，这会让她慢慢枯萎，或者变成看起来美丽，但失去生命活力的干花。

要营造适合她的土壤，慎始慎终地移栽到花园，精心养护，培植，成为“小王子星球上，唯一的玫瑰”。

适合的土壤，匹配的星球，总是少数，可遇不可求。

所以，观花止，不要轻易开启一段因果。

想起冯唐在《不三》中的一首短歌：

看到一支茂盛的花，像你

忍了忍

没告诉你

这是一种修行，更是一种智慧。

05冬竹

韧性：野蛮生长，独而成群

细细的叶，疏疏的节。雪压不倒，风吹不折。

——郑板桥《题墨竹图》

如果我们以终为始的看问题，从创业成功的终局反推，

我建议创业的女律师们，学习竹子，了解竹子，成为竹子。

因为：

竹子有韧性

竹子能野蛮生长

竹林是组织驱动的生态

迎风更潇洒，亮节益韧坚。

酷暑生清阴，严寒葆翠色。

郁郁婆娑叶，经冬不凋残。

去年刘润老师的年度演讲，我对一个观点，印象深刻：好企业都是冬天里的孩子。

困难对每个人来说，也是人生的财富。当下行业的种种困境，让我们经历的磨难，未来都是最宝贵的人生经历。

所以，不要浪费每一次困难，我们要像竹子一样，不管时代的风，往哪个方向吹，面对各种不确定性，都能应对自如。

不管行业是春夏秋冬哪个季节，都能坚守初心，不变色。

既要韧性生存，又要深扎根，务实发展。

因为要真正打破行业的增长困境，可能只有从改良土壤，强壮根系入手。

那个关于增长的著名鸡汤：

毛竹用了4年时间仅仅长了3cm，从第五年开始以每天30cm的速度疯狂生长，仅仅用了6周就长了15米。

其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百米。

做人，做事，亦是如此，不要担心你此刻的付出得不到，因为这些付出都是为了扎根。

多少人没熬过那三厘米……

抛开鸡汤的成分不谈，毛竹确实是世界上生长速度最快的植物之一。在土壤等环境因子的加持下，毛竹生长速度最快可达每天114.5厘米。

当我们营造出适合行业发展的新路径“生长”的土壤，培育出扎得更深，覆盖更广的强壮根系，获得指数级的增长将成为大概率的事。

业务的野蛮生长不是创业成功的终局，强大组织所驱动的生态才是。

自号“冲天大将军”的黄巢，几年之间就率领义军转战大江南北，攻克洛阳，破潼关，攻下唐都长安，建立了大齐政权。

从屡试不第的失意人，到长安称帝，几年之间，黄巢的“野蛮生长”不可谓不迅速。

但为什么很快就失败了呢？因为黄巢犯了“流寇主义”的错误，只盯着眼前的“红利”，没有下力气建设根据地和建设组织，导致团队只能打顺风局，一遇到挫折就做鸟兽散。

所以，即便有最牛的团队，也不代表能够成事，还需要有强大的组织。

同样是反抗压迫的斗争，工农红军经过三湾改编，把支部建在连上，强化组织，所以才有了井冈山的星星之火，才有了若干年后全国解放的燎原之势，最后建立了新中国，取得了革命成功。

竹子是懂得野蛮生长，韧性生存的植物，更是独而成群的存在。

独，每根竹子都独自顶天立地；

群，有竹子的地方，就有成片的竹林。

独而成群，这是竹子的一大魅力。

竹子不会玩那种“独木成林”的分身把戏——看起来是一片树林，但是你进去之后发现，哎，原来都是一棵树的分身。

“独木成林”在律师行业，却很普遍，一人独大的律所或者团队，看着人才济济，但所有人其实都只是强人的分身，他的手和脚。

强人一有变故，团队分崩离析的“吃瓜戏码”，在行业反复重演。

这样的团队悲剧，其原因，就是没有组织。

再回头看看竹林的形态。

竹林里的竹子。

地面上，都各自有自己向上生长的角度，彼此之间和而不同，各自有各自的深耕抓牢的生态位；

但地面下，大家又是一个盘根错节，紧密联系整体，共同组织成“竹林”这个生态系统。

创业，一群人走得更远，已经成为了共识。

但是，这里的“群”——人从众，从创业成事的角度，指的是组织，而不单指团队。

因为要把魅力投射到更远的地方，才能影响更多人，感召更多人。

个人魅力影响到朝夕相处的人，只有组织魅力才能跨越时空的阻隔，感召更多素昧平生的陌生人。

叶剑英元帅是工农红军的缔造者之一，也是一位善写七言律诗的儒将。

我很喜欢的叶帅的《题竹》：

彩笔凌云画溢思，虚心劲节是吾师；

人生贵有胸中竹，经得艰难考验时。

把这首诗，送给各位踏上创业之旅，将要种下属于自己竹林的女律师。

06百花

节奏：既齐放，又争艳

细细的叶，疏疏的节。雪压不倒，风吹不折。

女性并非依附于男性之后的第二性，女性面对男性，是一个“百花齐放”的整体。

昨天（10月9日），瑞典皇家科学院宣布将2023年诺贝尔经济学奖授予克劳迪娅·戈尔丁（Claudia Goldin），以表彰她在女性劳动力研究领域的突出贡献。

戈尔丁是历史上第三位获得诺贝尔经济学奖的女性，也是诺奖史上首位单独获得该奖项的女性，因此将独享1100万瑞典克朗（约728万元人民币）的奖金。

从历史上看，性别收入差距很大程度上可以用教育和职业选择的差异来解释。

然而，戈尔丁的研究表明，这种收入差异主要发生在从事同一职业的男女之间，而且主要是在“一胎”出生后出现的。

当下社会，“恐婚恐育”的人越来越多，但生儿育女也是一种成功，不过这背后意味着太多女性的牺牲。

对于扮演多种角色的女性创业者而言，她们在事业上的成功，得来的更加不易。

创业的女律师，在面对“百花争艳”的竞争时，如何管理自己的能量和情绪，元气满满地应对挑战？

我们要拥有“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”的笃定与优雅。

如何守护好自己的“节奏感”呢？——学会自我定义成功。

凯文·凯利说：“ 我发现的一种有用的方法，是鼓励年轻人去自己想象成功的定义。现在的问题是，所谓的社会时钟只是成功的一种版本，这是属于其他人的成功，甚至是那些已经成功的人定义的，这是他们生活的样子。

当有很多人试图复制这样的成功时，就会带来高度的竞争。如果可能的话，你会更想要在你自己的节奏里工作和生活， 你需要自己专属的成功定义，而不是试图模仿别人对成功的定义。

如果大家有自己的成功定义，大家不去遵循同样的模式，那会创造一个更美好、更有趣的世界。当然，现在的世界是一个富有成效、注重效率的世界，所以在这样的世界里定义自己的成功会很困难。

此外，我们时常被教导学习那些名人榜样，但模仿他们永远不会让你成为第一，这只会发展成无情的竞争。所以你要做的不是试图成为最好的，而是成为唯一，你不需要成为“榜样”中的一员，你只需要成为除“榜样”之外的另一类。

你要去做一些现在还没有名字、没有定义的事情，人们甚至没有词来形容它是什么，如果你能做到这一点，你就不需要简历，你也没有竞争对手，你完全可以松一口气，因为没有人试图做你正在做的事情，你就是唯一。

现在很难说服年轻人，他们应该努力创造自己的生活，定义自己的成功，因为他们满屏看到的全都是所谓的榜样，社交媒体上有成群结队的成功人士。

人们需要不同寻常勇气和想象力来达成一种不同形式的成功。这种成功通常不应该只有关金钱，还应该有其他的东西。”

我们创业，就是为了在律师行业，构建丰富多彩的生态和展示不同的发展节奏。

这是我们所定义的成功。

愿你自己有充分的忍耐去担当，

有充分单纯的心去信仰；

你将会越来越信任艰难的事物

和你在众人中间感到的寂寞。

以外就是让生活自然进展。

请你相信：无论如何，生活是合理的。

莱内·马利亚·里尔克《给青年诗人的信》

“进化论是地球上唯一可靠的成功学.” 这句话是生命科学家王立铭老师说的。

成功，靠自我进化迭代，最为靠谱。

离刘润老师的《2023|进化的力量》年度演讲，还有十几天的时间，去年我也从律师行业出发，拆解过他的演讲——《从律师角度，我从刘润《进化的力量》年度演讲中找到了112个延伸思考点》

今年我想用增长律内测会的形式，组织大家一起来学习。

这次不单单有线上的交流，我还想在10月28日当天，在世纪城地铁站附近的新窗小驿，组织一场线下活动，爱学习的律师朋友们坐下来，一起看直播，一起交流分享。

内测会的线上部分，开放报名，不收费，线下活动，也不收费，只是场地有限，人数会控制在10人左右。

对于刘润年度演讲，共学系列主题内测会，有兴趣的伙伴，可以加我微信，发送暗号“一起进化”报名参加。

尾声

读到“行路难!行路难!多歧路,今安在?”，也许大家会冒出电影《长安三万里》的镜头画面。

这是李白写的三首《行路难》的第一首，这组诗从内容看，应该是写在天宝三年(公元774年)李白被权贵排挤离开长安的时候。

前路多艰，虽然未来还会有机会，但是万般的艰难险阻、矛盾，都闪现在李白的脑海中。

最后，出于积极入世的愿望和毅力、决心，他吟出了这样的千古名句：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

人生的憾事多吗？

有的事，现在不做，也许一辈子也不会做了。

既然我们选择了创业，那就纵情向前，不留遗憾吧！

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