一篇短文，聊聊律师深耕行业的三层境界
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这是 增长律公众号 的第 117 篇原创文章
在律师人数突破60万的当下，传统的业务赛道已经沦为存量竞争的红海。
很多律师主动转身，寻找到适合自己深耕的某个行业，作为蓝海，告别什么业务都做的“万精油”，有舍有得，晋级行业律师。
但主动选择某个行业深耕，仅仅是行业律师的入门（或者是二次专业化，想要深入了解的，推荐阅读《机会｜律师业务增长500% 的破局点，你要抓住吗？》）。
在接触了十几个医疗，教育，新媒体，物业，金融等行业的专业律师和刑事，交通，婚家，行政，执行等领域的专业团队后，我感觉行业律师有三层境界，类比王国维写在《人间词话》之中，写到的“立、守、得”三层境界。
我们从「人间词话」，看看「人间律途」。
01
第一层境界：
“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”
出自北宋晏殊之《蝶恋花》。
正是一切景语皆情语，风把绿树都吹残了，隐喻的自然是作者的处境之艰难，景色越是萧瑟，人越是孤独，所以才会登上高楼，黯然惆怅。
这一层恰好对应到律师在深耕行业之初，往往会放弃很多拿手的旧业务，进入新领域，必然在一段时间内零反馈，甚至零收入，那时我们内心一定会有对前途和未来的迷茫，时长会孤独而不知前路几何。
但同时，在这样消极的环境下，如果还能坚持深耕的选择，执着的“独上高楼”。站得高，则看得远，可以比别的律师更深入的了解行业场景和痛点，以空杯心态，不断积累认知优势。
这个世界上有许许多人都很聪明，但是聪明人不一定有智慧，一个智慧的人一定是一个谦卑的人。
承认自己的无知乃是开启智慧的大门。
你越阅读你越站在人类知识的巅峰。你望尽天涯路，你才会发现我是如此的渺小。我只是看到了知识的惊鸿一瞥，还有那么多的东西我不知道。
这样才可以遏制你内心的知识优越感，才能让你真正的发自内心的去尊重他人，避免狂妄自大。
——摘自《我们为什么读书》，罗翔
有人还在纠结「我还能做什么」的时候，这一层的律师已经在深度思考「我还能不做什么」了。
这样谦逊而有力的独自努力，是我们取得成功的基础，也引出了第二层境界。
02
第二层境界：
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”
出自北宋婉约派代表柳永的《蝶恋花》。
口罩期间，立业维艰，我们面对不利的大环境，如果只知道埋头抱怨，整日郁郁寡欢而不知作为，那必定不会成功，甚至连“高楼”都登不上去，那么这样的律师，是进不了第二层境界的。
但我们千万不要以为进入第二层境界就万事大吉了，因为这第二层才是最难的。
深耕行业的目标很容易有，但追求目标的过程，很多律师却坚持不下来，很容易在零反馈阶段打退堂鼓，几个月没有业务，心里就慌了，又回到什么业务都接的“万精油”老路上。
成功最怕的就是坚持。在向行业律师奋进的道路上，有的人脑袋只热三分钟，有的人半途而废，有的人在终点前停了下来，都是短时间内没有看到效果就放弃了。
可人生真正的打开方式，就是对一件事死追烂打，纵使形神消瘦也绝不后悔。到达第二层境界的律师能够厘清行业错综复杂的背景信息，找到切入行业关键节点的契机（这个也需要运气），建立人脉优势。
我们从这个世界感受到的痛苦，大多都不是真实的痛苦，而是我们大脑对痛苦的回避机制在反复诱导我们：太累了，太难了，放弃吧。
1980年，张思之先生担任林彪与江青集团特别审判中的辩护律师，面对重压，张先生没有放弃，顶住压力，秉持着律师的责任，坚持「任何人都有被辩护的权利，哪怕是大奸大恶的人」。
他尽全力辩护，几乎做到了最好，最终为姚文元等五人免去了总计13项罪行，为李作鹏免去了两条不成立的罪行：另立中央与谋害毛泽东。
2000年，他的著作《我的辩词与梦想》获得「当代汉语贡献奖」，颁奖词写道：
「张思之先生的存在，表明了通往自由的旅途中，不仅要做叛徒的吊客，还要做异端的辩护。」
——摘自《张思之老去世：中国律师的荣耀和良知，离我们而去》公众号“明白知识”，明白知识er
只有“衣带渐宽终不悔”，事业和人生才能得到升华。
就像写这篇小文、更新这个公众号一样，它并不期待能马上得到「万人空巷」的效果，而是做好了心理准备，相信「漂流瓶」扔出去，一定能被有缘人捡到。在这之前，我们安心做好手头的事就行。
进入下一层境界，那就是……
03
第三层境界：
“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”
辛弃疾的词意很微妙，众人都在热闹场里，而她却独自清高，躲在那灯火冷清处。
这一境界可以理解为两层意思：
其一，量变催成质变。
所有人都关注着灯火明亮处的事情，而唯有我们看到了阑珊处的景色，这说明长久的坚持已经让我们达到了明察秋毫的本领，在本质上我们已经成功了。
其二，只管埋头赶路。
我们不断地努力，而全然不顾能否得到回报，当某一天我们突然回眸，发现成功已经被我们装进了背囊。
王宁： 好多人说“我来追星了”，特别喜欢罗翔，你现在是不是已经很习惯这种赞美和喜欢了？
罗翔： 还是不太习惯，会觉得很不真实。因为我是一个非常平凡的人，就像一个气球一样，飘在空中的时候它没有脚触大地，随时会掉下来，会觉得有这样一种不真实感。我只是一个非常非常普通的人，是运气像风一样把我吹到了高处。
当然这样一种不真实感，让我有点诚惶诚恐，诚实地感到惶恐，恐怕自己名不副实，所以只是希望自己能够不辜负命运给予的安排，能够不辜负命运给予的剧本。
王宁： 这句话说得特别好，我记得你曾经说过能够自我把握的东西好像并不是很多。我们可能会登上并非自己想选择的舞台，演出可能并不是我们选择的剧本，甚至我们能决定的事情、一生的贵人、我们的智商这些都不在我们的把握之中。
但是我们又得去努力地抓到那些我们认为有价值的东西，比如说大家“追星”是为了能过法考，很多人喜欢罗老师可能是为了像他一样做“法治之光”，这是我们能把握的。那这种把握是不是越多越好？就是你现在一定有一些东西是特别想要抓住的，要去努力抓住的。
罗翔： 那肯定的，你会发现人生中很多东西，其实都是一种似非而是，就是英文中所说的“paradox”。看似是一种悖论，但其实这种悖论可以以一种更高的哲学观念来进行整合。
我自己并不是宿命论，宿命论它很容易导致懒惰。
就像有一个人说反正总有一天我会发现“万有引力”定律，所以我就天天躺着好了，总有一天苹果会砸着我，但是这种人一定是发现不了“万有引力”定律的。
我个人其实也不太相信天道酬勤，因为如果你相信天道酬勤，很容易导致走向骄傲，或者走向虚无。
当你成功的时候，你觉得是靠你努力拼搏得来的，你配拥有这一切，所以你就瞧不起那些失败的人。但是当你努力了，最后依然失败，依然一事无成，你又会陷入一种极大的抱怨，你会觉得天道不公。
所以我个人，其实是更倾向于一种悖论式的命定论。人生中大部分的事情是你决定不了的，但是你自己一定要尽力而为。
我们一生中95%的事情可能是自己决定不了的，但是我们依然要用5%的努力去撬动那95%你无法决定的事情。
凡事尽力而为，但同时要接受命运一切的安排。
——摘自央视《吾家吾国》王宁连麦授罗翔
全力以赴到达第三层境界的律师，是在前两层境界的基础上，对行业有了前瞻性突破，能够独创性的解决一些前沿问题，且其视野早已不限于法律领域，可以整合跨行业资源，组建团队，实现总效率领先。
以上就是“立长志、守初心、得大道”的三层递进境界。
马云说在创业路上：“ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上 。”
如果唯一的裁判只有时间，那么，无论我引用谁……其实大家都在路上。如果把三层境界理解为一个战略框架，那么我们每一步的行动，都是在为这三层境界，留下浓墨重彩的笔迹。
每一位踏上深耕行业之路的律师都是创业者，这片蓝海正等待着我们去探索，去定义，去挖掘，希望我们都能够坚持到最后，到达第三层境界。
我们也在路上，你在哪里了呢？
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