从律师角度，我从刘润《进化的力量》年度演讲中找到了112个延伸思考点
作者：陶明瀚 编辑：玉希
很多律师朋友都专门安排时间，坐在屏幕前，享受刘润老师的思想盛宴。
作为深耕律师行业的咨询界后进，明瀚自然也不会错过。当天一口气听完直播，觉得意犹未尽，发现有很多站在律师个人和行业视角上值得思考的细节。
于是用两天时间，重新细细体味了演讲，拆解出112个值得律师朋友们深入思考的问题。
同时，借用吉光片羽的截图，用“提出问题-写下思考”的方式，虽然没有用文字与刘润老师对话的功力，且算作一份学习报告吧。
希望可以帮助律师朋友们对即将到来的2023，打开思路，保持期待，建立信心。
刘润老师的演讲围绕如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？这个问题展开。分为：化解意外。穿越周期。锁死趋势。拥抱规划。四大部分。
01
这可能是破解当下不确定焦虑，打破“内卷-躺平”负性循环的关键锦囊。
跳出同一个能力圈，意味着我们要从“一专多能”的T型人才，迭代为“双专多能”的π型人才，比如律师朋友“法律+行业”的跨界发展
生态位思维，更是一种看到全局的系统性思维，在什么山头唱什么歌，不同的生态位需要的资源和需要做的事情是完全不同的，在小所成为“鸡头”，和到大所当“凤尾”，就是不同的生态位。
要实现生态位的跃迁，往往需要搭建起自己的增长系统。
02
巨大的结构性机遇，往往都在结构性改变之后，因为格局变了。
庭审实质化改革，刑辩全覆盖扩展到审查起诉阶段，等等司法领域的结构性改变，是挑战，也是机遇。
03
传统律所，传统合作机制如何变革，可能是一个“不变等死，求变找死”的风险决策。
律所的领头羊要把账算好，把方向想清楚，不能盲动。
04
据法考机构统计，2022年有81.6万人报名参加法考，创历史新高，比疫情前的2019年的60.6万人，增长34.7%。
我们律师行业僧多粥少的“一九格局”将愈演愈烈。
同时，未来五年，律师数量将超过75万，甚至逼近百万，90后律师可能将占一半以上。
这些人员结构的变化，会带来行业怎样的根本性变革？
05
环境剧变之下的不确定性，让所有人都失去了安全感，由此衍生了外部行业追求各种机会的逐利行为，这其实也在为律师行业带来了服务需求，比如合规业务。
因为法律往往是底线，长期来看，底线之上的不确定性才有价值，用突破底线的方式去追求机会，是在为自己挖坑。
企业做合规，一方面是亡羊补牢，更大的一方面是帮助老板找到在合法前提下，可以抓住哪些机会。
06
对行业整体而言，所有的价格存在周期性，有高就有低，价格围绕价值上下波动。
行业的某些领域，比如企业常法服务，因为准入门槛低，在一定周期内，低价竞争将成为常态。
对此，比打价格战更好的应对方式，可能是把心态放平，然后尽早脱离红海，寻找蓝海。
蓝海市场往往存在于深耕某个具体行业或某个细分领域的法律服务。
07
竞争是一场动态博弈，如果没有系统思维，看不到全局，就很可能被局部最优解带偏。
真正的高效，往往源于全局最优解。
做好决策，找到全局最优解，才会在涨跌交替的周期中，对发展更有定力。
08
口罩期间，有太多曾经理所当然，今天不可思议的事情。比如会见难，比如“过期律师”，比如……
09
律师朋友们，我们有检视过自己的发展战略吗？它是否在趋势的延长线上？
把律所搬进更高更贵的写字楼，和把律所开到飞书上，哪一个更贴近趋势？
10
刘润老师演讲中的这张PPT很有意思，让观众对都江堰这个水利系统一目了然。
11
凡事预则立，不预则废。刘润老师用河床比喻规划的力量，很是形象。
12
一下子从开场故事的铺垫中，抓出关键词，然后在后面的演讲中，不断的callback（点题），今年的演讲比去年更有演讲感和整体性，刘润老师又超越了自己。
13
在铺垫之后提出问题，同时引导性的展开思考框架，刘润老师完全按照“金字塔法则”的SCQA结构来铺排了演讲内容。
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脆性，塑性和弹性，也是我们审视自己业务结构是否健康的“质检器”。
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诉讼业务无疑是脆性的，受到很多外部因素的影响，比如疫情来了，看守所停止会见，那对于以诉讼业务为主的刑事律师，就是大冲击。
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企业常法因为一签一年，相比不确定性极大的诉讼业务，可能是相对塑性。
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弹性也可以理解为“韧性”。律师业务的韧性，往往源于跨界，用“法律+行业”的深耕去对冲不确定性。
当我们拥有吃透一个行业的底气和领先一步的能力时，“一城一地一时的得失”可能就更容易“拿得起放得下”。
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律师行业早已过了岁月静好的增量竞争时代，疫情又为充满焦虑的存量竞争增添了意外，如何获得“弹性”，如何更加坚韧的应对大环境的考验？
这是我们每个人需要思考的问题。
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订单来了，才根据需求，开始匹配生产资源，这和充满偶然，永远不知道下一个案子在哪了的刑事律师很像。
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但当大环境突然改变，比如疫情袭来，全城静默时，需求骤停，我们原有的作业模式和业务结构，就会陷入困局。
已经有刑事业务为主的律师，开始深耕企业合规，“掘井及泉”撬动传统上属于民商律师的企业常法业务，以此对冲“随时停工”的风险。
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确实，要获得弹性，就必须提前布局，提前准备。比如投入精力做好品牌运营，比如投入成本组建运营团队，比如煞费苦心的做团队建设……
这些种种“挖一口井”的努力，都是为了让自己在面对意外时，多一层保障，多一份定力，多一个选择。
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用弹性化解意外。先救命，活下去。然后，再治病，好起来。
我们也可以盘点下自己手上的牌，看怎样用弹性化解意外。
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电商十年的发展史，也是线上渠道不断深入人心，深入平常人生活的过程。
如何把自己的业务，自己的品牌利用线上+线下的整合运营做增长，这已经是我们律师的必答题。
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2012年，电商占消费品零售业总额的6.23%；2021年，去年，达到了24.5%。
似乎王健林和马云的十年之约，前者赢了。但十年之后的今天，我们还再也分不分得清楚什么叫线上，什么叫线下吗？
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这句话其实非常适合问我们律师，我们的客户在哪里？我们怎么与之连接和转化？怎么降低转化成本？
这三个问题也是增长律经常问客户的。
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流量越来越贵了，原有的流量洼地，也渐渐被填满，红利期过去，才是真正考验能力的时候，换而言之，竞争才刚刚开始。
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私域运营，其实没有想象中困难，把微信朋友圈维护好，每天认认真真发6条朋友圈，坚持日拱一卒。
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行业内基本上每天都有各种直播，律师也是最爱做短视频的人群，但大家有没有深入思考过上图这几个核心运营数据。
也许我们不能用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰，我们天天直播，天天更新短视频，究竟是不是在有效做功？
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不能只依赖线下，也不能只依赖线上；不能只依赖私域，也不能只依赖公域。
以消费者为中心，全域经营。就算是天塌下来，都要有一摊生意能够赚钱。
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对于前两者，大家往往很容易上手，作为个人贡献者的律师，如何组织好一个有弹性、有战斗力的团队，更是考验。
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你能好，一定是因为很多人希望你好。
这句简单的话，却充满力量。把自己做好，不离本性即是福田。